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打造超級(jí)IP培訓(xùn)

【課程背景】
新媒體營(yíng)銷獲客與私域流量運(yùn)營(yíng)是銀行與廣大零售金融機(jī)構(gòu)擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型的兩大營(yíng)銷抓手。其中，新媒體獲客的前提是“引流”。實(shí)踐證明，具有超級(jí)IP的理財(cái)經(jīng)理比其他理財(cái)經(jīng)理?yè)碛懈鼜?qiáng)勁的“引流力”和營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
在數(shù)字化的營(yíng)銷場(chǎng)景中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)先**超級(jí)IP在公域平臺(tái)“引流”，再**私域流量運(yùn)營(yíng)的方法“沉淀流量、轉(zhuǎn)化流量”，從而幫助銀行與金融機(jī)構(gòu)建筑專屬流量池，提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
本課程以銀行理財(cái)經(jīng)理超級(jí)IP打造為主線，不僅會(huì)講授抖音等公域平臺(tái)的超級(jí)IP打造方法，還會(huì)講授微信等私域平臺(tái)的超級(jí)IP打造方法，從而幫助銀行的理財(cái)經(jīng)理快速掌握超級(jí)IP打造的策略與實(shí)踐方法。

【課程收益】
在本課程的學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)員會(huì)在真實(shí)的數(shù)字化營(yíng)銷案例中學(xué)習(xí)與實(shí)踐超級(jí)IP打造的關(guān)鍵動(dòng)作，從而獲得如下能力。
1.打造超級(jí)IP的能力。在公域和私域平臺(tái)上打造超級(jí)IP的能力。
2.引流獲客的能力。**超級(jí)IP引流獲客的能力。
3.賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的能力。 創(chuàng)作爆款文案、拍攝與剪輯短視頻、運(yùn)營(yíng)新媒體賬號(hào)的能力。
4.私域成交的能力。將私域流量轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)的能力。

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，學(xué)員能夠達(dá)成如下的學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1.對(duì)個(gè)人IP的五力模型建立正確的認(rèn)知，能夠使用三步打造法建立微信朋友圈個(gè)人IP，并且能夠運(yùn)用微信朋友圈的互動(dòng)技巧同客戶互動(dòng)。
2.掌握拍攝與剪輯短視頻的方法，能夠創(chuàng)作爆款內(nèi)容，激活潛在客戶的關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，從而吸引更多流量。
3.掌握運(yùn)營(yíng)各類新媒體賬號(hào)的方法。
4.能夠發(fā)現(xiàn)私域中的各種成交機(jī)會(huì)，從而快速成交。能夠持續(xù)關(guān)注已成交客戶，從而挖掘二次成交機(jī)會(huì)。

【課程對(duì)象】
銀行相關(guān)崗位人員。

【教學(xué)方法】
專題講授、案例分析、小組討論、互動(dòng)問(wèn)答、實(shí)戰(zhàn)演練與項(xiàng)目輔導(dǎo)。

【內(nèi)容大綱】
第一講 打造超級(jí)IP的策略
一、為什么要打造個(gè)人IP。
（一）建立信任。
1.建立信任是讓業(yè)績(jī)翻倍的秘訣。
2.解碼全球*咨詢公司的信任公式。
（二）加速交易。
1.提升客單價(jià)。
2.加速交易。
3.增加復(fù)購(gòu)數(shù)。
（三）方便記憶。
（四）快速識(shí)別。
二、個(gè)人IP的5力模型
（一）專業(yè)力。我是做什么的？
（二）價(jià)值力。我能向你提供什么服務(wù)?
（三）形象力。我的個(gè)人形象清晰、易于識(shí)別與記憶。
（四）品牌力。大家想到我的服務(wù)，就能首先想到我。例如“買基金，找張三”。
（五）傳播力。為什么客戶會(huì)傳播我的故事？
三、打造超級(jí)IP的策略
（一）雙線齊發(fā)。
1.在公域平臺(tái)上打造超級(jí)IP。在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上建立超級(jí)IP。
2.在私域平臺(tái)上打造超級(jí)IP。打造基于微信朋友圈的超級(jí)IP。
（二）公域引流。通過(guò)抖音、快手等短視頻平臺(tái)上的超級(jí)IP向微信引流。
（三）私域成交。通過(guò)微信中的超級(jí)IP促成交易。

第二講 打造私域超級(jí)IP的方法
一、微信朋友圈個(gè)人IP的三步打造法
（一）立人設(shè)。巧立人設(shè)5法。
1.昵稱傳遞品牌力。昵稱的“三要”與“三不要”。
2.頭像傳遞形象力。頭像的“三要”與“三不要”。
3.簽名傳遞價(jià)值力。簽名的“三要”與“三不要”。
4.背景傳遞專業(yè)力。背景的“三要”與“三不要”。
5.內(nèi)容傳遞傳播力。朋友圈內(nèi)容的“三要”與“三不要”。
（二）貼標(biāo)簽。
1.將自己的人設(shè)簡(jiǎn)化成三個(gè)標(biāo)簽。
2.重復(fù)使用這三個(gè)標(biāo)簽，強(qiáng)化客戶的記憶。
（三）給價(jià)值。
1.提供信息、商機(jī)與知識(shí)。
（1）使用AI工具快速創(chuàng)作具有知識(shí)密度的推廣內(nèi)容。
（2）利用團(tuán)隊(duì)力量創(chuàng)作推廣內(nèi)容。
2.提供服務(wù)。
二、微信朋友圈內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
（一）內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的原則。
1.營(yíng)銷勝過(guò)推銷。
2.堅(jiān)持勝過(guò)淺嘗。
3.價(jià)值勝過(guò)獨(dú)特。
4.互動(dòng)勝過(guò)獨(dú)白。
（二）內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的方法。
1.內(nèi)容規(guī)劃、選題和標(biāo)題制作。
2.發(fā)布頻率與時(shí)間。
3.如何發(fā)布促銷信息？
4.使用企業(yè)微信號(hào)發(fā)朋友圈時(shí)需注意的問(wèn)題。
三、微信朋友圈互動(dòng)技巧
（一）互動(dòng)目的。
1.加強(qiáng)彼此聯(lián)系。
2.尋找私聊機(jī)會(huì)。
3.傳遞廣告信息。
（二）互動(dòng)方式。
1.點(diǎn)贊。
2.留言。
3.回復(fù)。
（三）激活互動(dòng)。
1.激發(fā)微信朋友圈互動(dòng)的技巧。
2.尋找私聊機(jī)會(huì)的技巧。
3.吸引客戶回看微信朋友圈的技巧。
四、私域成交技巧
（一）促進(jìn)私域成交的技巧。
1.客群分類。
2.洞察需求。
3.成交曬單。
4.體驗(yàn)分享。
（二）提升復(fù)購(gòu)率。
1.洞察客戶的需求。
2.設(shè)計(jì)激活復(fù)購(gòu)的會(huì)員方案。
3.會(huì)員關(guān)懷。
4.激活復(fù)購(gòu)。
（三）激活轉(zhuǎn)介紹。
1.激活老帶新。
2.轉(zhuǎn)介紹話術(shù)。
（四）客戶維護(hù)“3動(dòng)”法。
1.主動(dòng)。
（1）主動(dòng)邀請(qǐng)客戶參加活動(dòng)。
（2）主動(dòng)邀請(qǐng)客戶分享體驗(yàn)。
2.互動(dòng)。
（1）社群內(nèi)的互動(dòng)方式有哪些？
（2）如何開(kāi)啟一次愉快的互動(dòng)？
（3）如何把一次互動(dòng)轉(zhuǎn)化為一次成交？
3.感動(dòng)。超越他的期待，才能感動(dòng)他。
（1）真誠(chéng)的關(guān)心。
（2）貼心的禮物。

第三講 打造公域超級(jí)IP的方法
（抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書）
一、新手起號(hào)
（一）養(yǎng)號(hào)。
1.賬號(hào)定位。
2.獲取標(biāo)簽。
（1）設(shè)置個(gè)人主頁(yè)，完善個(gè)人資料。
（2）關(guān)注同行，與同行互動(dòng)。
（二）起號(hào)。
1.內(nèi)容策劃與制作。
2.發(fā)布短視頻作品。
3.引流推廣。
（1）直播引流。
（2）線上社交媒體與社群引流。
（3）線下渠道引流。
二、短視頻拍攝
（一）備選設(shè)備清單。
1.手機(jī)或攝像機(jī)。
2.穩(wěn)定器與云臺(tái)。
3.領(lǐng)夾式無(wú)線麥克風(fēng)。
4.補(bǔ)光燈。
5.其他設(shè)備。
（二）了解手機(jī)的視頻拍攝功能。
分辨率與幀率、網(wǎng)格線、濾鏡、對(duì)焦、曝光、測(cè)光、感光度、白平衡、光圈、延時(shí)拍攝、慢動(dòng)作、畫幅。
（三）如何拍出主角偉岸挺拔的身姿？
1.如何突出故事的主角？
2.如何幫主角拍出正氣凜然的氣場(chǎng)？
3.本節(jié)技能總結(jié)。拍攝景別，遠(yuǎn)景、全景、中景、近景、特寫。拍攝的角度、距離、方向、高度。
（四）如何避免拍出人物“灰臉”？
1.會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的燈光不夠亮，怎么辦？
2.為何正午艷陽(yáng)高照，卻拍不出清晰人臉？
3.本節(jié)技能總結(jié)。光位、光質(zhì)、造型光、三燈布光法。
（五）如何將主角放在視線的焦點(diǎn)處？
1.如何在雜亂的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)找出故事的主線？
2.如何將觀眾的視點(diǎn)自然聚焦于人群中的主角？
3.本節(jié)技能總結(jié)。構(gòu)圖的元素與技巧。
（六）如何引導(dǎo)觀眾的視線使其具有身臨其境的感覺(jué)？
1.如何將觀眾的視點(diǎn)聚焦到一個(gè)細(xì)節(jié)、喚醒觀眾的好奇心？
2.如何從個(gè)體出發(fā)展示宏大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、將觀眾帶入故事之中？
3.本節(jié)技能總結(jié)。運(yùn)鏡，鏡頭的推、拉、搖、移、跟、甩、升、降。
（七）如何讓觀眾的視線在故事的時(shí)空跳躍中自然切換？
1.如何拍攝主角在時(shí)空跳躍中快速成長(zhǎng)的視覺(jué)特效？
2.如何讓觀眾視線穿越時(shí)空？
3.本節(jié)技能總結(jié)。無(wú)技巧轉(zhuǎn)場(chǎng)，4種無(wú)技巧轉(zhuǎn)場(chǎng)。
（八）如何讓聲音清晰悅耳？
1.拍攝時(shí)如何收音？
2.本節(jié)技能總結(jié)。收音技巧。
三、短視頻剪輯
（一）剪輯軟件。
1.剪映，抖音短視頻剪輯工具。
2.快影，快手短視頻剪輯工具。
（二）如何調(diào)出令人心動(dòng)的多巴胺糖果色？
1.如何使短視頻的色彩更加明亮？
2.本節(jié)技能總結(jié)。調(diào)色濾鏡。
（三）如何提升短視頻畫面的流暢度？
1.如何在不同的場(chǎng)景間自然切換？
2.本節(jié)技能總結(jié)。鏡頭剪接點(diǎn)、技巧轉(zhuǎn)場(chǎng)。
（四）如何做出MTV的效果？
1.如何給短視頻添加字幕？
2.如何給短視頻增加特效？
3.如何給短視頻增加特定的音效？
4.如何給短視頻添加可愛(ài)的貼紙？
5.本節(jié)技能總結(jié)。美顏、濾鏡、片段剪輯、音效處理、貼紙和字幕添加。
（五）如何做出人物從電視機(jī)中穿越而出的效果？
1.如何讓視線從電視機(jī)中穿越？
2.本節(jié)技能總結(jié)。蒙版、關(guān)鍵幀、轉(zhuǎn)場(chǎng)、曲線變速、人物摳圖、視覺(jué)變焦。
（六）綜合運(yùn)用。
1.音樂(lè)卡點(diǎn)視頻。
2.美食制作視頻。
3.混剪旅拍視頻。
(七)剪輯實(shí)戰(zhàn)
1.金融消費(fèi)者教育口播視頻。
2.反電信網(wǎng)絡(luò)詐騙劇情短劇。
3.銀行產(chǎn)品與服務(wù)推介視頻。
四、短視頻數(shù)據(jù)優(yōu)化
（一）發(fā)布優(yōu)化。
1.平臺(tái)規(guī)則。抖音、快手、微信視頻號(hào)等。
2.發(fā)布時(shí)間與頻率。
（二）播放優(yōu)化。
1.數(shù)據(jù)分析。
收集和分析短視頻的播放量、點(diǎn)贊量（率）、評(píng)論量（率）、收藏量（率）、轉(zhuǎn)發(fā)量（率）、觀看時(shí)長(zhǎng)、完播率、粉絲數(shù)、關(guān)注率等數(shù)據(jù)。
2.評(píng)估復(fù)盤。
根據(jù)數(shù)據(jù)指標(biāo)評(píng)估短視頻的營(yíng)銷力，確定優(yōu)化方案。
3.迭代優(yōu)化。
依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果和用戶反饋，不斷對(duì)短視頻的內(nèi)容制作與推廣運(yùn)營(yíng)進(jìn)行迭代優(yōu)化。

打造超級(jí)IP培訓(xùn)