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在多數(shù)培訓(xùn)課程上，心態(tài)是我們聽到最多的話題，有人說銷售拼的就是心態(tài)，心態(tài)好了就能解除客戶的抗拒、不擔(dān)心失敗，甚至有些人更會(huì)強(qiáng)調(diào)心態(tài)好了就能提升我們的業(yè)績(jī)、讓我們走向成功……那么，心態(tài)，真的能決定一...
而我們反觀這件事兒，出現(xiàn)這種情況的原因到底是什么？抱歉，什么銷售人員心情不好、什么被拒絕了太多次、什么運(yùn)氣不好沒有遇到準(zhǔn)客戶，這些統(tǒng)統(tǒng)都是假象，甚至是借口。 銷售人員最大的問題是，根本就讀不懂客戶心理，“我還什么都沒說呢，...
HELLO大家好，我是林益帆老師，今天與大家分享一些想法，喜歡的朋友們可以在評(píng)論區(qū)一起探討。 這些年，總有人問我：益帆老師，你是怎么來定義銷售的？說實(shí)話，我不想咬文嚼字的去死磕某些概念，只想基于自己的視角去解讀一下...
危機(jī)感：“您的銷售金飯碗還保得住嗎？” 據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來中國(guó)最熱門的十大職業(yè)排行榜，第一名是銷售；截止到2014年中國(guó)最賺錢的十大職業(yè)排行榜，第一名還是銷售。 上...