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出海流程培訓

【課程背景】
中國企業(yè)出海是近年來熱門的課題，中國每年輸出的商品數(shù)量不可勝數(shù)，有的火爆全球，有的鎩羽而歸。但不論是否成功，每一次出海的背后都是繁重的人力財力的付出，在各個企業(yè)都謀求降本增效的今天，如何提升產(chǎn)品出海的成功率，或者讓產(chǎn)品出海取得*化的成果，是每個公司都需要思考的問題。本課程主要針對有志于出?；蛘咭呀?jīng)出海的企業(yè)，通過全流程的拆解，幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品登陸海外一舉成功。

【課程收益】
1、從產(chǎn)品視角出發(fā)，掌握從產(chǎn)品籌備到登陸海外市場，再產(chǎn)生可觀銷量的全流程；
2、對產(chǎn)品出海的各環(huán)節(jié)進行分析診斷，找到每個環(huán)節(jié)潛在的卡點進行補強；
3、掌握海外爆品打造方法和商品組合方法；
4、掌握多種產(chǎn)品營銷工具和運營工具，建設(shè)積極的品牌形象與用戶心智；

【課程對象】
出海團隊主要負責人、商品團隊主要負責人、市場團隊主要負責人

【課程大綱】
一、海外市場綜述
從制造業(yè)轉(zhuǎn)移看國家機會
1、制造業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的商業(yè)機會
2、當前的制造業(yè)遷移進展與新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
不同類型國家的機會分析
1、承接制造業(yè)的國家和市場
2、老牌發(fā)達國家
3、潛力市場和機會
4、垃圾市場和風險
中國企業(yè)出海主流方式
1、展會與中間商
2、跨境電商平臺
3、代理出海
自營出海
1、自建跨境電商渠道
2、海外倉加海外實體渠道
3、海外倉加海外線上平臺

二、市場與競爭分析
PESTEL模型分析市場
1、政治分析
2、經(jīng)濟分析
3、社會因素
4、技術(shù)因素
5、環(huán)境保護與法律法規(guī)
波特五力模型分析市場
1、主要競爭者
2、潛在進入者
3、供應(yīng)商議價能力
4、購買者議價能力
SWOT模型分析競爭形勢
1、公司優(yōu)勢
2、公司劣勢
3、市場機會
4、市場風險

三、海外產(chǎn)品上市流程
產(chǎn)品準備
1、需求分析
2、競品掃描
3、產(chǎn)品籌備
渠道準備
1、中間商渠道：采購商、代理商；
2、自營渠道：線下渠道、線上渠道；
品牌營銷準備
1、STP模型
2、品牌價值主張
3、品牌形象
傳播渠道準備
1、主流的四個媒體渠道和媒體組合
2、內(nèi)容平臺籌備
3、私域渠道籌備

四、成熟階段和衰退階段
基于產(chǎn)品的用戶運營
1、獲客渠道
2、轉(zhuǎn)化與留存方法
3、用戶變現(xiàn)
4、用戶傳播
應(yīng)對競爭與迭代
1、面對新品/替代品挑戰(zhàn)
2、面對價格戰(zhàn)
3、面對渠道的挑戰(zhàn)
4、產(chǎn)品迭代

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