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品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略沙盤(pán)

課程前言： 每次到年底，對(duì)今年的業(yè)務(wù)做回顧，對(duì)來(lái)年的發(fā)展最打算，從而制定年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃是每一個(gè)企業(yè)的必修課?？墒?，年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃做好后，明年我們就朝這個(gè)方向投入發(fā)展，一定能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量大幅提升？ l 年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)如何制定？如何通過(guò)明確的目標(biāo)來(lái)戰(zhàn)略部署增長(zhǎng)？ l 如何分解年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的策略如何制定？ l 已經(jīng)是市場(chǎng)第一的*，如何制定營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略？ l 已經(jīng)是市場(chǎng)前三的品牌，如何制定營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略成為第一？ l *云集的市場(chǎng)，中小規(guī)模品牌如何制定營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略突圍？ 邁迪品牌咨詢《品牌實(shí)戰(zhàn)公開(kāi)課: 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略沙盤(pán)》旨在通過(guò)OGSM營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練規(guī)劃幫您解決營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略規(guī)劃難的問(wèn)題；通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)診斷實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的診斷；通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的總控表幫您規(guī)劃您的年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與費(fèi)用。 課程特色 《年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》模擬真實(shí)的生意環(huán)境，將學(xué)員分為6-7個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的第三方公司分別提案，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃展開(kāi)，借助形象直觀的沙盤(pán)道具，完成4-5輪模擬企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的推演過(guò)程。課程上講師通過(guò)運(yùn)用分組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、集中研討、專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)等多種方式，確保學(xué)員學(xué)以致用。 課程目標(biāo) 通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)系統(tǒng)的掌握年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法，助力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力提升 課程對(duì)象 總經(jīng)理；市場(chǎng)總監(jiān)；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；品牌總監(jiān)；品牌經(jīng)理；產(chǎn)品管理人員；市場(chǎng)研究人員；

課程大綱：
第一天
第一章：年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃（OGSM）
n  品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃概述
     實(shí)戰(zhàn)案例分享：佳潔士十年品牌之路（市場(chǎng)第一如何實(shí)現(xiàn)）
n  OGSM營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃模型解析
百年經(jīng)典的瀑布模型
u  找到正確的目的(objective）
u  設(shè)定可行的目標(biāo)(Goal)
u  制定優(yōu)秀的策略(Strategy)
u  不可或缺的評(píng)估(Measurement)
n  三大類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略的分類(lèi)與實(shí)踐
生意增長(zhǎng)如何>25%
u  領(lǐng)導(dǎo)型的營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略（品牌驅(qū)動(dòng)）
實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某電池品牌（70%市場(chǎng)份額的獲?。┢奉?lèi)發(fā)展指數(shù)
u  挑戰(zhàn)型的營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略（均衡驅(qū)動(dòng)）
實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某紙巾品牌（45%銷(xiāo)量的增長(zhǎng)）
u  成長(zhǎng)型的營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略（渠道驅(qū)動(dòng)）
實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某牛奶品牌（25%銷(xiāo)量的增長(zhǎng)）
【實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練】通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用OGSM營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略模型進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
OGSM營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略模型

第二章：營(yíng)銷(xiāo)診斷
n   全面營(yíng)銷(xiāo)診斷
u  WHO:  消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路線圖工具
u  WHAT：品牌診斷的追魂十三問(wèn)
ü  品牌架構(gòu)的梳理與診斷
ü  品牌定位的梳理與診斷
ü  品牌競(jìng)爭(zhēng)力的梳理與診斷
u  HOW： 營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)測(cè)與診斷
ü  腦海時(shí)刻的營(yíng)銷(xiāo)診斷
ü  眼球時(shí)刻的營(yíng)銷(xiāo)診斷
ü  口碑時(shí)刻的營(yíng)銷(xiāo)診斷
【實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練】通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用營(yíng)銷(xiāo)診斷模型進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)診斷

第三章：營(yíng)銷(xiāo)策略分解
n  年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)定與分解
n  年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的分配
n  年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（Strategy）的制定
u  品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)屋
u  產(chǎn)品戰(zhàn)略儀表盤(pán)
u  推廣戰(zhàn)略九連環(huán)
n  年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（Plan）的具體制定
u  年度營(yíng)銷(xiāo)排期表及其技巧
u  年度銷(xiāo)量預(yù)測(cè)及其技巧
u  年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的制定流程與管理
【實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練】通過(guò)項(xiàng)目總控表、費(fèi)用總控表幫您規(guī)劃您的年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與費(fèi)用
            項(xiàng)目總控表                             費(fèi)用總控表

第四章：營(yíng)銷(xiāo)策劃的三件法寶
n  法寶一：好產(chǎn)品是如何誕生的
u  7種有競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品
u  產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定價(jià)上市推廣
n  法寶二：好廣告是如何誕生的
u  15種有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廣告創(chuàng)作
u  量化廣告管理的CET三測(cè)
n  法寶三：好促銷(xiāo)是如何誕生的
u  促銷(xiāo)形式及其創(chuàng)新案例
u  促銷(xiāo)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的流程
 

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