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林偉賢

林偉賢

預(yù)約1對(duì)1培訓(xùn)

當(dāng)面講解¥元 電話(huà)溝通¥元 網(wǎng)絡(luò)溝通¥元

商務(wù)談判文章

如何在談判的過(guò)程當(dāng)中不被牽制?

談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景,到底怎么樣在談判的過(guò)程當(dāng)中掌握主動(dòng)權(quán),接下來(lái)為大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、不要給對(duì)方填空題,要嘗試給他做選擇題,在二選一或者三選一的情況下,他會(huì)更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說(shuō)你想要周

陳龍 2688 瀏覽次數(shù)

雙輪互動(dòng)

回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié): 銷(xiāo)售是有方法的,成功的開(kāi)發(fā)客戶(hù)是可以復(fù)制的。成功的銷(xiāo)售方法是以客戶(hù)利益為中心,幫助客戶(hù)找到真實(shí)的需求,圍繞著客戶(hù)每個(gè)階段不同的需求去匹配最合適客戶(hù)的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類(lèi)型開(kāi)始了培訓(xùn),成功的開(kāi)發(fā)

致遠(yuǎn) 2522 瀏覽次數(shù)

談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝,自己獲益

<p>分享個(gè)觀點(diǎn),談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝,讓自己獲益。談判是由談和判這兩個(gè)字組成,談是雙方之間的溝通和交流,而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過(guò)溝通交流了解對(duì)方的需求以及利益,最終達(dá)到各自目的的過(guò)程。談判專(zhuān)家尼爾伯倫克

劉潤(rùn) 2655 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品代理商談判步驟 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院

在確立代理商的談判過(guò)程中,工業(yè)品代理商談判步驟一般可分為三個(gè)步驟進(jìn)行。 第一步:談判前的準(zhǔn)備 1 了解談判客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,產(chǎn)品種類(lèi),規(guī)模,員工人數(shù),資金實(shí)力,網(wǎng)絡(luò)情況以及主要管理者的性格和管理風(fēng)格等   2.擬

工業(yè)品營(yíng) 2668 瀏覽次數(shù)

職場(chǎng)談判五大黃金法則

職場(chǎng)談判的五大黃金法則,職場(chǎng)處處是談判。入職談判、談合作、談項(xiàng)目、談生意、談賠償,如果你能夠掌握談判的主動(dòng)權(quán),你就能夠立于不敗之地。說(shuō)到底談判就是人心的博弈。今天我教你談判五大黃金法則,讓你讀懂人心玩轉(zhuǎn)職場(chǎng)談判。 第一法則:知己知彼,

張峻 283 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判培訓(xùn)必講:談判是藝術(shù)

談判是藝術(shù),這門(mén)藝術(shù)沒(méi)有規(guī)則,每個(gè)人有自己的門(mén)道,每個(gè)人有自己的長(zhǎng)處,每個(gè)人有自己的缺陷,所以是法無(wú)定法。中歐蘇錫嘉教授認(rèn)為,談判不僅表現(xiàn)策略和技巧,更多展示風(fēng)格和做人   1/ 談判得來(lái)的每一分錢(qián)都是凈利潤(rùn)

汪奎 2606 瀏覽次數(shù)

項(xiàng)目經(jīng)理三個(gè)方法快速提升判斷力

會(huì)不會(huì)談判,是評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理溝通能力高低的重要指標(biāo),這三個(gè)方法,快速提升判斷力。 第一,談判要有邏輯。沒(méi)有邏輯的談判,最后可能會(huì)被對(duì)方的思維牽著走,或者出現(xiàn)激烈的爭(zhēng)吵,有邏輯的溝通,就是需要我們有明確的主張,并且論據(jù)能夠正確支持主張

胡定成 2646 瀏覽次數(shù)

商業(yè)談判的本質(zhì)是用籌碼換一方妥協(xié)

戰(zhàn)爭(zhēng)是能人人都痛恨的,經(jīng)濟(jì)學(xué)是最暴力的談判,它是通過(guò)拳頭的方式來(lái)積累籌碼,用死亡、破壞、威脅來(lái)?yè)Q回一場(chǎng)交易。這次烏克蘭政府失利,給我們換回了三個(gè)重要的啟示。 1、是國(guó)家與國(guó)家之間、組織與組織之間,沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益,利益才

高海燾 2604 瀏覽次數(shù)

和客戶(hù)談判出現(xiàn)分歧怎么辦?

如果你和客戶(hù)談判中出現(xiàn)分歧,怎么破局,這是一個(gè)高情商的問(wèn)題,也是一個(gè)高水平的談判問(wèn)題。比如我們?cè)谡勁袃r(jià)格的時(shí)候,就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況,怎么談就是滿(mǎn)足不了雙方的需求。你們滿(mǎn)足不了客戶(hù)提出的要求,客戶(hù)又不接受你們的方案,雙方進(jìn)入僵局怎么破?接下來(lái)

林翰芳 2762 瀏覽次數(shù)

購(gòu)買(mǎi)決策的天平

<p>&nbsp; &nbsp;客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策,這才是銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)客戶(hù)也是至關(guān)重要的決定,站在客戶(hù)的角度,臨近決策時(shí),客戶(hù)的心理也承受著很大的壓力。他們可能會(huì)表現(xiàn)的猶豫不決,擔(dān)心自己的采購(gòu)決策

致遠(yuǎn) 2644 瀏覽次數(shù)

業(yè)務(wù)談判,為什么別人表現(xiàn)那么好,你卻這樣差?

談判作為市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中,確立合作條件與關(guān)系不可或缺的常見(jiàn)形式及基本手段,為什么有的人游刃有余表現(xiàn)那么好,有的人卻往往陷入被動(dòng),深感無(wú)米之炊呢? 用實(shí)例詮釋銷(xiāo)售談判的基本步驟及必要策略、技巧 C君1999年大學(xué)畢業(yè)參加工作不久

陳清華 2684 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售談判切割技巧

切割議題是談判中的一個(gè)基本動(dòng)作,看似單個(gè)議題,其實(shí)是可以切割成不同的議題。許多新入行的人,往往談判中在一個(gè)議題上相持不下,談判無(wú)法繼續(xù),甚至破局,這也是沒(méi)有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個(gè)大議題切割成幾個(gè)小議題來(lái)

江猛 2594 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判要在對(duì)方容易松口的時(shí)間容易妥協(xié)的地點(diǎn)去跟他談

商務(wù)談判啊,你要在對(duì)方容易松口的時(shí)間容易妥協(xié)的地點(diǎn)去跟他談,所以啊你一定要提前的安排好。通常選擇談判的地點(diǎn),為什么很多人會(huì)選擇在咖啡廳里面談事兒呢?就是因?yàn)榭Х葟d里面的這個(gè)座位啊是比較軟的啊,坐姿呢也比較隨意,會(huì)讓人感覺(jué)很舒服。而一個(gè)人在舒

尚旭東 2798 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售談判主要跟客戶(hù)談些什么?

銷(xiāo)售談判主要談些什么內(nèi)容?很多銷(xiāo)售人員總認(rèn)為客戶(hù)只是追求價(jià)格,其實(shí)價(jià)格只是其中之一,甚至客戶(hù)提出價(jià)格并不意味著他為了價(jià)格而談價(jià)格,而是為了追求分期付款,而先提出降價(jià)要求,如果業(yè)務(wù)員不答應(yīng)降價(jià)要求,他再提出分析,通常業(yè)務(wù)員會(huì)因?yàn)榭蛻?hù)主動(dòng)退讓而

王越 2553 瀏覽次數(shù)

與供應(yīng)商談判前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作?

采購(gòu)新手如何與供應(yīng)商談判?談判前做好充足準(zhǔn)備,是談判能順利進(jìn)行的前提和保障。 1、熟練掌握談判具體事項(xiàng)及內(nèi)容。在開(kāi)始談判前,需要充分了解己方談判所涉及的內(nèi)容包括采購(gòu)物品、采購(gòu)什么東西,有產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格要求嗎?需求數(shù)量是多少?簽訂的是長(zhǎng)

王為人 2888 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判中當(dāng)我們遇人到愛(ài)對(duì)比的人——陶海翔教你這樣說(shuō)

  應(yīng)用場(chǎng)景 某客戶(hù)對(duì)企業(yè)的招商項(xiàng)目基本看好,但表示要對(duì)比一些競(jìng)爭(zhēng)品牌,最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。 話(huà)術(shù)引導(dǎo) 某某總,你好。你的用意我非常了解,看得出來(lái)你是個(gè)非常負(fù)責(zé)任的人。我也了解到你觀察這個(gè)行業(yè)很

陶海翔 2532 瀏覽次數(shù)

三個(gè)談判技巧可以提高成交概率

左右一生的重要時(shí)刻,加起來(lái)也超不過(guò)1小時(shí),面對(duì)你必須拿下的人和事情,談判技巧可以稱(chēng)得上是提高成交概率的超級(jí)杠桿,但其核心也只不過(guò)是三個(gè)要點(diǎn)。 1、賣(mài)家變買(mǎi)家,這是一種心態(tài)的調(diào)整,也是為了對(duì)沖你的心理劣勢(shì)。設(shè)想你用你的商品去購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的支

劉必榮 2675 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢(shì)談判技巧

司銘宇講師:銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢(shì)談判技巧 銷(xiāo)售談判技巧在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中處于非常重要的地位,大多數(shù)銷(xiāo)售人員遇到銷(xiāo)售談判技巧時(shí)都很被動(dòng),也不敢和客戶(hù)談判,處于弱勢(shì)地位。很多銷(xiāo)售人員壓根就沒(méi)有談判技巧,客戶(hù)說(shuō)什么就是什么,一味的被客戶(hù)帶著走。

司銘宇 2654 瀏覽次數(shù)

為什么談單的時(shí)候總是被客戶(hù)帶節(jié)奏?

被客戶(hù)帶節(jié)奏,你怎么可能成交客戶(hù)?因?yàn)槟闾樦蛻?hù)了,是很容易被客戶(hù)考慮考慮的。90%的銷(xiāo)售,在銷(xiāo)售過(guò)程中只是在回答問(wèn)題,并沒(méi)有重新掌握主動(dòng)權(quán)。談?wù)劤跗诳蛻?hù)的多數(shù)問(wèn)題是不需要回答的,因?yàn)樗皇窃趩?wèn)他聽(tīng)說(shuō)過(guò)的,他想了解的那就是隨口問(wèn)問(wèn),問(wèn)完就

關(guān)志坤 2687 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓?,上午?tīng)了王越老師的內(nèi)容,主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟:對(duì)客戶(hù)的了解(客戶(hù)情報(bào)工作的收集)!很多時(shí)候我們對(duì)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解都是比較片面的,更有部分銷(xiāo)售人員對(duì)通過(guò)百度等查詢(xún)到的客戶(hù)資料沾沾自喜,殊不知這些資料往往是皮

王越 2719 瀏覽次數(shù)

為什么跟客戶(hù)談判會(huì)搞砸?很多人都犯這三個(gè)錯(cuò)誤

為什么跟客戶(hù)談判會(huì)搞砸?很多人都犯這三個(gè)錯(cuò)誤,搞得大家不歡而散,而且很多人都不知道這是個(gè)錯(cuò)誤,被客戶(hù)pass掉了,都不知道問(wèn)題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個(gè)錯(cuò)誤,以及面對(duì)這些問(wèn)題的時(shí)候,我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)。尤其是第三個(gè)錯(cuò)誤。如果你犯了,客戶(hù)會(huì)

陳龍 2624 瀏覽次數(shù)

全面的商務(wù)談判策略,談判高手修煉學(xué)習(xí)

  商務(wù)談判中,誰(shuí)都希望為己方爭(zhēng)取更多的利益,不過(guò),有些雷區(qū),卻不是每個(gè)人都知道,有些技巧,也并非每個(gè)人都會(huì)用!   本文就從心理學(xué)的角度為你解析,如何使用談判技巧,巧妙地達(dá)到自己的目的,如何正確地看待談判,好比有人說(shuō),談判就是去跟人

2720 瀏覽次數(shù)

王越老師銷(xiāo)售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練課程怎么樣?

王越老師銷(xiāo)售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練課程怎么樣? 今天有幸聆聽(tīng)了銷(xiāo)售大師王躍老師的關(guān)于銷(xiāo)售的一個(gè)談判技巧客戶(hù)跟進(jìn),客戶(hù)服務(wù),自我激勵(lì)的一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。王老師演講中,運(yùn)用了大量的銷(xiāo)售實(shí)列,充分的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和疑難解答,讓我們學(xué)到了各知名銷(xiāo)售人員的談判

王越 2591 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售談判做出妥協(xié)時(shí),必須遵循五個(gè)原則

先舉個(gè)例子,某大型超市開(kāi)業(yè),供應(yīng)商蜂擁而至,某弱勢(shì)品牌與該超市的談判非常艱苦,對(duì)方要求兩個(gè)月的賬期,談判進(jìn)入了僵局。一天,市場(chǎng)采購(gòu)主管打電話(huà),希望對(duì)方能夠提供一套現(xiàn)場(chǎng)制作設(shè)備,以吸引更多的消費(fèi)者,該公司恰好有一套閑置,卻沒(méi)有痛快答應(yīng),而是這

崔建中 2866 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售談判關(guān)鍵是看有沒(méi)有創(chuàng)造一個(gè)良好的談判條件

為什么客戶(hù)明明預(yù)算有限,還要去買(mǎi)那個(gè)貴一點(diǎn)的產(chǎn)品,明明只有五萬(wàn)塊錢(qián)的預(yù)算,非要去跟你談那個(gè)六萬(wàn)塊錢(qián)的,其實(shí)就是因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位挨的太近了。例如一個(gè)五萬(wàn)的和一個(gè)六萬(wàn)的在一起,消費(fèi)者肯定會(huì)希望用五萬(wàn)塊錢(qián)去買(mǎi)那個(gè)六萬(wàn)塊錢(qián)的套餐,說(shuō)白了就是這種

朱文虎 2616 瀏覽次數(shù)

三點(diǎn)讓你在談判中奪回主動(dòng)權(quán)

談判是我們?cè)诠ぷ骱蜕钪卸冀?jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景,到底怎么在談判過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)權(quán)呢?跟大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、給對(duì)方選擇題,而不是填空題。比如你想約一個(gè)人,周末出來(lái),如果你問(wèn)他周末有空嗎?能不能出來(lái)?他很有可能回答沒(méi)空,那你就被動(dòng)了。但

朱文虎 2720 瀏覽次數(shù)

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理不是救火隊(duì)長(zhǎng)

閆治民 A在某啤酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)已經(jīng)8年時(shí)間了,雖然他不是營(yíng)銷(xiāo)科班出身,但他勤奮好學(xué),吃苦耐勞,積累了豐富了的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力,尤其是在客戶(hù)談判、空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等方面卓有建樹(shù),并拿下了許多硬骨頭市場(chǎng),在公司有拼命三郎之稱(chēng),是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)

閆治民 2698 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售培訓(xùn)必學(xué):談客戶(hù)最重要的是準(zhǔn)備5份資料

銷(xiāo)售培訓(xùn)必學(xué)一、不買(mǎi)有什么代價(jià)? 客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品是因?yàn)橛龅搅四承﹩?wèn)題,而且這些問(wèn)題不解決,會(huì)產(chǎn)生很多痛苦,所以,他就需要改變,所以,銷(xiāo)售人員要列出客戶(hù)的問(wèn)題清單與痛苦清單,當(dāng)然如果銷(xiāo)售人員一開(kāi)始沒(méi)有細(xì)分客戶(hù)的話(huà),他們是不知道客戶(hù)存在的問(wèn)題的。

王越 2620 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-談判技巧

當(dāng)談判桌上只有一個(gè)議題,而又非談不可時(shí),切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下,往往導(dǎo)致談判的破裂,如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分,分解為多個(gè)小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會(huì)。 在談判中,往往存在一些看似非對(duì)

丁興良 2499 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判技巧有哪些?商務(wù)談判與溝通有哪幾種方法

  1、帶點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)的氣勢(shì)   斟酌情況,必要時(shí)可以提高嗓門(mén),逼視對(duì)手,甚至跺腳,表現(xiàn)一點(diǎn)“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對(duì)手為之氣餒,也可顯示你的決心。   2、給自己留些余地   提出比預(yù)期

劉國(guó)治 3504 瀏覽次數(shù)