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云計算時代核心競爭能力提升培訓

課程時間：1天（6課時）
授課對象：市場營銷主管、政企營銷主管、政企客戶經理

課程大綱
一、云計算在中國的發(fā)展
1.云計算概念及延伸價值
2.云計算主要技術：分布式技術、虛擬化技術、并行編程技術
3.市場展望：云計算屬于新一代的基礎設施
4.云計算對五大新型產業(yè)的支撐作用
5.中國云計算發(fā)展的三個關鍵節(jié)點：2008、2012、2016
6.中國政府的云計算政策解讀
1.《云計算發(fā)展三年行動計劃（2017-2019?年）》
2.《推動企業(yè)上云實施指南（2018-2020?年）》
7.中國云計算市場的增長情況及未來預測

二、云計算產業(yè)生態(tài)現(xiàn)狀
1.云計算三大類型的劃分模式：SaaS、PaaS、IaaS
2.客戶的三種云設施建設方式：公有云、私有云、混合云
3.云計算的產業(yè)鏈介紹：
a)網(wǎng)絡設備、存儲設備、服務器設備提供商
b)操作系統(tǒng)及技術服務提供商
c)數(shù)據(jù)中心
d)云安全服務提供商
e)軟件及應用服務提供商
f)業(yè)務代理商
4.云設施的通用業(yè)務
a)阿里云業(yè)務介紹
b)騰訊云業(yè)務介紹
c)華為云業(yè)務介紹
5.云設施的橫向商業(yè)
a)訊飛語音的語音云平臺服務
b)曠視科技的圖像視頻云平臺服務
c)微信開放平臺的云平臺服務
6.云設施的垂直商業(yè)
a)物流行業(yè)云服務
b)餐飲行業(yè)云服務
c)醫(yī)療行業(yè)云服務
d)其他行業(yè)云服務

三、運營商的云計算業(yè)務布局
1.中國移動云業(yè)務分析
a)建設情況
b)業(yè)務服務
c)市場發(fā)展
2.中國電信云業(yè)務分析
a)建設情況
b)業(yè)務服務
c)市場發(fā)展
3.中國聯(lián)通云業(yè)務分析
4.云業(yè)務市場三大陣營的競爭與合作
5.運營商在云業(yè)務上的8維度競爭力分析

四、云計算相關業(yè)務及賣點
1.云業(yè)務的六大通用優(yōu)點
2.SaaS型云業(yè)務：云視頻會議系統(tǒng)的賣點及客戶分析
3.SaaS型云業(yè)務：云監(jiān)控的賣點及客戶分析
4.SaaS型云業(yè)務：云桌面的賣點及客戶分析
5.PaaS型云業(yè)務：物聯(lián)網(wǎng)開放平臺特征及客戶案例
6.IaaS型云業(yè)務：云主機賣點、客戶及市場拓展
7.其他云業(yè)務：網(wǎng)絡負載均衡、CDN內容分發(fā)

五、云計算業(yè)務的營銷方法
1.自有營銷業(yè)務人員上門營銷
a)哪些云產品適合上門營銷？
b)上門營銷的優(yōu)劣勢分析
c)營銷隊伍的組建
d)營銷人員的培訓
2.云業(yè)務的話務營銷
a)話務營銷的適用情境
b)機器人營銷軟件與人工營銷的協(xié)同
3.代理渠道營銷
a)代理渠道是云業(yè)務的重要營銷模式
b)云業(yè)務代理渠道與傳統(tǒng)業(yè)務代辦點有很大不同
c)代理渠道的后臺支撐
d)代理渠道的拓展方式
e)代理渠道的管理與培訓
4.用戶自助平臺及互聯(lián)網(wǎng)營銷
a)核心：用戶自助平臺及官方網(wǎng)站的建設
b)網(wǎng)絡營銷的9種方法
5.專題：云主機上門營銷四部曲

六、Q&A（問題和解答）

云計算時代核心競爭能力提升培訓