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為什么團(tuán)隊(duì)比團(tuán)伙更有效率呢？我們說一個人干不過一個團(tuán)隊(duì)，一個團(tuán)隊(duì)干不過一個系統(tǒng)，一個系統(tǒng)干不過一個趨勢。首先我們在把握趨勢之下，要打造一個系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)，才能不斷的壯大。什么是要打造一個系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)？它有什么特點(diǎn)呢？其實(shí)有三點(diǎn)。 1、就是有...
假如一家公司被同行參觀完之后，很快被對手超越模仿，說明他的核心競爭力是沒有建立起來的。我們知道豐田是世界上最優(yōu)秀的汽車公司，他也是賺錢最厲害的公司之一，全球十大汽車?yán)镞?，豐田汽車和大眾汽車的銷量基本是相似的，但是利潤卻是大眾汽車的2倍，豐田...
產(chǎn)品僅僅只是拿來與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系的工具，他們的目的很明確，主播要的不是你的眼前的這點(diǎn)錢，他們要的是你的人。這也正是我們常常談到的，如何實(shí)現(xiàn)顧客的終身價值，管理好消費(fèi)者的全生命周期。所以說把最后一個環(huán)節(jié)做好，消費(fèi)者的復(fù)購才有可能實(shí)現(xiàn)。 ...
做電商其實(shí)萬變不離其宗，你只要記住這五個萬年不變的公式，搞清楚底層的邏輯，它就可以幫助你去解決99%的電商問題，基本上所有的電商運(yùn)營，你都圍繞這五個公式去展開，所以接下來你可以做一個小筆記。 1、展現(xiàn)量乘以點(diǎn)擊率等于訪客數(shù)，這個是電商...
來說一下新品怎么去做推廣，如果你把這個理解清楚了，基本是省好幾個W。很多人說從零開賣，這個是一定的，因?yàn)槟慵热皇切缕?，那肯定是沒有銷量的。而你想把新品賣出去就要有流量，而大多的新品或者說90%的新品都是沒有自然搜索的，這個我們想想也知道，你...
如何做好門店選址，根據(jù)顧客的動線，做選址的判斷，同樣一條街就差了幾十米，生意就差了很多。關(guān)鍵在于購物街，當(dāng)初做動線規(guī)劃的時候，就沒有考慮充分，這導(dǎo)致有一些顧客本來能夠再走幾十米，就可以看到你的店。但是恰恰是顧客要到你的店需要經(jīng)過一個路口，而...
吃飯等位置，是所有顧客都不愿意經(jīng)歷的一個過程。那么顧客心里面會想，我明明是來消費(fèi)的，為什么還要讓我等呢？有的顧客等不了或等的不耐煩了，甚至還會跟餐廳的服務(wù)人員發(fā)生口角。但是我們不得不說，在某些餐廳的老板眼里面認(rèn)為是危機(jī)公關(guān)的事情。而在有些餐...
當(dāng)你的門店高端項(xiàng)目不好賣的時候，你知道是什么原因嗎？要知道高端項(xiàng)目的銷量直接影響到你店里的營業(yè)額，一般你店里80%的業(yè)績一定是來源于高端項(xiàng)目的貢獻(xiàn)。那么為什么你的高端項(xiàng)目不好賣呢？接下來為你解答。 1、就是你的基礎(chǔ)項(xiàng)目做的過于的飽滿，...
看完孤注一擲的感覺就是先生氣，他們怎么這么壞，然后又佩服，他們對于人性真的琢磨的很透。最近很火的一個帖子，講的是緬甸的殺豬盤是如何通過客戶的微信頭像去判斷客戶的需求和如何下手的。他們是這么研究的，把人分為七類，從你的頭像是山水花草、豪車豪宅...
客戶問你們和其他家比有什么優(yōu)勢，銷售怎么回答比較好？千萬不要直接回答客戶，因?yàn)槟阋坏┲苯踊卮穑憔吞肟蛻艚o你設(shè)的陷阱。比如說男朋友要問你，你比我前女友什么好，你是不是被動的被置于一個比較的狀態(tài)。實(shí)際上你應(yīng)該是那種最適合客戶，你是獨(dú)一無二的...
遇到非常強(qiáng)勢的客戶怎么應(yīng)對？好，首先我們要總結(jié)一下強(qiáng)勢客戶身上有什么閃閃發(fā)光的地方，也就是他為什么會是這個樣子。一般強(qiáng)勢的客戶業(yè)務(wù)能力都很強(qiáng)，都非常干練，然后對效率要求很高，而且大概率是有決策權(quán)的這是很多時候我們遇到強(qiáng)勢客戶他的畫像。那強(qiáng)勢...
一個滿意的客戶可以給你帶來一個新的潛在客戶。那么究竟應(yīng)該什么時候讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的三個最佳的時機(jī)，這三個最佳時期有個共同的特點(diǎn)叫滿意度溢出。就是客戶對你的滿意度不止正常的水平是很滿意。這三個場景真的值得大家好好的去利用。 1、是當(dāng)你為...
你們的東西太貴了，就是說銷售怎么回答？大家想一想你們以前是怎么回答我接下來會直接把我準(zhǔn)備好的答案會念給大家。是的，買我們的這個產(chǎn)品確實(shí)是有一點(diǎn)點(diǎn)門檻，有的人會說有一點(diǎn)小貴，但是好的東西往往都是比較貴的。您一定是想找到一個稱心如意效果持久的產(chǎn)...
如果你的銷售經(jīng)理是只拿團(tuán)隊(duì)的提成的單一計(jì)算方式，那么說明你的管理方式或者是激勵方式就比較落伍了。接下來我給大家講一個特別棒的激勵方式，這個是在薪酬層面就可以解決到員工很大的動力的問題。比如說一個銷售經(jīng)理，他的收入等于所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的銷售額乘以約...
我見過很多的運(yùn)營，連自己的店鋪，每天的投產(chǎn)、詢單、活動都不知道的，要不就是盯著電腦，第二天發(fā)現(xiàn)車沒錢忘充值了，或者等活動開始了，發(fā)現(xiàn)自己沒報，每天流失很大。也不知道對手在干什么，一天只知道抱怨沒訂單，沒流量、沒轉(zhuǎn)化，很多時候可能并不是他懶，...