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現(xiàn)在和制造業(yè)的老板們聊天，你要想不費(fèi)腦子地和他們聊得挺愉快，還能讓他們?cè)敢饴?tīng)的話(huà)，你得知道聊互聯(lián)網(wǎng)、聊平臺(tái)，因?yàn)檫@些東西他們不懂，又很好奇，所以他會(huì)追著你問(wèn)；如果你聊什么精益制造、營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)化工程，首先他們覺(jué)得自己好像都懂，關(guān)鍵是即使努力做
前言 2017年元旦剛過(guò)，我便坐上了前往安徽六安的動(dòng)車(chē)，開(kāi)年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷(xiāo)商張總的邀請(qǐng)，為他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行兩天一夜《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》的培訓(xùn)課程。 對(duì)于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，
經(jīng)銷(xiāo)商選擇的考量維度 江猛老師 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? &n
某戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)前五位置。東北區(qū)域是其重點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)域某經(jīng)銷(xiāo)商由公司扶持發(fā)展壯大，從零起步到年銷(xiāo)量過(guò)千萬(wàn)，逐漸成長(zhǎng)為公司的一個(gè)重要客戶(hù)。實(shí)力壯大以后，經(jīng)銷(xiāo)商前年跟公司談條件，提出了三個(gè)要求： 1、對(duì)其全面鋪貨； 2
一、現(xiàn)狀 二十年多年前，當(dāng)號(hào)稱(chēng)“中國(guó)燈都”的古鎮(zhèn)，還是滿(mǎn)眼荒田的時(shí)候，老趙就開(kāi)始在燈具行業(yè)里打滾。雖然早些年自己開(kāi)工廠(chǎng)虧得一塌糊涂，但是自從2000年回到老家P市，一門(mén)心思做經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始，老趙
一次培訓(xùn)時(shí)，我們討論：當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商向你要政策時(shí)，你想從經(jīng)銷(xiāo)商那里換點(diǎn)什么回來(lái)？大部分學(xué)員想到的多是銷(xiāo)量、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、賣(mài)新品，開(kāi)新客、穩(wěn)價(jià)格等。 有一位學(xué)員分享的也令我眼前一亮，很有創(chuàng)意：在新品鋪貨期間，他要求經(jīng)銷(xiāo)商老板能親自上車(chē)跟他一
經(jīng)銷(xiāo)商竄貨對(duì)于新產(chǎn)品、非暢銷(xiāo)產(chǎn)品、成長(zhǎng)期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時(shí)，企業(yè)多數(shù)是樂(lè)見(jiàn)其成，也是大家常說(shuō)的“良性竄貨”。但隨著銷(xiāo)量的增加，或產(chǎn)品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴(yán)重危害渠道成員
廠(chǎng)家在經(jīng)銷(xiāo)商面前想當(dāng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，想控制經(jīng)銷(xiāo)商，想把風(fēng)險(xiǎn)和成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷(xiāo)商，想讓經(jīng)銷(xiāo)商成為廠(chǎng)家的資金池。但誰(shuí)都不是傻子，經(jīng)銷(xiāo)商照樣也有辦法來(lái)反制廠(chǎng)家。 一、搞定廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員 縣官不如現(xiàn)管，經(jīng)銷(xiāo)商直接搞定廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員，建立直接的利益捆
吳濤
孟森
何葉
崔自三
周光輝
喬云彬
丁兆領(lǐng)
周訐
宋健
劉云
喻國(guó)慶
王漢明
尚豐
何毅明
王勉