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品牌化的渠道升維培訓(xùn)課

課程背景：
過(guò)去，找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，就會(huì)得到一塊實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)。但今天，新企業(yè)苦惱的是：有心放更大的利潤(rùn)出去，但卻找不到合適的經(jīng)銷商。而老企業(yè)的苦惱是原來(lái)的經(jīng)銷商都已無(wú)斗志，他們的年數(shù)大了，可孩子卻不愿意接班……
傳統(tǒng)的經(jīng)銷商們也有苦惱，孩子不接班只是一方面，更重要的是面對(duì)今天完全不同的市場(chǎng)，他們看不懂也玩不轉(zhuǎn)了！
時(shí)代變了，最根本的變化就是商業(yè)思維主導(dǎo)市場(chǎng)地位的，是用戶沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)銷商還愿意被管理，市場(chǎng)需要的是賦能數(shù)字化、用戶思維的大背景下，現(xiàn)在講的是商業(yè)生態(tài)！熱血早都玩爛了，他們要看到的是與時(shí)俱進(jìn)，那是實(shí)實(shí)在在的希望與信心所在。

課程收益：
.大：大勢(shì)所趨。揭示品牌化商業(yè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)方面*的原理與策略！
.道：道法自然。導(dǎo)入、生發(fā)深度的生態(tài)化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念！
.至：心念所至。與時(shí)代合，與實(shí)際合，與執(zhí)行合，與結(jié)果合！
.簡(jiǎn)：化繁為簡(jiǎn)。讓受訓(xùn)企業(yè)不再受專業(yè)所制，操之在我！

課程特色：
.知：從案例與現(xiàn)相出發(fā)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)；
.行：通過(guò)理論的指導(dǎo)明確執(zhí)行策略，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)操訓(xùn)練。
.合：通過(guò)實(shí)操發(fā)現(xiàn)能力增長(zhǎng)點(diǎn)，策略優(yōu)化方向，不斷創(chuàng)新與進(jìn)步；
.一：?jiǎn)l(fā)企業(yè)自有理論的產(chǎn)生，形成品牌不斷自我升級(jí)的能量閉環(huán)。
課程對(duì)象：
1. 高端總裁班與公開(kāi)課：總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理；
2. 內(nèi)訓(xùn)班：企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)及品牌、營(yíng)銷相關(guān)主管層以上；

課程大綱
第一講：痛，則不通
一、渠道為王的時(shí)代
1. 太原王：劉云龍，可以讓中糧止步于太原的人
2. 殺手蘇寧：可以讓豪門品牌折腰的商家
3. 狼VS虎：格力的品牌價(jià)值不到海爾的一半
4. 傳說(shuō)已不在，傳統(tǒng)渠道病了
二、傳統(tǒng)渠道商的發(fā)展
1. 品牌型代理商
2. 資源型代理商
3. 智慧型代理商
4. 服務(wù)型代理商
5. 勤奮型代理商
三、傳統(tǒng)渠道商的困擾
1. 后繼無(wú)人亦無(wú)人可用
2. 投入十倍回報(bào)一倍
3. 品牌運(yùn)營(yíng)無(wú)從下手
4. 成本上升，利潤(rùn)不上升
四、別與時(shí)代為敵
1. 決定成敗的是時(shí)代
2. 新商業(yè)時(shí)代的特性
3. 用戶思維
4. 產(chǎn)品思維
五、時(shí)代的營(yíng)銷
1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷之電商與實(shí)體店
2. O2O與新零售
3. 全網(wǎng)營(yíng)銷
4. 生態(tài)圈
5. 個(gè)性化與極致體驗(yàn)下的心零售

第二講：商業(yè)升維
一、追求銷量的一維實(shí)體店
1. 從看貨到賣貨
2. 從批發(fā)到零售
3. 從商品管理到形象管理
4. 從積極推銷到服務(wù)營(yíng)銷
二、平臺(tái)化的二維電商
1. 無(wú)沉淀體，勞心費(fèi)力
2. 脫平臺(tái)即死
3. 商業(yè)效率
4. 電商平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
三、更加深度體驗(yàn)的三維：新零售
1. 大數(shù)據(jù)
2. 線上信息，線下體驗(yàn)
3. 關(guān)聯(lián)與反應(yīng)經(jīng)營(yíng)
4. 新零售的發(fā)展前景與硬傷
四、追求商業(yè)效率的四維：數(shù)字化
1. 數(shù)字化是趨勢(shì)
2. 高效商業(yè)模式——敏捷戰(zhàn)略
3. 趨勢(shì)的監(jiān)控與探源
4. 發(fā)掘核心驅(qū)動(dòng)因素
五、追求卓越的五維：心品牌
1. 脫離品牌的銷售是透支
2. 品牌理念的發(fā)展與變革
3. 心品牌理念
4. 品牌金字塔
六、成就未來(lái)的六維：渠道賦能
1. 重新定義渠道商的職能
2. 從利益共同體到心靈共同體
3. 商業(yè)能量雙閉環(huán)系統(tǒng)
4. 擁有用戶與商業(yè)效率優(yōu)化
七、成就王者的全維：商業(yè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)
1. 心品牌下的極致體驗(yàn)——心零售
2. 無(wú)組織的組織——根據(jù)地戰(zhàn)略
3. 數(shù)字化是未來(lái)的希望
4. 用戶是最好的銷售員

第三講：心外無(wú)物，方能王者歸來(lái)
一、新時(shí)代的商業(yè)觀
1. 物質(zhì)
2. 精神
3. 狀態(tài)
二、商業(yè)的源動(dòng)力：撬動(dòng)地球的支點(diǎn)
1. 理想
2. 現(xiàn)實(shí)
3. 反差
三、價(jià)值再造
1. 基本價(jià)值
2. 輔加價(jià)值
3. 卓越價(jià)值
4. 核心價(jià)值
四、良知商業(yè)時(shí)代
1. 有生于無(wú)，無(wú)中生有
2. 從錢在哪到人在哪
3. 心外無(wú)物
4. 良知經(jīng)濟(jì)

第四講：千里之行始于足下
一、新商業(yè)時(shí)代的市場(chǎng)戰(zhàn)略
1. 商業(yè)哲學(xué)優(yōu)化
2. 商業(yè)價(jià)值觀優(yōu)化
3. 目標(biāo)校正
4. 核心能力優(yōu)化
二、策略優(yōu)化
1. 關(guān)鍵問(wèn)題預(yù)見(jiàn)
2. 對(duì)策優(yōu)化
3. 事務(wù)優(yōu)化
4. 結(jié)構(gòu)優(yōu)化
三、商業(yè)模式優(yōu)化
1. 關(guān)聯(lián)優(yōu)化
2. 關(guān)系優(yōu)化
3. 反應(yīng)優(yōu)化
4. 回報(bào)優(yōu)化
5. 流程優(yōu)化
四、行為優(yōu)化——平臺(tái)化
1. 信息數(shù)據(jù)流
2. 轉(zhuǎn)數(shù)提升
3. 兩翼強(qiáng)化
4. 商業(yè)金融
5. 服務(wù)優(yōu)化
五、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化
1. 理念匹配：長(zhǎng)跑還是短跑
2. 如何用好新生代
3. 新時(shí)代的管理理念變革
4. 問(wèn)題在上而不在下
5. 新時(shí)代渠道商的自我修煉
六、業(yè)績(jī)的達(dá)成與運(yùn)營(yíng)
1. 市場(chǎng)規(guī)劃與推廣
2. 精益市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)閉環(huán)
3. 績(jī)效考核考什么
4. 如何真正做到每天進(jìn)步一點(diǎn)
5. 基本運(yùn)營(yíng)工具介紹
6. 理想的結(jié)果從嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程中來(lái)
互動(dòng)答疑，課程結(jié)束

品牌化的渠道升維培訓(xùn)課