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數據化營銷的課程

課程背景：
從IT到DT，數據化時代已經到來，今天的生活，移動互聯網高度普及，人們日常幾乎所有的行為，都可以被記錄和儲存下來。這些沉淀的數據資產，對于企業(yè)而言就是最重要的營銷利器。
阿里巴巴掌握了中國人的消費記錄，騰訊獲取了我們的社交關系鏈，滴滴出行和百度地圖最清楚人們的行動軌跡，美團最了解我們的吃喝玩樂。甚至人們平時用鍵盤和手機打字，也被搜狗掌握了我們的輸入習慣。
很多企業(yè)已經意識到數字化對營銷方式的重要性，它是獲取客戶和分析客戶的一個非常重要的手段和方法。
然而，當企業(yè)想通過平臺獲得更多的流量和客戶時發(fā)現原先的紅利期已經不在了，獲客成本越來越高。
那企業(yè)應該如何降本獲客？如何提升績效？有沒有一些新的想法和思考呢？

課程收益： 
了解營銷的底層邏輯和客戶關系的本質；
理解數字化時代背景和應用價值；
結合自身行業(yè)特性發(fā)現數據背后的問題和機會；
基于用戶畫像構建，進行點對點精準營銷，為客戶提供個性服務；
拓展數據獲取渠道，整合相關行業(yè)優(yōu)質客戶資源，提升業(yè)績水平。

課程對象：企業(yè)管理者、營銷骨干、相關崗位人員

課程方式：
講授+案例剖析+互動交流+現場答疑+小組練習

課程大綱：
一、市場營銷的經典理論
1, 課程引言
1）業(yè)務績效的管控關鍵指標
2）業(yè)務績效增長的困境
工具運用：流量漏斗
2，客戶為什么會買產品？ 
1）產品能力定位？
2）客戶是誰？
工具運用：產品鏈接客戶需求表
3、STP營銷戰(zhàn)略
1）客戶細分
2）目標市場
3）市場定位
工具運用：STP營銷工具

二、數字化在營銷中的趨勢
1，數據化的趨勢
1）人類的三次革命
2）經驗思維VS數據思維
2，數據化在各個領域的應用
1）產品研發(fā)：數據反饋與產品定位
2）用戶畫像：消費者心理行為分析
3）精準營銷：痛點捕捉與需求觸達
4）風險管控：數據監(jiān)測與風險預警
5）運營效率：智能化和精細化管理
6）創(chuàng)新服務：消費者個性化需求滿足
工具運用：數字感知模型
3， 全域營銷概念
1）線下領域
2）線上領域
3）私域流量

三、運用數字化營銷
1，流量獲客的四個階段
1）坐商流量
2）行銷流程
3）公域流量
4）私域流量
工具運用：流量4.0
2，公域流量與私域流量的發(fā)展和趨勢
1）公域流量的由來和衰退原因
2）私域流量的崛起和企業(yè)戰(zhàn)略

四、私營流量運營方法
1，認識私營流量
1）常規(guī)方法的弊端
2）從人找人到貨找人
2、如何經營私域流量
1）提升關注度
2）從獲客開始裂變
3、如何做好內容營銷
1）功能和差異
2）應用和場景
3）態(tài)度和溫度
4）痛點和故事
工具運用：內容邏輯框架
3、制作內容營銷的障礙
1）內容生產
2）客戶區(qū)分
3）數據控制
4）推薦工具使用提升效率

數據化營銷的課程