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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
定位戰(zhàn)略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝之道
2025-07-05 00:05:54
 
講師:劉新宇 瀏覽次數(shù):2921

課程描述INTRODUCTION

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝之道培訓(xùn)

· 品牌經(jīng)理

培訓(xùn)講師:劉新宇    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝之道培訓(xùn)

課程大綱:
開(kāi)篇:什么是定位戰(zhàn)略?

定位——企業(yè)經(jīng)營(yíng)之魂
定位——企業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)引擎
案例:為什么100家插座品牌銷(xiāo)量總和,不及公牛插座一個(gè)品牌

第一課:定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法
定位戰(zhàn)略第一步:品類(lèi)聚焦

1.為什么要品類(lèi)聚焦
2.如何進(jìn)行品類(lèi)聚焦
定位誤區(qū)與案例:為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實(shí)施1年,銷(xiāo)量沒(méi)有增長(zhǎng)

定位戰(zhàn)略第二步:市場(chǎng)定位
1.縱向?qū)蛹?jí)圖確立市場(chǎng)定位
定位誤區(qū)與案例:珠寶品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)
2.橫線(xiàn)結(jié)構(gòu)圖確立市場(chǎng)定位
定位誤區(qū)與案例:LED燈品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)

定位戰(zhàn)略第三步:對(duì)手界定
1.什么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——90%的人都理解有誤
案例:阿迪達(dá)斯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是耐克嗎?
案例:中式雞類(lèi)快餐連鎖的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是肯德基嗎?
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三個(gè)層級(jí)
2.1對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)思維
2.2對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)思維
案例:魯花花生油的市場(chǎng)突破之道
2.3產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維
案例:西南航空的如何在紅海市場(chǎng)快速崛起

定位戰(zhàn)略第四步:確立定位
1.定位的本質(zhì)
2.十大超級(jí)定位方法
2.1定位*模型
2.2十大超級(jí)定位方法
案例:美的豆?jié){機(jī)、滴滴打車(chē)、百事可樂(lè)等10大案例
2.3定位誤區(qū)
案例:餐飲業(yè)與女裝業(yè)的定位誤區(qū)

定位戰(zhàn)略第五步:超越定位戰(zhàn)略
1.定位戰(zhàn)略的局限
2.品類(lèi)定義戰(zhàn)略——比定位戰(zhàn)略層級(jí)更高的戰(zhàn)略思維
定位戰(zhàn)略解決不了的問(wèn)題,品類(lèi)定義戰(zhàn)略解決
品類(lèi)定義,企業(yè)突破瓶頸實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的源動(dòng)力
案例:被誤讀最深的案例——王老吉的成功根源是品類(lèi)定義,而非品牌定位
3.如何進(jìn)行品類(lèi)定義
六大維度,懶財(cái)網(wǎng)等六大案例解讀如何進(jìn)行品類(lèi)定義

定位戰(zhàn)略第六步:定位戰(zhàn)略配稱(chēng)
1.配稱(chēng)兩大關(guān)鍵點(diǎn)
價(jià)值+用戶(hù)
2.五大維度設(shè)計(jì)戰(zhàn)略配稱(chēng)
2.1運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)
2.2產(chǎn)品配稱(chēng)
2.3渠道配稱(chēng)
2.4價(jià)格配稱(chēng)
2.5傳播配稱(chēng)
案例:農(nóng)夫山泉如何設(shè)計(jì)戰(zhàn)略配稱(chēng)

第二課:如何0成本將定位注入消費(fèi)者的心智
1.鋒利產(chǎn)品力——如何讓定位瞬間秒殺用戶(hù)(可視化,極致化)
案例:公牛插座0廣告,一年銷(xiāo)量翻倍的秘密
2.鋒利傳播力——如何讓消費(fèi)者主動(dòng)幫你傳播定位
案例:如何將產(chǎn)品打造成拍照神器

第三課:實(shí)戰(zhàn)案例全景復(fù)盤(pán)
案例:公牛插座如何5年從2.6億飛躍到58億
案例:比普通食用油定價(jià)高80倍的核桃油,如何從3年從500萬(wàn)到4.7個(gè)億

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝之道培訓(xùn)

 

 


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劉新宇
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