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卓飛老師 亞洲招商實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
主要背景
★ 企業(yè)家創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
★ 營銷系統(tǒng)、招商系統(tǒng)落地專家
★ 廣州緣渡文化傳播有限公司總經(jīng)理
★ 十五年的市場實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)、招商策劃、招商會(huì)經(jīng)驗(yàn)
★ 他，從一線市場人員做到總監(jiān)、培訓(xùn)師、總【點(diǎn)擊詳細(xì)】
銷售談判主要談些什么內(nèi)容？很多銷售人員總認(rèn)為客戶只是追求價(jià)格，其實(shí)價(jià)格只是其中之一，甚至客戶提出價(jià)格并不意味著他為了價(jià)格而談價(jià)格，而是為了追求分期付款，而先提出降價(jià)要求，如果業(yè)務(wù)員不答應(yīng)降價(jià)要求，他再提出分析，通常業(yè)務(wù)員會(huì)因?yàn)榭蛻糁鲃?dòng)退讓而
銷售培訓(xùn)必學(xué)一、不買有什么代價(jià)？ 客戶買產(chǎn)品是因?yàn)橛龅搅四承﹩栴}，而且這些問題不解決，會(huì)產(chǎn)生很多痛苦，所以，他就需要改變，所以，銷售人員要列出客戶的問題清單與痛苦清單，當(dāng)然如果銷售人員一開始沒有細(xì)分客戶的話，他們是不知道客戶存在的問題的。
閆治民 A在某啤酒企業(yè)營銷一線已經(jīng)8年時(shí)間了，雖然他不是營銷科班出身，但他勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，積累了豐富了的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力，尤其是在客戶談判、空白市場的開發(fā)等方面卓有建樹，并拿下了許多硬骨頭市場，在公司有拼命三郎之稱，是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)
談判是藝術(shù)，這門藝術(shù)沒有規(guī)則，每個(gè)人有自己的門道，每個(gè)人有自己的長處，每個(gè)人有自己的缺陷，所以是法無定法。中歐蘇錫嘉教授認(rèn)為，談判不僅表現(xiàn)策略和技巧，更多展示風(fēng)格和做人 1/ 談判得來的每一分錢都是凈利潤
左右一生的重要時(shí)刻，加起來也超不過1小時(shí)，面對你必須拿下的人和事情，談判技巧可以稱得上是提高成交概率的超級(jí)杠桿，但其核心也只不過是三個(gè)要點(diǎn)。 1、賣家變買家，這是一種心態(tài)的調(diào)整，也是為了對沖你的心理劣勢。設(shè)想你用你的商品去購買對方的支
先舉個(gè)例子，某大型超市開業(yè)，供應(yīng)商蜂擁而至，某弱勢品牌與該超市的談判非常艱苦，對方要求兩個(gè)月的賬期，談判進(jìn)入了僵局。一天，市場采購主管打電話，希望對方能夠提供一套現(xiàn)場制作設(shè)備，以吸引更多的消費(fèi)者，該公司恰好有一套閑置，卻沒有痛快答應(yīng)，而是這
<p>分享個(gè)觀點(diǎn)，談判的本質(zhì)是讓對手獲勝，讓自己獲益。談判是由談和判這兩個(gè)字組成，談是雙方之間的溝通和交流，而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過溝通交流了解對方的需求以及利益，最終達(dá)到各自目的的過程。談判專家尼爾伯倫克
戰(zhàn)爭是能人人都痛恨的，經(jīng)濟(jì)學(xué)是最暴力的談判，它是通過拳頭的方式來積累籌碼，用死亡、破壞、威脅來換回一場交易。這次烏克蘭政府失利，給我們換回了三個(gè)重要的啟示。 1、是國家與國家之間、組織與組織之間，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，利益才
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