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首先感謝王老師一天的授課，通過(guò)今天的學(xué)習(xí)主要有以下三點(diǎn)體會(huì)：
一是要明確誰(shuí)是自己真正的客戶。公司的產(chǎn)品主要應(yīng)用于集中供熱，當(dāng)前在綠色發(fā)展理念的背景下，行業(yè)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)需要量大。通過(guò)今天的課讓我明白，客戶總量大并不意味著都與公司相匹配，要清晰公司自身的定位，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶，集中力量重點(diǎn)攻克。
二是要充分了解自己的對(duì)手。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，要從價(jià)格、質(zhì)量、性能等多個(gè)方面對(duì)競(jìng)品有個(gè)充分的了解，攻其短揚(yáng)己長(zhǎng)，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功率。
三是要學(xué)會(huì)借力。個(gè)人的力量是有限的，要善于借力，發(fā)揮杠桿的作用，把所有的資源充分利用起來(lái)，達(dá)到事半功倍的效果。
銷售是無(wú)形的，沒(méi)有一勞永逸的方法，大道至簡(jiǎn)，最適用的就是最合適的。再次感謝王老師，感謝公司，有興遇見(jiàn)大家。
一組茂盛隊(duì) 劉輝