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商品管理培訓

課程大綱
一、總述：零售導向時代--重新定義你的期貨管理
1、我們的期貨管理到底要管什么？
2、季節(jié)環(huán)主線管理流程
3、商品的生命周期與銷售周期管理

二、聚焦單店訂貨--精準采購目標制定
1、單季末銷售總結--產品線業(yè)務回顧
1）訂單收益分析與品類角色
2）品類寬度與深度總結
3）品類價格體系總結
4）訂單中心商品偏差與失誤總結
2、單店陳列容量與訂貨SKU波段分布。
3、產品線經營策略與商圈、消費者及競爭對手的影響
4、采購規(guī)劃制定--訂單盈利從需求分析開始
1）采購參數(shù)提煉：你要有縱觀產品的發(fā)展趨勢的能力
產品線參數(shù)指標：
款量、SKU量、件數(shù)、金額、平均單價、平均深度參數(shù)的提取
產品線中心商品：
價格分布、面料分布、尺碼分布、系列分布的提取
2）采購預算制訂：你要了解顧客需求和市場目標
產品線采購規(guī)劃表：從營銷看OTB比例
產品線波段結構表：進攻與防守型訂單
3）識別采購風險:你要有敗中取勝的智慧
品類訂均價與銷均價
訂單中心商品與銷售中心商品推廣吻合度
價格體系移動（同比歷史同季期貨新品）
色彩、價格、上市時間、面料、量、大小碼、工藝、薄厚

三、步步為贏--商品上市銷售過程中的管控
1、貨品上市規(guī)劃
1）訂貨會結束后的工作重點
訂單的結構重心與銷售重心
中心商品確定
商品目的分級
2）期貨上市計劃的制訂
主力渠道規(guī)劃
中心商品推廣
模擬上市排單與上架管理
2、活用商品管理指標--關鍵業(yè)務的營銷分析
1）常用的商品營銷分析KPI指標：
售罄率、回籠率、折扣率
2）特殊的商品營銷分析KPI指標：
鋪店率、出樣率、動銷率、消化率、齊碼率、清款率
3）其他的商品營銷分析KPI指標：
交叉比率、周轉率、毛利率、DMS
3、銷售進度管理之--“商品動態(tài)分級”目標調貨法
1）導入期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調撥策略--終端反饋系統(tǒng)建立
2）主銷期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調撥策略--銷售動向分析，主力商品分析
3）收尾期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調撥策略--庫存合并
4、銷售進度管理之--貨品促銷及企劃
1） 導入期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理
2）主銷期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理
3）收尾期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理
5、銷售進度管理之--庫存管理
1）商品銷售預測法（回轉周趨勢預測法）
2）庫存價值分析--庫存梳理與質量等級劃分
庫存成因分析：找到商品的成功因子
庫存價值分析：確定真正的推廣價值
庫存上市計劃：精準降解與回籠資金
結詞：“規(guī)范化”管理與“專業(yè)化”運營

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