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【課程背景】
“房地產精準客戶稀缺”是存量時代的核心痛點。傳統(tǒng)地產營銷依賴人海戰(zhàn)術和主觀經驗，如同“石器時代的狩獵”——低效、隨機、不可復制。房地產已全面進入 "精準捕獵" 時代。
存量時代3大殘酷現(xiàn)實：
1.客戶基數(shù)斷崖式下跌：2025 年重點城市新增購房客群同比下降 37%，傳統(tǒng)派單、電銷有效觸達率不足 5%。
2.流量成本指數(shù)級攀升：線下渠道獲客成本突破1500元/組，而抖音精準投流成本僅為其1/10，且客戶精準度高10倍。
3、經驗主義徹底失效：90后客戶決策依賴短視頻/直播占比達90%，傳統(tǒng) "三板斧"（促銷活動+渠道帶客 +銷售逼定）轉化率暴跌80%
破局關鍵：從 "廣撒網(wǎng)狩獵" 到 "數(shù)據(jù)化垂釣"，構建「內容精準觸達→流量高效轉化→用戶終身價值挖掘」的新媒體全鏈路體系，實現(xiàn)單客成本降低 90%、轉化率提升 80%、客戶生命周期價值（CLV）延長2倍。
存量時代，不是客戶消失了，而是客戶的觸達方式徹底改變了。
2025年全國兩會將“好房子”首次寫入政府工作報告，明確提出“安全、舒適、綠色、智慧”四大標準，標志著房地產行業(yè)進入以品質為核心的精細化發(fā)展新階段。作為全國*落地的“好房子”示范項目，北京龍湖觀萃以政策為綱領，通過系統(tǒng)性創(chuàng)新全面踐行四大標準，成為行業(yè)轉型的標桿樣本。
存量時代，不是客戶消失了，而是客戶的觸達方式徹底改變了。
本次2天1晚封閉式集訓課程+北京龍湖觀萃標桿項目實地參訪，從政策解讀到產品細節(jié)，從設計創(chuàng)新到運營落地，從線上精準獲客到案場轉化等一一解析，助您掌握「好房子」時代的核心競爭力。重點如何借助DeepSeek 實現(xiàn)內容生產效率提升80%，掌握10分鐘產出60條口播文案的爆款內容AI流水線。拆解短視頻從500流量到萬+的提升方法，賣房賬號錯誤的20個糾正、賬號搭建后不能忽略的8個重要因素、30天同城精準粉絲賬號的搭建順序、同城抖音賣房賬號*抓取粉絲的方法。日獲客100組+的方法，提供留資翻倍妙招等等。通過豐富實戰(zhàn)案例、實用技巧分享以及高頻互動演練，用新媒體精準狙擊目標客群，讓每一次流量曝光都轉化為可追蹤的銷售線索，讓每一組到訪客戶都成為可沉淀的數(shù)字資產。助力地產從業(yè)者快速掌握前沿技術，迅速學習地產新營銷技能，成功突破營銷困境，實現(xiàn)業(yè)績一路高漲。

【課程特色】
通俗易懂的教學風格：摒棄晦澀理論與復雜套路，全程以通俗易懂的大白話講解，超過 90% 的學員反饋一聽就懂，一學就能上手操作。
豐富案例與實操結合：精心挑選100多個地產短視頻和直播賣房成功案例，學員在課堂上直接參與實戰(zhàn)操作，深入剖析案例背后運作邏輯。
深度互動與實戰(zhàn)落地：課程互動性極強，講師通過“講我所做，做我所講”的方式，深度拆解直播、視頻、文案創(chuàng)作、拍攝定位、流量剪輯等各個環(huán)節(jié)，幫助學員系統(tǒng)掌握多平臺地產短視頻營銷實操技巧。95%的學員課后業(yè)績提升幅度達到50%以上。
完備的知識閉環(huán)體系：在2天1晚的高強度集訓中，為學員搭建完整的知識與實踐閉環(huán)體系。助力學員精準把握房企短視頻 + 直播領域路徑規(guī)劃，突破核心壁壘。
超值課程權益贈送：贈送《價值9800元銷冠工具包》，包含100個短視頻爆款文案、30套分鏡模板、30套直播背景及掛件、10套直播話術、5張流量分析表 + 3套客戶轉化漏斗模型。一場線上案例復盤會，優(yōu)先赴優(yōu)質企業(yè)及樓盤義診，助力學員持續(xù)提升業(yè)績 。

【課程核心價值】解決6大痛點
1、流量之痛：抖音播放量不過千？→ 掌握AI爆款流水線，單日產出100+優(yōu)質內容  
2、轉化之痛：直播間留資個位數(shù)？→ 數(shù)字人+智能話術系統(tǒng)，場均留資50+  
3、案場之痛：客戶到訪不成交？→ 打造AI智能案場，轉化率從8%→25%  
4、私域之痛：微信好友不說話？→ 騰訊元寶自動化運營，月均激活300+沉睡客戶  
5、工具之痛：軟件操作太復雜？→ DeepSeek+閃剪+即夢工具鏈極簡教學  
6、成本之痛：營銷費用超標？→ 自建AI營銷中臺，節(jié)省80%推廣預算  

【課程五大收益】助力營銷破局
1、內容爆破：用DeepSeek實現(xiàn)短視頻日更100條，播放量破百萬標準化流程
2、智能案場：AI銷講讓客戶停留時長提升4倍，轉化率沖至25%
3、私域裂變：騰訊元寶自動化運營，30天激活500+沉睡客戶，轉介率提升300%
4、降本增效：降低營銷成本，提高營銷效率和效果，增強企業(yè)的盈利能力。
5、 團隊協(xié)作：提升團隊與新媒體的協(xié)作能力，實現(xiàn)線上線下無縫對接，讓90%的學員案場轉化率提升200%。

【授課對象】
房地產總經理、銷售副總經理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售精英和案場一線團隊、需要樓盤打造線上矩陣的房企。

【講師介紹】
王老師：20載深耕不輟，落地50多個項目，實現(xiàn)總產值200億元以上。曾任地產上市公司集團副總，現(xiàn)任某商業(yè)運營管理有限公司董事長、華熠智庫首席智庫專家、北大博雅元培智庫專家/客座教授。90%學員反饋“實戰(zhàn)性強，落地效果好”。曾在龍湖地產、綠城地產、華僑城集團、招商蛇口、皇城相府集團、保利地產、摩天集團、天福集團、坤廈集團、建業(yè)地產、銘基地產、萬達地產、富力地產、華中地產等多家知名房企進行新媒體營銷及抖音地產板塊精彩授課。
李老師：資深房地產營銷專家，房地產營銷策劃實戰(zhàn)培訓專家，新媒體運營專家、北大博雅元培智庫客座教授。李京龍老師是一位注重實戰(zhàn)的復合型地產專家，深耕房地產行業(yè)15載，專長于房地產行業(yè)政策研究與解讀，房地產項目全程營銷策劃、終端銷售控制、項目銷售難點破局解決、新媒體營銷等。實際操盤經驗橫跨住宅地產、商業(yè)地產、康養(yǎng)地產、文旅地產不同領域。李京龍老師專注于數(shù)字流量生態(tài)的研究，助力房企降本增效，提升數(shù)字化營銷競爭力，幫助案場實現(xiàn)線上線下的營銷裂變，破解開發(fā)商營銷難題。并利用多年的行業(yè)經驗總結了一套《銷售其實很簡單》的營銷方法論，助力房企降本增效，95%學員實現(xiàn)營銷效率提升200%！

【課程大綱】（2天1晚封閉集訓+好房子深度觀摩）
第一天（21日）：短視頻精準獲客與抖音直播賣房難點剖析
第一節(jié)：抖音助力地產人贏在起跑線：短視頻精準獲客難點拆解
v用戶畫像構建難題：如何精準洞察目標客戶群體特征，包括年齡、職業(yè)、購房需求、消費習慣等，以及常見的用戶畫像構建誤區(qū)。
v客戶畫像制定個性化營銷方案：如針對投資型客戶推送收益分析報告，針對剛需客戶提供周邊配套信息等。
v內容創(chuàng)作瓶頸：創(chuàng)作具有吸引力和傳播力的短視頻內容的難點，如創(chuàng)意匱乏、內容同質化、難以與房產賣點有效結合等問題分析。
v流量獲取困境：探討在眾多短視頻內容中脫穎而出，獲取精準流量的困難，包括平臺算法理解不深入、推廣渠道有限、競爭激烈等因素。
v力挽狂瀾，30天10組獲客到500組+質的飛躍
v批量轉化到訪秘籍，200字口播如何成交10套房子
v如何搭建抖音多渠道流量矩陣，7天成交190組

第二節(jié)：揭秘短視頻從500流量到10萬+神秘面紗
v你必須知道賣房賬號錯誤的20個基礎設置
v賣房賬號搭建后不能忽略的8個重要因素
v30天10萬+粉絲賬號搭建的重要順序
v同城抖音賣房賬號*抓取粉絲的*方法
v你的3段式標題法不能爆火的5大因素
v項目用戶認可度不高，項目拍攝法來解決
v可復制的1段式口播內容讓你成為流量焦點

第三節(jié)：23大垂直流量賽道拆解，精準布局實現(xiàn)同城矩陣突圍
v你的賬號正在混淆個人、企業(yè)、門店IP定位的問題
v現(xiàn)場手把手教你創(chuàng)作5大流量風暴短視頻
v一段式實操口播文案隨時創(chuàng)作的50人＋預約秘籍
v短視頻點贊提速，播放量提升30倍腳本創(chuàng)作法
v教你隨便給你一段文案，能讓它播放量破萬

第四節(jié)：地產主播必學：高效獲客轉化黃金話術與實戰(zhàn)公式
v小工具應該這樣用，才能場場直播預約不斷
v即使不出鏡，直播間的場景也能讓你100＋人在線
v教你如何用500字話術，自信滿滿直播2個小時以上
v課堂3段式直播話術，1天進階直播大神
v實景實操，課堂走進直播間，我的場地我做主

第五節(jié)：房產賬號冷啟動養(yǎng)號：從0-1快速漲粉養(yǎng)號技巧
v賬號必備五件套——賬號昵稱、背景圖、簡介、頭像、圖片封面的設置
v主賬號認證——以項目或房企名稱命名的企業(yè)賬號
v地產資質補充認證——解決地產直播斷播、違規(guī)等問題
v開播粉絲要求——pc端直播1000粉絲以上即可開播
v地產賬號分類——講解當下抖音最火爆的地產賬號類型
v同城抖音地產賬號*定位——玩轉抖音同城，做最適合、最*的賬號類型
v實操——定位自己想要的地產賬號

第六節(jié)：房產賬號線上拓客營銷與短視頻運營實戰(zhàn)
v自媒體平臺流量邏輯——從抖音推薦機制、規(guī)避風控全方面了解平臺
v公域轉私域——形成閉環(huán)的轉化，可長時間維護客戶資源
v爆款短視頻拍攝方法——短視頻拍攝從0到1全方位講解
v文案方向——根據(jù)項目銷售節(jié)點梳理視頻文案內容
v選題方法——根據(jù)賬號不同定位，人設不同產出內容
v公式發(fā)搞定文案腳本——三段、五段、七段式拍視頻玩法
v快速打視頻標簽方法——通過標簽進行短視頻定位
v學會看數(shù)據(jù)——一張圖看懂短視頻流量走向
v必須要關注的10類房產大v賬號
v實操——短視頻文案編寫
v案例分析——蘇州萬達如何通過抖音賣別墅
v抖音短視頻營銷復盤表格工具

第七節(jié)：抖音直播賣房運營實戰(zhàn)：從策劃到執(zhí)行全流程運營技巧
v影響直播流量因素——四大因素告訴你為什么沒有流量
v如何打造爆款話題——直播話題的選擇是留人的關鍵
v喚醒用戶流量密碼——直播間留人時間短，一招幫你搞定
v直播間互動話術技巧——掌握互動內核，讓直播間嗨起來
v地產主播必備知識——掌握必備的地產知識，避免尬聊
v建立用戶信任度——售樓部一站式互動直播
v留資翻倍妙招——留資上不去是方法用的不對，解決留資個位數(shù)問題
v直播話術——暖場話術、預約話術、禁忌話術、互動引導話術
v三招教你輕松看懂直播大屏數(shù)據(jù)
v抖音直播營銷案例：新鄉(xiāng)天福美好生活家園項目
v抖音直播營銷案例：赤峰市坤廈璟承灣項目

第八節(jié)：做好轉私域的8大玩法，不成交都難
v用好抖音閉環(huán)的轉化工具，輕松日獲客100組+
v數(shù)百人一起幫你轉發(fā)不同的口播視頻，會是什么場景
v銷冠從來不對外說的N＋1微信獲客秘籍
v不懂抖音和微信的生態(tài)閉環(huán)，預約再多等于0
v三步讓你學會搭建線上營銷場景，躺著就有預約量
v四種方法、三類群教你如何增加私域，從此不再為獲客發(fā)愁
v短視頻裂變你會嗎？數(shù)百人一起幫你轉發(fā)視頻會有什么效果
v玩轉微信營銷工具，讓你獲客的效率成倍增加
v銷冠都是這樣發(fā)朋友圈的——3步N+1曬圖發(fā)讓你輕松獲客
v線上也能建立營銷場景——讓客戶主動找你買房
v實操——分別發(fā)布成交、熱銷、簽約場景朋友圈，制造線上營銷場景
vAI客戶畫像分析：精準推送"剛需盤""改善盤"差異化內容
v裂變活動設計：用AI生成"老帶新"裂變話術包  

（21日）晚上【現(xiàn)場教你做爆流量及學員賬號技術診斷】
第一節(jié)：【實戰(zhàn)技巧】
v鉤子設計：3 類高價值誘餌（《購房避坑指南》/ 首付計算器 / 特價房清單）
v轉化路徑：短視頻→直播間→企業(yè)微信閉環(huán)設計（附流程圖）
v社群運營：3 類社群分層運營策略（引流群 / 轉化群 / 老客戶群）
v實戰(zhàn)任務：分組設計「老帶新」裂變活動方案（附 AI 話術生成工具）
v爆款腳本公式 ——4 步生成高互動內容
v模塊 1：痛點 - 場景 - 價值結構化腳本
v痛點挖掘：用 AI 語音分析工具提取客戶真實抱怨（例：“下班找車位找了 40 分鐘”）
v場景構建：還原生活場景（如雨天接孩子放學渾身濕透的狼狽）
v價值呈現(xiàn)：樓盤解決方案可視化（地下車庫電梯直達單元樓的對比畫面）
v轉化鉤子：設計 “1 元預約看房”“專屬優(yōu)惠倒計時” 等行動指令
第二節(jié)：學員賬號診斷指導

第二天（22日）：AI /DeepSeek流量助力房企策略與實戰(zhàn)技巧
第一節(jié)、AI /DeepSeek重構營銷新邏輯
v房地產營銷4.0時代：從"人找房"到"AI /DeepSeek+場景找人"  
v案例：某*30房企通過AI內容矩陣實現(xiàn)抖音單月5000萬曝光  
v傳統(tǒng)營銷模式的困境與局限
v公域流量和私域流量的拆解與重構
v新媒體營銷的崛起與趨勢解讀
v如何做一個自己的套殼，用DeepSeek批量形成高轉化文案（賣點提煉→場景化話術→多平臺適配）  

第二節(jié)、如何做 AI + 數(shù)字人矩陣，為企業(yè)流量獲客降本增效
v數(shù)字人形成模型：應用與實操
v模型原理講解
vAI + 數(shù)字人在房地產營銷中的應用場景
v企業(yè)矩陣專屬數(shù)字人直播間的低成本搭建與話術優(yōu)化技巧

第三節(jié)、提問框架：明確目標、限定條件、提供背景
v清晰定義提問目標的方法與技巧
v不同目標導向的提問方式差異分析
v基于市場調研需求的提問任務實踐
v產品設計優(yōu)化中的提問策略與經驗總結

第四節(jié)、DeepSeek 驅動的客戶轉化與留存
v客戶轉化漏斗模型與 DeepSeek 應用
v解析房產客戶轉化漏斗各環(huán)節(jié)
v運用 DeepSeek 優(yōu)化轉化流程，提高轉化率
v通過 DeepSeek 實現(xiàn)客戶細分與個性化推薦
v利用 DeepSeek 制定客戶留存策略，提升客戶忠誠度
v客戶關系管理（CRM）與 DeepSeek 集成
v將 DeepSeek 與現(xiàn)有 CRM 系統(tǒng)整合，提升客戶管理效率
v基于 DeepSeek 的客戶跟進與服務優(yōu)化方法
v內容營銷與 DeepSeek 助力
v借助 DeepSeek 創(chuàng)作吸引流量的房產內容（文章、視頻等）
v利用 DeepSeek 進行內容分發(fā)與傳播渠道拓展

第五節(jié)、用 AI/DeepSeek 快速生成房企短視頻文案
v房產短視頻文案的特點與結構剖析
v向 AI 描述需求生成短視頻文案的方法
v不同類型短視頻文案生成實踐
v生成文案的修改完善與效果檢驗

第六節(jié)、用 AI/DeepSeek 生成有效的房產直播腳本
v直播腳本的重要性及基本結構介紹
v借助 DeepSeek生成直播腳本的方法與技巧
v根據(jù)實際情況調整優(yōu)化DeepSeek生成腳本的要點
v給定直播場景的直播腳本生成實踐
v分組模擬直播檢驗腳本可行性及改進建議

第七節(jié)：爆款內容AI流水線，10分鐘產出60條口播文案
v解決痛點：不會選題、沒文案、缺腳本  
v【口播文案生產線】**（現(xiàn)場實操）  
vDeepSeek生成60條口播文案的6步法
vDeepSeek提示詞： 高效提問四步法（DEEP 模型）
v 案例：某地產公司用"購房節(jié)"話題包，單周獲客96組  
v 輸入樓盤參數(shù)→AI生成拍攝腳本（動線設計+痛點話術+轉化賣點）  
v 模板演示：3種爆款探盤結構（懸念式/對比式/沉浸式）  
vAI實時抓取本地熱搜詞：精準鎖定"學*房""地*盤"等話題
v用數(shù)據(jù)逆向推導：分析1000條爆款視頻的3大流量密碼  

第八節(jié)：DeepSeek認知重塑：房產人如何抓住智能革命機遇，實現(xiàn)營銷升級
v解決痛點：不了解AI/DeepSeek工具價值，抗拒技術變革  
v90%營銷精英人正在使用的AI/DeepSeek工具圖譜
vDeepSeek等工具如何讓獲客成本從300元→30元
v互動演示：用AI/DeepSeek1分鐘生成本周熱門選題排行榜（現(xiàn)場產出結果）  
vAI/DeepSeek對房產營銷的3大顛覆性改變
v內容生產力革命：從“每天憋1條文案”到“10分鐘批量產出”  
v客戶洞察革命：從“盲目推盤”到“AI預測客戶購房決策點”
v工作模式革命：從“人找客戶”到“AI自動觸達高意向客戶”
v未來1年生存法則**：不會用DeepSeek的經紀人將被淘汰的5個場景  

第九節(jié)：高轉化直播系統(tǒng)——告別冷場
v 解決痛點：直播沒內容、互動差、轉化低  
v【單盤直播AI/DeepSeek話術庫】
v實時生成逼單話術（當在線人數(shù)＞50時自動推送促銷方案）
v話術模板：破解客戶5大抗拒點的話術結構（價格/區(qū)位/配套）  
v DeepSeek自動標注樓盤價值點（學校/商圈/交通的3D可視化呈現(xiàn)）
v 實時彈幕應答：自動生成專業(yè)解答+留資引導（互動率提升300%）  
v 自動發(fā)送直播片段+專屬福利，觸達5000+潛在客戶

第十節(jié)：智慧案場：AI+案場「超級轉化」，單盤時代操盤新方法
v超級案場是如何顛覆傳統(tǒng)模式的？
v在AI大浪潮下，地產營銷該何去何從？
vAI如何確定性的提升案場轉化率？
vAI真的幫我多賣了套房！拆解先進房企AI應用真實案例
v真實案例：AI 如何多賣了100套房
某秀地產成都項目：AI 重構銷售轉化鏈路
痛點：傳統(tǒng)銷售依賴經驗，客戶需求捕捉不精準，首訪轉化率僅 12%。
解決方案：智能語音工牌分析 2000 + 組對話，提煉18 個核心痛點（如 “擔心物業(yè)服務”“對戶型改造存疑”）。
AI 話術庫：針對痛點生成500 + 標準化應答模板，銷售可一鍵調用。
動態(tài)排客：根據(jù)客戶急迫度與銷售擅長領域智能分配接待任務。
成果：首訪轉化率提升至 21%，單月多成交 23 套房，營銷費用降低 19%。
李老師團隊實操案例解析
1、5000元新媒體營銷，月銷 85 套秘籍：巧用抖音、小紅書，制作吸睛內容，精準定位目標客群。啟動直播看房，快速傳播項目亮點。搭配線上優(yōu)惠，借新媒體高效轉化流程，以低成本實現(xiàn)高回報。
2、8人團隊新媒體創(chuàng)月銷百套傳奇：8人精英團隊借新媒體之力，利用社交功能與客戶無縫溝通，從線上咨詢至線下成交全流程高效協(xié)同，書寫新媒體賦能銷售佳績。
3、3小白靠新媒體兩月清盤9套豪宅：3名房產銷售新手憑借敏銳的新媒體觸覺，針對高端豪宅市場，創(chuàng)新營銷手法并提供極致服務，兩個月實現(xiàn)豪宅清盤，成為新媒體逆襲典范。
4、20萬新媒體營銷兩年售罄千套房源：兩年內，僅投入20 萬營銷資金，巧用抖音本地推廣、微信朋友圈廣告等低成本新媒體渠道，實現(xiàn)資源*化利用，成就低投入高產出銷售傳奇。
5、公寓滯銷新媒體助力獲50萬重獎：面對公寓滯銷，營銷團隊借新媒體重新定位，開展特色活動，實現(xiàn)銷售逆襲，因出色業(yè)績獲甲方 50 萬獎勵，成為新媒體賦能房產銷售的標桿。
6、新媒體90天打破現(xiàn)房兩年銷售僵局：針對現(xiàn)房滯銷，借新媒體分析市場與產品問題，收集客戶反饋，優(yōu)化戶型展示，直播升級配套設施介紹，推出限時優(yōu)惠，90 天打破銷售僵局。
7、46 套房源狂賺兩千萬成就袖珍盤王：借助新媒體精準定位，挖掘46套房源獨特價值，精美宣傳物料高端圈層傳播。為高凈值客戶舉辦線上私密品鑒會，提供專屬服務，以高性價比與優(yōu)質服務，締造袖珍盤銷售神話。

第三天（23日上午）北京第四代住宅樓盤考察
（一）北京龍湖觀萃項目背景
?官方認證的全國首座好房子，北京第一個第四代住宅
?住建部「好房子」設計大賽一等獎落地項目的實踐成果
（二）*好房子項目實地考察
?參觀項目示范區(qū)，了解項目整體規(guī)劃與布局
?實地走訪樣板間，體驗四代住宅的空間設計與居住感受
?與項目負責人交流，了解項目開發(fā)過程中的經驗與挑戰(zhàn)
?四代住宅的目標客戶群體與市場定位
?四代住宅的營銷策略與推廣方式
?四代住宅的市場前景與發(fā)展趨勢預測
?老師解答學員在四代住宅開發(fā)、營銷等方面的疑問
?共同探討房地產行業(yè)未來發(fā)展方向與創(chuàng)新思路