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作為B2B的典范，慧聰算是先行者，從現狀來看，目前的發(fā)展處境比較尷尬；阿里的1688，出師未捷身未死，也是煮了夾生飯的；而京東今年跳出來的“新通路事業(yè)部”，難免不被人看作是在B2C市場處于下風時，想換個地
在任何一個行業(yè)，如果有同質化的趨勢，價格競爭往往會嚴重腐蝕客戶的忠誠度。對于飼料行業(yè)來說，似乎都跳不出這條法則。很多時候，產品創(chuàng)新點會很快被別的公司模仿并生產出同樣的東西，這樣我們的客戶很難通過產品發(fā)現我們產品的獨
分銷是把雙刃劍，用好了黃金萬兩，用偏了牢底坐穿。首先，分銷的適用范圍很廣。比如開面館的老鄭和經常來吃面的客人小陳，老鄭對小陳說想談合作，讓小陳成為面館的合伙人，合伙人有以下幾點。小陳照常來吃面，以前不打折，現在打 7 折。有朋友問哪里的面店
舉一個不恰當的例子，廠家對經銷商提供的服務如果十全十美，無可挑剔，經銷商會不會對廠家毫無怨言，見到廠家的銷售人員，就把品牌夸得像花兒一樣？我估計，廠家和銷售人員都沒有抱過這樣的奢望。 銷售人員碰到經銷商抱怨這、抱怨那，實在是太正常不過
經銷商為什么在網絡上開店？是不是因為在網上開店賺錢？是不是因為在網上開店比在線下開實體店更輕車熟路？是不是因為在網上開店成本更低？5年前、10年前可能還會有人這么說，但是今天還在這么說的，不是在電商紅利中站對風口，搶得先發(fā)的人，就是還傻乎乎
找經銷商和找對象的道理是一樣的。初次見面，任何一方都會盡量把自己好的一面展現給對方，至少不會把自己不那么光彩的一面讓人家看見。所以男人眼中多半看到的是低眉淺唱、口齒噙香的窈窕淑女，女人看到的也是溫文爾雅、彬彬有禮的謙謙君子。一旦雙方熟識之后
作為區(qū)域經理，聽到經銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶把訂單都取消了”，“各個廠家都在搞活動，就你們一點動靜都沒有”，“產品又出問題，我以后不敢推你們品牌了
營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓過很多經銷商老板和區(qū)域經理,區(qū)域經理是經銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經濟競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們如何更好的實現廠商共贏； &nbs
一、2018，大雪 2018年的第一場大雪，已經不期而至。南方城市今年入冬比往常早了一些，北方的某些區(qū)域，已然是零下30度的寒冬。 位于陜西榆林的紀老板，2018年的臘月24就是耳順之年了。今年，紀總下了決心
經銷商合伙創(chuàng)業(yè)在我們身邊并不少見，但最終分道揚鑣、老死不相往來的案例也是一抓一大把。經銷商合作，鮮有善始善終的。究其原因，除了在收益分配上容易發(fā)生沖突，引發(fā)矛盾外，更為隱蔽的誘因是，很多合伙型經銷商在成本投入的認識上，沒有達成一致，而一旦這
一次培訓時，我們討論：當經銷商向你要政策時，你想從經銷商那里換點什么回來？大部分學員想到的多是銷量、網點數、賣新品，開新客、穩(wěn)價格等。 有一位學員分享的也令我眼前一亮，很有創(chuàng)意：在新品鋪貨期間，他要求經銷商老板能親自上車跟他一
第三次直播帶貨，羅永浩的圍觀人數，終于不出意外地掉到了50萬人以下，圍繞在老羅頭頂的呱噪聲慢慢平息了下去。大品牌的合作估計后面會越來越少，接下來，應該是中小商家一哄而上的時候了。 一、 年近五十的羅永浩，像極了我國最早一代的經銷商，
經銷商開店選址的大邏輯，就是要明確：開店到底是為了什么？很多銷量不好的經銷商，大多犯了奔著賺錢的目的，卻干著不虧錢的買賣，在左顧右盼中把自己給耗死了。 線上線下，大的選址邏輯其實還是一樣。線上開店如果沒有流量加持，經銷商的電商
經銷商竄貨對于新產品、非暢銷產品、成長期產品、衰退期的產品等是有正面影響的，當竄貨在這些情況下發(fā)生時，企業(yè)多數是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴重危害渠道成員
某戶外運動品牌，在國內市場占據前五位置。東北區(qū)域是其重點市場，該區(qū)域某經銷商由公司扶持發(fā)展壯大，從零起步到年銷量過千萬，逐漸成長為公司的一個重要客戶。實力壯大以后，經銷商前年跟公司談條件，提出了三個要求： 1、對其全面鋪貨； 2
江猛--調動經銷商提升終端業(yè)績 江猛老師供稿 市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的大戶經銷商,省級總經銷
一、現狀 二十年多年前，當號稱“中國燈都”的古鎮(zhèn)，還是滿眼荒田的時候，老趙就開始在燈具行業(yè)里打滾。雖然早些年自己開工廠虧得一塌糊涂，但是自從2000年回到老家P市，一門心思做經銷商開始，老趙
市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的大戶經銷商,省級總經銷,在當下的社會, 越來越少,在經銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長
經銷商快速成長策略 &nbs
經銷商選擇的考量維度 江猛老師 經銷商的開發(fā)與選擇,對經銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當重要,江猛老師和很多區(qū)域經理培訓期間,他們總是提到一些如何管理經銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? &n
在日常管理中，雖然銷售人員不能從返利等政策上更多地給予經銷商利益，但可以從日常工作中增加經銷商的利益。對于銷售人員來說，總有一些物料可以幫助經銷商。 這些物料包括促銷贈品、新年掛歷、堆頭圍畫、宣傳手冊、易拉寶、吊旗、宣傳畫、新
中國的經銷商是個什么樣的群體？ 簡單點說，從上個世紀八十年初的個體戶，到二十一世紀的貿易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、發(fā)跡于里巷。中國的經銷商老板是過去被排斥在體制之外，沒人脈、沒背景、沒資源，靠著白手起家的一幫社會底
如何快速裂變經銷商團隊，一定要給經銷商設置級別。假設某產品零售價為299元，各級經銷商的進貨價如下： 1、黃金經銷商進貨價249，比零售價低50，差價50。 2、鉑金經銷商進貨價219，比零售價低80，差價30。 3、鉆石
最后一公里（Last kilometer）的意思，在英美國家也常被譯為Last Mile（最后一英里/最后一公里），原意是指完成長途跋涉的最后一段里程，也被引申為完成一件事情的最后、而且是關鍵性的步驟，通常還表明此步驟具有復雜的難度。
前言 2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經銷商張總的邀請，為他的銷售團隊進行兩天一夜《門店銷售動作分解》的培訓課程。 對于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，
在《互聯網為什么干不掉經銷商？【經銷商價值三篇之一】》，我提到了經銷商即使是降低社會分銷效率的階層，但由于還原了自由市場充分競爭的本質，從而具有了打破壟斷、保持動態(tài)平衡的正面價值，這才是經銷商在歷次渠道變革中，雖然天天被喊著要“
營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓過很多經銷商老板和區(qū)域經理,區(qū)域經理是經銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經濟競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們如何更好的實現廠商共贏； 江猛老
工業(yè)品代理商選擇的基本條件及途徑 代理商選擇的條件 第一、資質條件 （1）代理商必須具備經銷公司產品的資質。如營業(yè)執(zhí)照的經營范圍，資質證書及其他必要的證件。 （2）代理商必須有必要的辦公或營業(yè)場所。以及必要的倉儲和運輸能力。
一、短線產品飽藏商機 短線產品是從產品在市場上的生命周期而言的，但要不要經營短線產品卻是個產品組合的問題了。產品組合不論是對生產企業(yè)、經銷商甚至零售商都是很重要的一個課題目。對經銷商而言，在某一時節(jié)，選擇合適的短線產品，如果操作得當，會收
今天參加了公司的經銷商會議，有機會跟多個經銷商進行了交流，也了解了現在商務團隊在經銷商業(yè)務發(fā)展當中所取得的成果，我深有觸動，對此我簡單做個總結，跟大家分享一下新形勢下的經銷商轉型。