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在客戶要更換供應(yīng)商的時(shí)候，需要考慮很多的因素，比如產(chǎn)品的優(yōu)劣，價(jià)格，貨款的賬期，對(duì)方技術(shù)服務(wù)的優(yōu)劣，物流后勤客服等的支持，與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及公司領(lǐng)導(dǎo)的情感和信任程度等等。這些被考慮的因素是轉(zhuǎn)換的成本來(lái)源。對(duì)于在公司工作，...
<p> 一：銷(xiāo)售管理的3個(gè)方面：銷(xiāo)售管理，銷(xiāo)售輔導(dǎo)，銷(xiāo)售能力。1往往我們沒(méi)有沒(méi)有形成整體，要么一直強(qiáng)調(diào)結(jié)果或過(guò)程，沒(méi)有評(píng)估銷(xiāo)售人員的能力，根據(jù)能力沒(méi)有給于相應(yīng)的培育或支持。2在這個(gè)過(guò)程中...
<p> 作為銷(xiāo)售管理者經(jīng)常會(huì)感到傳統(tǒng)的指揮命令，控制式的管理方式不再適用當(dāng)今形勢(shì)下的銷(xiāo)售管理；銷(xiāo)售管理者總是感覺(jué)到忙、累、亂、煩的狀況，經(jīng)常陷入救火隊(duì)員式的管理現(xiàn)狀；競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致客戶動(dòng)蕩，...
<p>5月15日學(xué)員學(xué)習(xí)《銷(xiāo)售管理的奧秘》心得<br /> 最近我不斷告訴我的團(tuán)隊(duì)一個(gè)真理-成功是有方法的。今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容充分證明了成功是有方法的，并且致遠(yuǎn)老師和各位經(jīng)理理論...
<p><br /> 1、要跟據(jù)市場(chǎng)全面覆蓋策略、銷(xiāo)售能力提升策略、重點(diǎn)客戶發(fā)展策略、重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展策略制定對(duì)應(yīng)的執(zhí)行落地管理流程；<br /> 2、要客戶拜訪流程強(qiáng)化：準(zhǔn)備—開(kāi)場(chǎng)&...
<p> 在銷(xiāo)售管理實(shí)踐當(dāng)中，選拔銷(xiāo)售主管的首要條件就是銷(xiāo)售績(jī)效好，在這里我們需要強(qiáng)調(diào)的是，績(jī)效好是重要的條件，單非唯一條件。如果你認(rèn)為只要銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好就可以當(dāng)好銷(xiāo)售主管，那就可能犯重大的錯(cuò)。...
<p><br /> 銷(xiāo)售經(jīng)理技能提升營(yíng)第二期（第三天）：<br /> 第一. 老師講到：更好的銷(xiāo)售流程=更優(yōu)的銷(xiāo)售績(jī)效：為了我們自己更優(yōu)的銷(xiāo)售績(jī)效，我們每個(gè)人都應(yīng)該制定一套適合自己市場(chǎng)的銷(xiāo)售流程，持續(xù)的執(zhí)...
<p> 在參加培訓(xùn)之前，我做的工作大多是要求銷(xiāo)售員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，選定戰(zhàn)略目標(biāo)客戶，然后跟蹤他們的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，將新客戶開(kāi)發(fā)作為首要！因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的市場(chǎng)，去年5月開(kāi)始，由于A...
<p>5月15日4組學(xué)員學(xué)習(xí)心得：<br /> ?銷(xiāo)售流程制定中，銷(xiāo)量增長(zhǎng)需要與銷(xiāo)售活動(dòng)相結(jié)合，銷(xiāo)售活動(dòng)又要依靠銷(xiāo)售流程來(lái)進(jìn)行，我們學(xué)會(huì)運(yùn)用、執(zhí)行銷(xiāo)售流程管理是成功的前提保證。<br /> ?客戶拜訪要分...
<p> </p> <p> 在我們公司做主管，一定要學(xué)習(xí)如何教練指導(dǎo)下屬，幫助下屬持續(xù)成長(zhǎng)。最近幾期的培訓(xùn)當(dāng)中，包括給銷(xiāo)售經(jīng)理的培訓(xùn)，我們就提出了...
<p> 反饋是領(lǐng)導(dǎo)的重要能力，有效的反饋，可以強(qiáng)化積極行為，或者用于改變不好的行為，因此反饋，是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者需承擔(dān)的職責(zé)之一。當(dāng)你給別人以反饋時(shí)，你在做什么？你如何理解反饋，就好像是為一顆植物澆水，你關(guān)心這棵植...
<p> 近幾年“教練”這個(gè)詞匯在中國(guó)廣為流行，企業(yè)推廣教練型領(lǐng)導(dǎo)，個(gè)人通過(guò)教練這門(mén)課程成長(zhǎng)自己。教練作為一種新的視野審視我們自己和我們的團(tuán)隊(duì)，為我們...
<p> </p> <p data-pm-slice="1 1 []"><strong> 第一大誤區(qū)，認(rèn)為優(yōu)秀的銷(xiāo)...
<p><strong>銷(xiāo)售管理的三大重心</strong></p> <p>因?yàn)殇N(xiāo)售工作本身需要不斷的提升，所以銷(xiāo)售管理者在管理過(guò)程，抓住三個(gè)非常重要的因素。</p> ...
<p> 最近開(kāi)設(shè)的銷(xiāo)售教練課程，受到了學(xué)員的積極反饋，并且一切企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)希望導(dǎo)入到他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。我也借此機(jī)會(huì)給各位沒(méi)有接觸這個(gè)課程的學(xué)員普及關(guān)于教練的一些知識(shí)和技巧。就算是為我們新課程的推...
<p>作為銷(xiāo)售管理者，在競(jìng)爭(zhēng)混亂的時(shí)代中，你是否正在面臨越來(lái)越難以找到一套有效的銷(xiāo)售策略，來(lái)幫助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售績(jī)效目標(biāo)呢？</p> <p>作為銷(xiāo)售管理者，你是否正在面臨制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面很難有...
關(guān)系的本質(zhì)就是價(jià)值的交換，沒(méi)有價(jià)值，就沒(méi)有關(guān)系。包括人與人的溝通是也是價(jià)值的交換，如果雙方不能在談話當(dāng)中得到彼此想要的價(jià)值，他們也不會(huì)繞有興趣的談下去，溝通就會(huì)停止。人與人之間的相處也是價(jià)值為基礎(chǔ)，都能從這段關(guān)系當(dāng)中拿到自己想要到的價(jià)值...
<p> 聆聽(tīng)能力是我們非常重要的6大關(guān)鍵能力之一，不論是銷(xiāo)售人員還是做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售教練都需要強(qiáng)大的聆聽(tīng)能力。甚至說(shuō)，在日常生活當(dāng)中，你的聆聽(tīng)能力也會(huì)影響到你與別人溝通的品質(zhì)。偉大的領(lǐng)導(dǎo)者...
<p> 當(dāng)我們參加一些會(huì)議，以領(lǐng)導(dǎo)，主持人，培訓(xùn)師或講師的身份站在臺(tái)上，臺(tái)下有人問(wèn)你問(wèn)題，如何應(yīng)對(duì)？聽(tīng)起來(lái)這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，但是你的處理方式能夠極大的彰顯你的領(lǐng)導(dǎo)力和專業(yè)性。今天我們給...
<p> 在主管給下屬的教練過(guò)程中，教練關(guān)系建立是非常重要的環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)系到教練是否能夠有效進(jìn)行，關(guān)系到雙方能否開(kāi)放和有效對(duì)話。接下來(lái)我談?wù)勥@個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。</p> <p>&a...
作為管理者，提問(wèn)的能力至關(guān)重要。只有通過(guò)提問(wèn)，你才能啟發(fā)下屬的思考，讓他開(kāi)動(dòng)腦筋，分析問(wèn)題并尋找解決方案。當(dāng)然提出的問(wèn)題，要有助于銷(xiāo)售人員進(jìn)行思考，讓對(duì)方愿意敞開(kāi)心扉暢所欲言。下面我們介紹幾種常見(jiàn)的提問(wèn)方式： ...
如果我們?nèi)ゲ稍L銷(xiāo)售人員，為什么你選擇做銷(xiāo)售90%以上的人會(huì)這樣回答為了賺錢(qián)，那么銷(xiāo)售人員是怎么賺到錢(qián)的呢？如何設(shè)定銷(xiāo)售人員的薪酬政策，對(duì)于依法銷(xiāo)售人員的努力工作發(fā)揮的至關(guān)重要的作用 在制定銷(xiāo)售人員的薪酬政策...
演示的是基于客戶業(yè)務(wù)問(wèn)題的定制化的解決方案，來(lái)讓客戶知道我們的價(jià)值，進(jìn)而獲得購(gòu)買(mǎi)承諾。所以也是銷(xiāo)售過(guò)程最重要的一環(huán)，是一個(gè)從開(kāi)場(chǎng)到總結(jié)的系統(tǒng)工程，更是團(tuán)隊(duì)協(xié)作得過(guò)程。 開(kāi)場(chǎng)的介紹，暖...
最近在跟一個(gè)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的老板溝通的時(shí)候，他很困惑的告訴我，過(guò)去他一直信奉的重賞之下必有勇夫的這種管理思維越來(lái)越不奏效了，而且最近幾年銷(xiāo)售量越來(lái)越下滑。問(wèn)我如何處理，怎么才能夠把銷(xiāo)售績(jī)效做上去，針對(duì)他這個(gè)案例，我想分享一下我的觀點(diǎn)。因?yàn)? ...
對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)型的銷(xiāo)售就是比較價(jià)格，僅限于你在價(jià)格或者折扣方面能夠做出多大的讓步。一旦銷(xiāo)售成本，你就面臨的采購(gòu)經(jīng)理苛刻的壓價(jià)和條件。共創(chuàng)式銷(xiāo)售的角度看，銷(xiāo)售就是價(jià)值轉(zhuǎn)移?？蛻舻馁Y源是時(shí)間，資源和金錢(qián)等被轉(zhuǎn)移，換的供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶的...
<p> 客戶做出購(gòu)買(mǎi)決策，這才是銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)客戶也是至關(guān)重要的決定，站在客戶的角度，臨近決策時(shí)，客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會(huì)表現(xiàn)的猶豫不決，擔(dān)心自己的采購(gòu)決策...
1、標(biāo)準(zhǔn)化流程 沒(méi)有流程，就無(wú)法有效的進(jìn)行管理。作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須把一些關(guān)鍵性的工作整理成為流程，靠流程去監(jiān)管和控制。針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)使用最頻繁的五大...
<p>對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)講，取得優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的兩大條件：銷(xiāo)售人員能力的建設(shè)和管理能力的提升。改善組織的績(jī)效，圍繞銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作就是要重點(diǎn)關(guān)注這兩個(gè)方面，并將這兩個(gè)方面持續(xù)優(yōu)化，才能確保組織健康的發(fā)展。</p> &l...
<p> 組織一場(chǎng)銷(xiāo)售培訓(xùn)，培訓(xùn)的成本是非常高的，尤其是全國(guó)性的，全球性的這樣的培訓(xùn)，大家交通費(fèi)，餐費(fèi)，住宿費(fèi)，會(huì)議室費(fèi)等等費(fèi)用可是一個(gè)不小的數(shù)字。因?yàn)榕嘤?xùn)成本的不斷提高，所以越來(lái)越多的公司...
選擇銷(xiāo)售對(duì)我們的意義 對(duì)于我們從事銷(xiāo)售的人員來(lái)講，理解選擇這份工作對(duì)我們的意義就變得至關(guān)重要。做銷(xiāo)售對(duì)我們有什么好處呢？做銷(xiāo)售有前途嗎？接下來(lái)我們一起分析一下銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)的特點(diǎn)以及對(duì)我們的好處。 ...