AI智創(chuàng)未來：智能解決方案設計與高效呈現技法
2025-07-03 21:38:45
講師：唐云 瀏覽次數：2955
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
智能解決方案培訓
【課程背景】
這不是常規(guī)的“方案撰寫”培訓課程，而是一次“政企市場方案經理的蝶變”課程！
當前，政企客戶需求從‘網絡連接’向‘數智化賦能’躍遷，但我們的解決方案卻還在用‘技術語言’和客戶‘打啞謎’——寫方案的同志加班熬夜，客戶卻搖頭說‘看不懂、用不上’。
問題出在哪？
——我們總想用‘一套模板打天下’，把技術方案硬塞給書記、縣長、局長；
——我們以為‘部’‘委’‘總局’‘局’‘中字頭’‘國字頭’都是一樣的；
——我們守著AI大模型這樣的‘新武器’，卻還在用手工時代的方法‘拼方案’。
此次培訓，我們要用三類方案分層攻堅——從‘自嗨’到‘共情’打破這種低效循環(huán)！”
1、技術版本方案：給‘信息中心主任’看的‘說明書’
2、一把手方案：給‘縣長、局長’看的‘決策地圖’
3、上會方案：給‘局長辦公會’‘黨組會’看的‘可行性背書’
政企行業(yè)大客戶“解決方案”要寫好，首先是要精準挖掘客戶的“需求”，“需求”挖掘精準，那么方案才能寫到點子上。
然而，地方政府財政資金緊張，成為“政府類客戶信息化項目”推進的瓶頸。地方政府專項債作為一種重要的融資工具，可以有效解決資金問題，推動智慧城市建設。
專項債資金日益成為政府項目資金的主要來源，所以方案中融入“專項債”是新的趨勢
培訓結束后，我們要做到：
見書記、縣長、局長、校長、院長，能拿出解決他‘烏紗帽焦慮’的一頁紙；
見局長辦公會、黨委會、黨組會，能堵住所有‘合規(guī)質疑點’；
見信息中心，能用技術細節(jié)建立專業(yè)信任。
【課程大綱】
第01章：需求挖掘——從表面需求到深層痛點的精準捕捉
一、需求挖掘*的背景
1、地方財政沒錢了，怎么推產品，推那些產品？
2、如何解決“帶資”做項目的方法與路徑？
3、如何玩轉“各類地方政府專項債”助推政企行業(yè)大客戶各類業(yè)務快速發(fā)展？
4、組織需求+項目需求+個人需求+顯性需求+隱性需求+馬斯洛需求體系
5、主要領導、分管領導、信息中心、使用部分需求差異化有哪些？
二、指定思想：“網是基礎，云為關鍵，網隨云動，云網融合”
1、目前地方財政吃緊的背景下，如何結合行業(yè)客戶需求，梳理“網”關聯產品并推廣
2、目前地方財政吃緊的背景下，如何結合行業(yè)客戶需求，梳理“云”關聯產品并推廣
3、如何借助AI的翅膀，梳理“云網融合”關聯產品并推廣
4、從“賣資源”到“賣場景”：云網融合、云邊協(xié)同的產品包裝技巧
5、DeepSeek 本地化部署與云化部署方案，以及各自的優(yōu)缺點和適用場景。
三、“六脈神劍”需求挖掘法
1、“文件”解讀法 2、“招投標大數據”比產品對法
3、“關鍵決策者”調動法 4、“需求”引導法
5、“高屋建瓴”法 6、“上級巡視巡查法”
四、客戶需求挖掘四步驟
1、*N提問技術（現狀→問題→影響→需求）政企場景應用
2、隱性需求的“信號捕捉”：語言/行為/情緒線索分析
第02章：方案撰寫
一、明確行業(yè)客戶“客戶屬性不同”撰寫差異化
（一）央企大客戶“撰寫技巧”
01、電力行業(yè) 02、石油行業(yè) 03、金融行業(yè) 04、煙草行業(yè)
05、建設行業(yè) 06、工業(yè)行業(yè) 07、能源行業(yè) 08、金融行業(yè)
（二）行業(yè)大客戶“撰寫技巧”
01、教育行業(yè) 02、醫(yī)療行業(yè) 03、交通行業(yè) 04、旅游行業(yè)
05、黨政行業(yè) 06、政法行業(yè) 07、農林水行業(yè) 08、數字鄉(xiāng)村
二、明確建設方案“使用場景不同”撰寫差異化
1、專門給信息中心、懂技術的專業(yè)人士看的“建設方案”怎么寫
2、專門給“副縣長+局長+副局長”看的“建設方案”怎么寫？
3、專門用于“局長辦公會”+“黨委或黨組會”的“建設方案”怎么寫？
4、專門用于“談判和簽約環(huán)節(jié)”的“建設方案”怎么寫？
三、制作“建設方案”
（一）戴帽子 1、以問題為導向 2、以政策為導向 3、以“關鍵領導”為導向
（二）如何看政府立項和預算
1、如何判斷項目資金已經或者可以列入政府預算？
2、如何推動項目立項？
（三）政企合作商業(yè)模式、流程、規(guī)則、技巧
1、EMC模式 2、EPC模式 3、EPCO模式 4、BOT模式
5、BOO模式 6、PPP模式 7、ABO模式 8、各類地方政府專項債
（四）如何報價
1、政府預算報價（年度政府預算構成） 2、方案目標報價
3、關鍵領導權限報價 4、確保能成交報價
（五）建設工期
（六）方案成功的依據
四、“建設方案”環(huán)節(jié)專家評審
五、競對情況 1、基本情況 2、項目進展 3、優(yōu)劣勢對比
第03章：專項債申報策略
一、地方政府專項債的基本概念
1、定義：地方政府專項債券是省級政府（含計劃單列市）為有一定收益的公益性項目發(fā)行的政府債券，以項目對應的政府性基金或專項收入作為償債來源，遵循市場化原則自發(fā)自還。
2、特點：
（1）專款專用：資金必須用于特定項目，納入政府性基金預算管理，不得挪作他用。
（2）收益覆蓋：項目需具備穩(wěn)定收益，確保本息償付能力。
（3）風險較低：以政府信用為擔保，且免征企業(yè)所得稅和個人所得稅。
3、分類：
（1）新增專項債劵：用于新建項目的資金需求
（2）在融資專項債券：用于償還到期專項債券本金的債券
二、信息化項目立項與專項債申報流程
1、立項部門：
（1）行業(yè)主管部門：信息化項目通常由發(fā)改、工信、科技或大數據管理局等部門立項，需符合地方發(fā)展規(guī)劃和國家重點領域（如新基建）。
2、申報主體：
（1）項目單位負責準備材料，提交至行業(yè)主管部門審核；
（2）地方財政部門匯總后，聯合發(fā)改部門向上級申報。
3、申報流程：
（1）步驟：項目申請→行業(yè)主管部門篩選→財政部門審核→省級匯總→國家審批。
（2）關鍵材料：需提供“一案兩書”（實施方案、財務評估書、法律意見書）、立項批復、收益測算等。
4、運營商的角色：
（1）技術支持方：提供信息化項目方案設計與實施（如5G基站、智慧城市平臺）；
（2）合作申報方：協(xié)助政府完善項目收益模型（如通過數據服務收益覆蓋債券本息）；
（3）市場化運營方：參與后期運維，提升項目收益可持續(xù)性。
三、信息化項目可申報的專項債類型及資金規(guī)模
1、2025年信息化項目主流專項債
專項債使用場景
新基建專項債支持5G網絡、基站、各類數據中心等數字化基建、人工智能平臺
智慧城市專項債涵蓋智慧政務、智慧交通、智慧醫(yī)療、園區(qū)智能化改造等領域、視頻會議系統(tǒng)升級
公共安全專項債視頻監(jiān)控系統(tǒng)、應急智慧系統(tǒng)
教育信息化專項債校園網絡建設、在線教育平臺、
智慧交通專項債券交通管理平臺信息化系統(tǒng)建設、公路、橋梁、隧道等基礎設施的智能化改造、車路協(xié)同示范路段、智慧交通大數據中心、新能源充電網絡、交通碳排放監(jiān)測平臺
公共衛(wèi)生專項債電子病歷升級、互聯網醫(yī)院平臺、醫(yī)保電子憑證推廣、跨省異地就醫(yī)結算系統(tǒng)升級、醫(yī)共體信息平臺
鄉(xiāng)村振興專項債結合農村土地確權、農業(yè)地質項目申請資金、數字鄉(xiāng)村、農村電商、冷鏈物流等基礎設施建設、老舊小區(qū)改造配套信息化建設、鄉(xiāng)村旅游信息化
應急管理專項債自然災害應急通信、覆蓋網絡安全防護設備采購、災害預警系統(tǒng)建設、覆蓋地質災害預警、應急通信設備采購、礦山風險監(jiān)測預警、尾礦監(jiān)控項目
生態(tài)環(huán)保專項債用于地質環(huán)境修復、監(jiān)測系統(tǒng)建設、水質監(jiān)測、水生態(tài)修復相關信息化建設、智慧水務、地下管廊信息化項目
科技創(chuàng)新專項債用于科研設備采購、實驗室信息化升級等
綠色低碳專項債針對低碳、節(jié)能類項目提供低息融資、智慧活動中心節(jié)能改造（如溫濕度智能調控系統(tǒng)）智慧檔案庫房節(jié)能改造節(jié)能減排、冷鏈物流、符合碳中和目標的數字化環(huán)保項目
公共服務 信息化專項債智慧黨建平臺、*管理系統(tǒng)升級、社保信息平臺升級、智慧就業(yè)、數字供銷平臺、用于食品藥品安全、特種設備監(jiān)控平臺
農林水利專項債智慧水利、灌區(qū)改造、水庫安全監(jiān)測、防洪設施升級。
教育專項債智慧校園建設、職業(yè)教育產教融合項目、務教育能力提升、校園安全改造、5G+體育場館升級、考試監(jiān)控系統(tǒng)、5G+智慧校園示范項目
2、資金規(guī)模：
市級縣級額度：全國專項債總額度由*分配至各省，視級縣級額度需結合地方財力、項目質量等因素。例如2025年全國新增專項債4.4萬億元，單個縣可申報項目金額通常在數千萬至數億元不等，具體需通過省級競爭性評審確定。
四、“專項債+市場化運作”模式建議
1、政策動態(tài)與項目庫：
（1）緊盯發(fā)改委重大項目庫，優(yōu)先布局新基建（如智慧交通、工業(yè)互聯網）；
（2）利用“常態(tài)化申報、按季度審核”機制，提前儲備高成熟度項目。
2、融資模式設計：
（1）專項債作資本金：在允許領域（如新基建）使用專項債資金作為項目資本金（比例≤25%），撬動社會資本；
（2）收益平衡模型：強化項目收益測算（如數據服務收費），確保覆蓋1.1倍以上本息。
3、申報要點：
（1）一案兩書優(yōu)化：實施方案需明確市場化運營機制（如PPP模式），財務評估書需引入第三方專業(yè)機構審核；確保材料的完整性和專業(yè)性。
（2）風險防控：避免負面清單領域（如樓堂館所），確保土地權屬清晰、無法律糾紛。
第04章：AI工具賦能
一、用好DeepSeek的核心基礎——高效提問與提示詞公式
1. 引導式提問及案例
核心公式：目標+背景+約束+示例=優(yōu)質結果
2. 角色扮演式提問（承擔角色+用戶角色）
3、示例式提問（ABCD法則：背景+任務+行為+要求）
實操演練：每模塊采用"公式講解→錯誤案例剖析→小組改寫練習→AI實時生成對比"四步教學法，確保學員吸收轉化。
二、DeepSeek助力三種場景方案撰寫效率倍增
1、專門給信息中心、懂技術的專業(yè)人士看的“建設方案”怎么寫
核心邏輯：聚焦技術參數、架構圖、實施路徑，用‘工程師語言’證明專業(yè)性。
2、專門給“副縣長+局長+副局長”看的“建設方案”怎么寫？
核心邏輯：用一頁紙說清‘三筆賬’——政策賬（如鄉(xiāng)村振興考核指標）、經濟賬（財政資金利用率）、風險賬（等保合規(guī)免責）。
3、專門用于“局長辦公會”+“黨委或黨組會”的“建設方案”怎么寫？
核心邏輯：突出‘三重合規(guī)’——資金合規(guī)（財政評審要求）、流程合規(guī)（招投標法）、風險合規(guī)（紀委審計要點）。
三、打好各類AI工具協(xié)同的組合拳
（一）、客戶類別分類——從‘套模板’到‘精準畫像’**
1、單位性質定基調（對比演示）： ‘部’‘委’‘總局’‘局’‘中字頭’‘國字頭’解決方
（二）AI工具賦能——從‘人海戰(zhàn)術’到‘智能工廠’
1、建立‘方案智能生產線’： 前端：用AI快速生成初稿（如輸入“某縣教育局智慧校園”，自動輸出政策依據、基礎架構、典型模塊）； 中端：人工注入‘本地化鉤子’（如該縣留守兒童比例、校車管理痛點）； 后端：AI自動校驗合規(guī)紅線（如敏感詞篩查、數據跨境條款預警）。
2、殺手锏：嵌入AI政策檢索工具，自動關聯《“十四五”數字政府規(guī)劃》《政務云安全指南》等文件原文；用知識圖譜生成‘同類項目落地案例庫’，降低決策風險。
3、AI工具實戰(zhàn)： 用DeepSeek快速提取客戶公開講話關鍵詞（如某縣長強調“智慧文旅”），自動生成政策匹配分析；通過AI生成‘痛點-價值’對比雷達圖，視覺化呈現方案優(yōu)勢。
第05章： AI制PPT——1分鐘打造高效演示
一、主題驅動的高效PPT制作：讓商業(yè)演示事半功倍
1、輸入主題，AI快速梳理核心邏輯
2、根據大綱生成文字+配圖的PPT初稿
3、實操：部門總結規(guī)劃、內訓課件等PPT生成
二、定制化方案撰寫與演示文檔：從需求端到方案撰寫端的全流程優(yōu)化
1、AI打造PPT演講/匯報線：明確邏輯主線，突出關鍵點
2、運用代碼生成定制化PPT：將復雜邏輯轉化為易懂的可視化內容
3、AI完善PPT內容：優(yōu)化細節(jié)和格式，讓報告更具說服力
4、實操：專業(yè)課件PPT/行業(yè)分析報告生成
三、從文字到可視化圖表
1、文本轉可視化圖表：高效生成結構化表達與可視化呈現
2、實操：將一個文本內容轉換為美觀的可視化表達
四、PPT智能提效：從排版優(yōu)化到演示秒生成
1、PPT設計+美化（人工排版3小時 vs AI智能配圖10分鐘）
2、工具技巧：模版秒生成/配色方案自動適配+演講備注AI潤色指令
3、實操演練：季度匯報PPT從數據到成稿全流程
五、DeepSeek高效數據分析：從清洗到洞察秒生成
1、數據分析與提煉（人工函數1小時 vs AI智能分析10分鐘）
2、工具技巧：AI洞察報告生成指令
3、實操演練：從原始數據到可視化報告全流程
五、AI高效制圖：從素材秒轉至專業(yè)視覺輸出
1、圖設計（產品原圖→智能場景合成）
2、培訓學習/日常宣傳短視頻（人工剪輯3小時 vs AI素材智能匹配30分鐘）
3、工具技巧：視頻格式批量轉換引擎/AIGC風格遷移+多軌音頻智能降噪指令（極簡風/賽博朋克）
智能解決方案培訓
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/321112.html
已開課時間Have start time
- 唐云
[僅限會員]
人工智能內訓
- 《AI助力PPT與短視頻制 馬建強
- 《AI助力-企業(yè)大學搭建》 孫倩
- 提效、促能好抓手-AI人力 伍純
- 交通行業(yè)前沿：智慧交通與車 胡國慶
- 人工智能項目解決方案及應用 胡國慶
- 連接＋算力＋能力 ”賦能數 胡國慶
- DeepSeek賦能增效十 柯雨金
- 人工智能與智慧交通 胡國慶
- 人工智能生成內容、元宇宙、 胡國慶
- 智慧油田與石油石化行業(yè)數字 胡國慶
- DeepSeek+HR應用 蘇運
- DeepSeek辦公效能提 柯雨金