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大客戶銷(xiāo)冠是怎么煉成的？大家都想做銷(xiāo)冠，尤其大客戶銷(xiāo)售的銷(xiāo)冠。我們見(jiàn)過(guò)優(yōu)秀的大客戶，銷(xiāo)售經(jīng)理，年收入在100萬(wàn)到200萬(wàn)之間的很多。那怎么樣才能變成銷(xiāo)冠呢？來(lái)告訴大家六個(gè)核心的要點(diǎn)。 一、我們要從外到內(nèi)把自己武裝好 外部叫什么？...
在大客戶銷(xiāo)售當(dāng)中我們開(kāi)發(fā)的路徑是從上往下還是從下往上呢？大客戶銷(xiāo)售的各位來(lái)講，也許你們都會(huì)選擇不同的途徑。不管怎么樣，我們最后一定要見(jiàn)到正確的人，那就是對(duì)這個(gè)生意有決策權(quán)的人。 不論是你采用什么樣的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果，每種方式都有它的...