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我經(jīng)常說(shuō)，合伙人尋找有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一，價(jià)值觀要相近。第二，能力要相當(dāng)。第三，資源要互補(bǔ)。合伙人最忌諱的就是什么？他的能力不相當(dāng)，還有他資源不足。比如說(shuō)你的研發(fā)能力很強(qiáng)，我的的研發(fā)能力很強(qiáng)，咱們兩個(gè)來(lái)合資這家公司。我估計(jì)夠嗆。 想過(guò)去...
評(píng)估總裁分兩部分。第一部分是怎么選擇總裁，大公司叫總裁，小公司叫總經(jīng)理，怎么選呢？我先不講，但是怎么評(píng)估很重要。我們說(shuō)在一般的企業(yè)當(dāng)中，對(duì)總經(jīng)理的評(píng)估，往往就看今年的業(yè)績(jī)好不好，利潤(rùn)高不高。來(lái)看這個(gè)總裁好不好？這都是不科學(xué)的，我們說(shuō)一個(gè)好的...
在一家公司組建董事會(huì)，成員怎么組建呢？可以給大家建議，如果說(shuō)執(zhí)行董事。真的，在你們公司要上班的執(zhí)行董事，那通常情況下是吧，有四種情況的人都是屬于可以成為你們公司的董事會(huì)成員的。 1、我建議你，你一定要找一個(gè)在你這個(gè)行業(yè)當(dāng)中最權(quán)威最有影...
跟人合伙做生意最好先項(xiàng)目再合伙最后再合股，按照這三個(gè)步驟循序漸進(jìn)的推進(jìn)，不然很容易人財(cái)兩空。 一、首先所有的合作項(xiàng)目合作都是最基礎(chǔ)的階段。有沒(méi)有這種情況，幾個(gè)朋友一起吃飯，幾杯酒下肚大家就一時(shí)興起，馬上注冊(cè)公司，一起開公司。這種一上來(lái)...
最近，董云輝跟海爾創(chuàng)始人張瑞敏的對(duì)話欄目，讓退役兩年的張瑞敏又回到了大眾視野下，同時(shí)帶火了他新寫的這本書，永恒的活火。乍一看書明不知道寫的是啥，這本書我也稍微看了一部分，實(shí)際上就是張老的最大成就，海爾的人單合一模式。所謂人就是員工，單就是用...
天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。雖然每一個(gè)生意背后都是為了利益，但是不同生意它的層級(jí)是不一樣的，看一看你的生意是屬于哪一個(gè)層級(jí)。 1、是服務(wù)業(yè)。它包含教育生活旅游等諸多領(lǐng)域，其主要是指非物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品服務(wù)生意。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，...
現(xiàn)在做生意賺錢的邏輯啊，就是一旦進(jìn)去不賺錢，那么就不要做了。我身邊有一個(gè)老板創(chuàng)業(yè)十三年，前三年賺錢后十年不但把前三年的錢全賠進(jìn)去，并且還搭進(jìn)去兩套房子。這個(gè)時(shí)代賺錢的邏輯變得太快，千萬(wàn)不要有養(yǎng)生意的想法。一招鮮吃變天，這是上個(gè)世紀(jì)的事情了。...
這是公司法把認(rèn)繳制改成五年內(nèi)實(shí)繳，這對(duì)于很多中小微企業(yè)說(shuō)影響還是非常巨大的。過(guò)去大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的背景下認(rèn)繳制，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，門檻是非常低的，他降低了創(chuàng)業(yè)者的資金壓力。在過(guò)去，你只要拿個(gè)身份證，然后再找個(gè)代賬公司幫忙跑個(gè)工商跑個(gè)注冊(cè)，最終...
在今天的后疫情時(shí)代，面對(duì)商業(yè)的越來(lái)越不確定性。我發(fā)現(xiàn)很多老板都把現(xiàn)金流為王作為第一經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，原因有以下幾點(diǎn)。 1、靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。今天的市場(chǎng)需求波動(dòng)極大，面對(duì)這樣的局勢(shì)，企業(yè)需要足夠的現(xiàn)金流來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。 2、提高競(jìng)爭(zhēng)力。...
實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，能夠幫助企業(yè)吸引并留住人才，優(yōu)化公司治理，提高公司的價(jià)值。這已經(jīng)是大部分老板已有的共識(shí)，但是股權(quán)激勵(lì)想要取得成功，還要面臨內(nèi)部和外部的雙重挑戰(zhàn)。 1、內(nèi)部首先是很多老板對(duì)股權(quán)激勵(lì)普遍有麻木崇拜，而股權(quán)激勵(lì)看成包治百病的萬(wàn)...
股權(quán)激勵(lì)一定要順人性，但是千萬(wàn)不要一味的去討好人性。因?yàn)槿诵跃拖裼矌诺膬蓚€(gè)面，一面是善，它代表了積極上進(jìn)責(zé)任使命等正面特質(zhì)。另一面是惡代表了自私貪婪懶惰功利等負(fù)面特質(zhì)。 1、首先，順應(yīng)人性，就是要激發(fā)人的價(jià)值感和創(chuàng)造力。通過(guò)讓員工持有...
股權(quán)激勵(lì)千萬(wàn)不要亂用，它是企業(yè)激勵(lì)的最高階方式。常規(guī)的股權(quán)激勵(lì)方案，定時(shí)定人定價(jià)，定方案定條件，看起來(lái)方案完美，但很多企業(yè)卻時(shí)常取不到預(yù)期的效果。究其原因，根本不是方案的問(wèn)題。而是違背了以下幾個(gè)認(rèn)知。 1、首先，股權(quán)激勵(lì)是雙向奔赴，不...
做什么股權(quán)激勵(lì)？我每年賺多少錢都清楚著呢？放到我們公司的實(shí)際情況來(lái)看的話，我認(rèn)為收支是必須具備的，這是第一大條件。所謂的收就是我的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，我們的財(cái)會(huì)人員能不能算的清楚，算的明白，算的規(guī)范，算的標(biāo)準(zhǔn)算的合理。然后就我們通俗講的企業(yè)的各種...
在今天用股權(quán)激勵(lì)來(lái)吸引和激勵(lì)人才已經(jīng)是常識(shí)。然而，很多企業(yè)做完股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃之后，理想并未照見現(xiàn)實(shí)，甚至得不償失，做了還不如不做。所以很多老板對(duì)股權(quán)激勵(lì)是又愛又恨，做了怕分錯(cuò)沒(méi)有效果，不做又怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，借此來(lái)爭(zhēng)奪人才。我們說(shuō)股權(quán)激勵(lì)本質(zhì)上是一...
很多老板都以為把股權(quán)分出去能夠解決企業(yè)所有的管理問(wèn)題，我們說(shuō)股權(quán)激勵(lì)是企業(yè)激勵(lì)的最高級(jí)工具，但它不能替代企業(yè)的所有激勵(lì)。企業(yè)在實(shí)施股權(quán)激勵(lì)時(shí)還要附帶做好以下四個(gè)因素。 1、薪酬因素。首先股權(quán)激勵(lì)是薪酬構(gòu)成之一，它屬于中長(zhǎng)期激勵(lì)。激勵(lì)要...
介紹萬(wàn)能融資手法，掌握核心三點(diǎn)可融到資金。 一、核心三點(diǎn)。 一、投資回報(bào)率。越高越吸引人，如彩票花 2 元可能中 500 萬(wàn)，回報(bào)率達(dá) 250 萬(wàn)倍。 二、投資風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)越低越好，如花 2 元買彩票買個(gè)希望，賠了也無(wú)所謂。...
投資的哲學(xué)與實(shí)踐對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，組建公司就是人生最大的一個(gè)投資。 一、耐心與等待。投資的成功并非來(lái)自頻繁的交易，而是來(lái)自耐心等待。等待真正屬于你的機(jī)會(huì)，等待時(shí)代的潮流為你帶來(lái)的機(jī)緣。 二、準(zhǔn)備與積累。投資的成功離不開認(rèn)真準(zhǔn)備和持續(xù)...
我們說(shuō)啊一家企業(yè)什么時(shí)候融資最好？很多人說(shuō)啊，等到公司賬上沒(méi)錢的時(shí)候啊，再去考慮融資啊。如果你這么考慮問(wèn)題，那么你肯定很難融到錢。因?yàn)橥顿Y人他也是人啊，他是來(lái)跟你分錢的，他不是來(lái)捐錢的。那么這里啊我要告訴大家，融資一定要是在企業(yè)比較好的狀態(tài)...
曾經(jīng)京東連續(xù)9年虧損188億，美團(tuán)虧損1155億，但其結(jié)果是，美團(tuán)創(chuàng)始人王興身價(jià)高達(dá)一千兩百個(gè)億，而京東的劉強(qiáng)東身價(jià)超過(guò)1800億。他們背后的投資人更是賺的盆滿缽滿，這其中的本質(zhì)到底是什么呢？我們做企業(yè)其實(shí)有兩套邏輯，百分之九十九以上的老板...
中小企業(yè)難，關(guān)鍵就是三難，缺人缺錢缺資源。很多傳統(tǒng)老板都是習(xí)慣于靠自己做事，親力親為，所以后期很難做大錢，靠自己做企業(yè)，壓上所有身家創(chuàng)業(yè)失敗，家庭也受影響。資源上一點(diǎn)點(diǎn)靠累積，企業(yè)成長(zhǎng)速度很慢。當(dāng)你還把做企業(yè)全部靠自己個(gè)人能力很強(qiáng)而沾沾自喜...
我們說(shuō)中小企業(yè)難，因?yàn)樗卞X缺人缺資源，所以很多創(chuàng)始人都希望通過(guò)融投資人的錢來(lái)做大蛋糕。幾乎今天所有的互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)類似阿里京東美團(tuán)，都是借助資本力量才干起來(lái)的。我們咨詢中經(jīng)常遇到不少的創(chuàng)始人，融了不該融的錢，最后讓企業(yè)遭遇進(jìn)退兩難的境地，...
我們都知道有限公司更注重人和性，而股份公司注重資和性。所謂人和意味著有限公司在找股東時(shí)更具備自制性，一家公司的發(fā)展對(duì)股東的資源、能力、人品、信任依賴度都是非常高的，所以一家企業(yè)在創(chuàng)立時(shí)找股東幾乎決定了這家企業(yè)的生死。很多創(chuàng)業(yè)老板總結(jié)起來(lái)都說(shuō)...
你擁有百分之一的股份也同樣可以掌控一家企業(yè)，前提是你用了同股不同權(quán)的機(jī)制。什么是同股不同權(quán)？就是你跟大家一起創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你占百分之十的股權(quán)，但是你擁有百分之九十的控制權(quán)，而對(duì)方持股百分之九十卻只有百分之十的決策權(quán)。那么它的好處到底是什么呢？...
找股東真的難如找老婆，為什么很多人跟別人開公司都演變成兄弟式的合伙仇人似的上伙？因?yàn)橹袊?guó)人都太重人情了，他們往往先君子后小人而做不到先小人后君子。以下六個(gè)規(guī)則，如果沒(méi)有提前約定好勸你，不要隨便跟別人開公司。 1、首先就是要約定好出資規(guī)...
在輔導(dǎo)企業(yè)時(shí)，我經(jīng)常遇到幾個(gè)創(chuàng)始人一起設(shè)立公司，他們往往一上來(lái)百分之百的股權(quán)，幾個(gè)人就等比分掉，這其實(shí)是欠考慮的。因?yàn)橐患夜景l(fā)展到什么程度，其實(shí)是不確定的。而企業(yè)未來(lái)可能需要更多的資金人才跟資源的加入，那么最好就在一開始就設(shè)立好預(yù)留股權(quán)池...
從事咨詢十四年，每年都要接觸數(shù)百位老板。我發(fā)現(xiàn)很多老板前期都是自主創(chuàng)業(yè)為主，他們一路走來(lái)風(fēng)餐露宿，長(zhǎng)途跋涉，才取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成果。隨著他們的企業(yè)做到一定的規(guī)模，很多老板其實(shí)是非常愿意把股權(quán)拿出來(lái)做分享。也就是說(shuō)，把公司的既得利益跟未來(lái)的增長(zhǎng)...
我們說(shuō)做企業(yè)都要招員工，導(dǎo)致企業(yè)不需要沒(méi)有創(chuàng)造力的員工。因?yàn)楹芏鄦T工只會(huì)做事，而不會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。任正非曾說(shuō)過(guò)，企業(yè)要將更多的員工變成合伙人，合伙人只有出錢又出力，他們才將個(gè)人職業(yè)生涯跟公司的事業(yè)，個(gè)人的目標(biāo)跟公司的愿景緊緊的捆在一起，將員工變...
我們說(shuō)公司是損失公司而不是個(gè)人，因?yàn)楣灸軌颡?dú)立股東有限責(zé)任，這是現(xiàn)代公司法人制度的兩大基石。也就是說(shuō)，原則上公司股東僅需向公司承擔(dān)，出資者的對(duì)于公司對(duì)外的債務(wù)不承擔(dān)責(zé)任。他是公司法之前就同時(shí)有規(guī)定，公司股東濫用公司法人獨(dú)立地位跟有限責(zé)任逃...
如果你的企業(yè)成立很多年，但是你的股東依然還是那幾個(gè)人，大概率這個(gè)企業(yè)并沒(méi)有飛躍式的發(fā)展。很多老板并不知道股權(quán)對(duì)于創(chuàng)始人價(jià)值之外，還有另外四個(gè)方面的應(yīng)用。 1、對(duì)外可融資本資源。通過(guò)引入外部投資者，企業(yè)可以獲得更多的資金支持，用于擴(kuò)大規(guī)...
都說(shuō)人無(wú)股權(quán)不富，很多人并不知道股權(quán)的真正價(jià)值。如果股權(quán)在以下的三個(gè)維度上，價(jià)值不夠，你的股權(quán)可能分文不值。 1、首先是分紅權(quán)。這是最基本最容易計(jì)算的權(quán)益衡量一個(gè)項(xiàng)目是否有分紅價(jià)值，主要看三個(gè)方面，一會(huì)不會(huì)賺錢，第二，財(cái)務(wù)核算，第三，...