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商業(yè)保理業(yè)務基礎與技能培訓

一、培訓主題
商業(yè)保理機構商業(yè)模式與盈利模式、商業(yè)保理業(yè)務知識培訓、商業(yè)保理實戰(zhàn)技巧與案例分享

二、課程背景
商業(yè)保理作為非銀行金融機構開展的保理業(yè)務，在緩解中小企業(yè)融資難、支持國家及區(qū)域實體經濟發(fā)展等方面，發(fā)揮了舉足輕重的作用?？v觀近年來國際及國內相關金融創(chuàng)新領域的發(fā)展現狀及走勢，雖然商業(yè)保理公司在數量和業(yè)務規(guī)模上都得到了長足的發(fā)展，但鑒于中國龐大寬廣的市場縱深及剛剛起步的中小微金融領域，商業(yè)保理市場空間異常廣大，期間商機大有可為。
然而，鑒于商業(yè)保理是由賒銷業(yè)務所致之應收款項轉讓所衍生出來一種金融創(chuàng)新模式，并且是一種由保理公司為轉讓放提供貿易融資、應收賬款管理與催收等打包商貿金融服務的綜合性金融俯臥模式，對于相關從業(yè)人員也響應的提出了較高的綜合素質要求，尤其是在商貿實戰(zhàn)、資產評估與管理、業(yè)務營銷與債務催收技巧、投融資分析與資本運作能力等諸多方面的知識技能與綜合運用能力方面，業(yè)務能力要求尤其嚴格甚至苛刻。
基于上述兩個層面之認知，本培訓課程主要針對商業(yè)保理及相關業(yè)務從業(yè)人員業(yè)務實操與企業(yè)管理能力提升之需要，通過商業(yè)保理商業(yè)模式與盈利模式剖析、商業(yè)保理基礎知識與技能培養(yǎng)、商業(yè)保理綜合運用策略培育等三個層面，由淺入深為學員提供一個循序漸進的學習機會，并希望通過案例分享、互動教學、Team Work等多元化教學模式，系統(tǒng)培訓學員商業(yè)保理業(yè)務綜合技能，并通過知識技能與實戰(zhàn)技巧相結合的培訓內容安排，幫助學員短期內便能系統(tǒng)全面掌握商業(yè)保理知識，提升綜合從業(yè)素質。

三、培訓對象
·商業(yè)保理行業(yè)各層次從業(yè)人員；
·銀行及其他類似金融機構（票據公司、擔保公司、信托機構、綜合金融服務公司等）保理業(yè)務及相關業(yè)務從業(yè)人員；
·各類金融機構高級管理與高層次決策人員；

四、內容提綱
專題一、商業(yè)保理商業(yè)模式探析
1商業(yè)保理公司初始化：我們應該如何籌建一個商業(yè)保理公司？
1.1商業(yè)保理公司設立的相關法規(guī)要求與門檻行規(guī)定解析：商業(yè)保理公司的設立需要何種資格條件？
1.2商業(yè)保理公司設立流程與相關文件綜述：我們如何去設立一個商業(yè)保理公司？
1.3商業(yè)保理公司架構與內部控制：我們該如何去組建一個商業(yè)保理公司？
1.4商業(yè)保理業(yè)務從業(yè)實體梳理：還有哪些實體能夠從事商業(yè)保理業(yè)務？

2商業(yè)保理商業(yè)模式分析：如何去做一個成功的商業(yè)保理公司？
2.1商業(yè)模式構成要素解析：我們需要具體『六要素』來打造商業(yè)保理模式的成功基因？
2.2金融市場細分與商業(yè)保理公司定位策略：我們到底應該看向何方？
2.3商業(yè)保理公司的業(yè)務模式塑造：如何才能讓商業(yè)保理公司擁有一個健康的『心臟』？
2.4商業(yè)保理公司關鍵資源能力構建：我們需要具備哪些關鍵資源能力才能達致成功？
2.5商業(yè)保理公司盈利模式解析：我們如何看待自己未來的賺錢能力？
2.6商業(yè)保理公司的現金流結構與價值評估：我們如何實現自我價值？

3商業(yè)保理行業(yè)分析與發(fā)展前景展望
3.1商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展現狀：我們到底處在一個什么樣的行業(yè)競爭環(huán)境中？
3.2商業(yè)保理行業(yè)運營模式綜述：我們的競爭伙伴到底是怎么玩兒的？
3.3商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展趨勢研判：我們的發(fā)展前景如何？

專題二、商業(yè)保理業(yè)務基礎知識與技能培育
1商業(yè)保理業(yè)務基礎知識：什么是商業(yè)保理？
1.1保理的概念界定及其在我國的發(fā)展：除了商業(yè)保理還有哪些保理類業(yè)務？
1.2商業(yè)保理的內涵及其種類介紹：我們可以以何種方式開展商業(yè)保理業(yè)務？
1.3商業(yè)保理業(yè)務流程設計、標準化及其實施：我們如何按部就班開展商業(yè)保理業(yè)務？
1.4商業(yè)保理業(yè)務中的相關法律關系與相關利益沖突解決之道：我們應該如何界定與業(yè)務伙伴間的關系？

2商業(yè)保理業(yè)務技巧培育
2.1商業(yè)保理核心業(yè)務環(huán)節(jié)解析：我們如何才能成功實踐商業(yè)保理？
2.2商業(yè)保理營銷策略技巧：我們該如何獲得商業(yè)保理機會？
2.3貿易與商業(yè)保理：我們如何與客戶實現共贏？
2.4商業(yè)保理中的應收賬款：如何應該如何評估資產質量？
2.5批量保理業(yè)務模式解析：『1+N』模式你知道嗎？
2.6聚集化保理業(yè)務模式探析：『N+1』模式為供應商定制！
2.7商業(yè)保理案例實操：看看我們是如何做商業(yè)保理的？

專題三、商業(yè)保理實戰(zhàn)技巧與綜合運用策略
1商業(yè)保理業(yè)務接口綜述：我們如何站在更高層面上運營商業(yè)保理？
2商業(yè)保理+供應鏈金融：如何玩轉『1+N+1』模式？
3商業(yè)保理+租賃：租賃保理如何做？
4商業(yè)保理+資產證券化：提高保理資金運營效率的新概念！
5互聯網+商業(yè)保理：如何線上實現商業(yè)保理
6資管+商業(yè)保理：商業(yè)保理公司如何跟銀行、券商、信托及基金公司廣泛合作發(fā)展？
7商業(yè)保理的合作領域與綜合運用策略思考：我們如何才能從『安身立命』過渡到『如魚得水』？

專題四、商業(yè)保理業(yè)務分析與風險管理策略
1商業(yè)保理會計處理與賬務管理基礎：我們是如何踐行商業(yè)保理會計業(yè)務的？
2商業(yè)保理財務分析與管理基礎：我們應該如何解讀我們的報表數據？
3商業(yè)保理公司業(yè)績分析與考核技巧：我們該如何評估自己的業(yè)績表現？
4商業(yè)保理業(yè)務風險解析：我們在開展業(yè)務過程中可能伴生哪些風險？
5商業(yè)保理公司運營風險解析：商業(yè)保理公司會面臨哪些挑戰(zhàn)？
6商業(yè)保理公司風險綜合評估與價值評估：商業(yè)保理公司風險價值幾何？
7金融工具、金融市場與商業(yè)保理公司風險管理策略設計：我們如何『向風險而生』？

五、培訓效果預期
通過本次培訓，學員將會在如下幾方面獲得知識儲備、業(yè)務實操與管理技巧等方面的提升機會。
·商業(yè)保理公司組建及運營方面的綜合管理素質與能力；
·商業(yè)保理公司日常業(yè)務分析與管理能力；
·商業(yè)保理業(yè)務基礎知識儲備與業(yè)務實施技能；
·商業(yè)保理相關業(yè)務領域綜合知識與技能及商業(yè)保理衍生業(yè)務知識拓展；
·商業(yè)保理業(yè)務實操技能；
·商業(yè)保理與相關金融業(yè)務分析與綜合運用能力；
·商業(yè)保理業(yè)績評估與風險管控技能；

商業(yè)保理業(yè)務基礎與技能培訓