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資歷背景：
中華講師網(wǎng)特聘講師
曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司一級培訓(xùn)師，國內(nèi)知名銷售培訓(xùn)師。
擅長領(lǐng)域：
銷售職業(yè)素養(yǎng)人力資源
工作經(jīng)歷：
十二年的工作經(jīng)歷中參加了包括中歐、Ontarget等在內(nèi)的【點(diǎn)擊詳細(xì)】
商務(wù)談判啊，你要在對方容易松口的時間容易妥協(xié)的地點(diǎn)去跟他談，所以啊你一定要提前的安排好。通常選擇談判的地點(diǎn)，為什么很多人會選擇在咖啡廳里面談事兒呢？就是因?yàn)榭Х葟d里面的這個座位啊是比較軟的啊，坐姿呢也比較隨意，會讓人感覺很舒服。而一個人在舒
是不是經(jīng)常會遇到這樣的一種強(qiáng)勢的客戶，低價給了他，還跟你砍價，并且威脅你這個價格能不能賣，不能賣我就去買別人家了。這時候我們該怎么辦呢？你不同意把客戶放走了，這個單基本上就黃了，回不來了，同意吧價格又談不攏，簽了沒利潤，不簽不甘心，陷入被動
左右一生的重要時刻，加起來也超不過1小時，面對你必須拿下的人和事情，談判技巧可以稱得上是提高成交概率的超級杠桿，但其核心也只不過是三個要點(diǎn)。 1、賣家變買家，這是一種心態(tài)的調(diào)整，也是為了對沖你的心理劣勢。設(shè)想你用你的商品去購買對方的支
當(dāng)談判桌上只有一個議題，而又非談不可時，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下，往往導(dǎo)致談判的破裂，如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分，分解為多個小議題，就可以創(chuàng)造出交換空間，增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會。 在談判中，往往存在一些
會不會談判，是評判一個項(xiàng)目經(jīng)理溝通能力高低的重要指標(biāo)，這三個方法，快速提升判斷力。 第一，談判要有邏輯。沒有邏輯的談判，最后可能會被對方的思維牽著走，或者出現(xiàn)激烈的爭吵，有邏輯的溝通，就是需要我們有明確的主張，并且論據(jù)能夠正確支持主張
談判要讓客戶談贏，你還把錢賺了，分享一個可能會顛覆你認(rèn)知的概念，你覺得銷售談判的目的是什么？說服對方接受你的觀點(diǎn)是吧？張總，我已經(jīng)給你的是最低價了，真的不能再讓了，我根本就沒有賺你的錢，不信你看我的進(jìn)貨單，你覺得你有可能說服對方嗎？很難是吧
<p>分享個觀點(diǎn)，談判的本質(zhì)是讓對手獲勝，讓自己獲益。談判是由談和判這兩個字組成，談是雙方之間的溝通和交流，而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過溝通交流了解對方的需求以及利益，最終達(dá)到各自目的的過程。談判專家尼爾伯倫克
我們知道，之所以進(jìn)行談判，目的是要達(dá)成雙贏方案。價格談判，說俗點(diǎn)，就是“砍價”。在現(xiàn)實(shí)生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了，生活里少不了砍價，工作上少不了和合作方砍價?？硟r是談判中的關(guān)鍵
陳宇
王寶星
高若曦
陶海翔
郁春江
謝曉東
馬超
柳金秋
葉鎧嘉
胡曉
盛少聰
王磊
王泓
馬永強(qiáng)
海闊