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你問我做銷售怎么樣才能開單，我就給你一個(gè)答案，會說話才能開單。你沒聽錯(cuò)，接下來教你做一個(gè)會說話的銷售人員。 1、把您還有其他的顧慮嗎？這句話一定要改成我非常理解您的顧慮是產(chǎn)品的效果問題，還是價(jià)格問題，還是您覺得我的服務(wù)讓您不滿意了呢？...
你不要跟我講，你不會做銷售，其實(shí)做銷售只需要搞清楚這一個(gè)字，就沒有你拿不下的訂單。其實(shí)我見過的，只要快速成長起來的那都是先搞清楚這一個(gè)字。你必須先問你一個(gè)問題，你平時(shí)是都想要還是都想給你，是不是都想要，是不是這樣？既然客戶也是這么想的，都想...
真正的銷冠在談單僵持期的階段，都會提前準(zhǔn)備給自己兩句可以影響客戶情緒的逼單話術(shù)。不僅可以扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，還能打消客戶的顧慮，關(guān)鍵是說完客戶對你的信任感瞬間提升，就算不馬上下單回去，心里邊想想就會難受，給你三句萬能話術(shù)。 1、你就這么說，我們...
我最近就有一個(gè)學(xué)員，半年干到銷售項(xiàng)目組組長，而且還持續(xù)是銷冠。因?yàn)樗褪且粋€(gè)特別慢半拍的人，每回遇到強(qiáng)勢的客戶說不要跟我說那么多，你就跟我說最低多少錢能賣。普通的銷售員都只會怎么說，最多只能給您讓300，不能再讓了，你看你就這么輕易妥協(xié)了，...
戰(zhàn)略客戶經(jīng)營，客戶會在意當(dāng)期回報(bào)嗎？如果從當(dāng)期收益，比如上一套產(chǎn)品給客戶帶來效率提升、降本增效，今年省五百萬就想戰(zhàn)略合作，拿今年的五百萬就想拿未來五年的錢是不太可能的，戰(zhàn)略客戶經(jīng)營是長遠(yuǎn)持續(xù)的收益。長遠(yuǎn)持續(xù)的收益取決于客戶未來的能力，要思考...
今天活得好等于三年后活得好嗎？這時(shí)候會發(fā)現(xiàn)為什么跟很多客戶一談就會談到戰(zhàn)略，因?yàn)橐獜漠?dāng)下的環(huán)境和變化，以及客戶應(yīng)對變化的戰(zhàn)略和策略是什么。根據(jù)戰(zhàn)略和策略一定要做到什么，比如雙碳戰(zhàn)略、人口老齡化等。當(dāng)下很多中小企業(yè)只考慮眼前生存問題，所以要經(jīng)...
怎么賣未來取決于形勢的變化就是 pest 政策，比如說我們的雙碳戰(zhàn)略、國產(chǎn)替代、安全、地緣政治、老齡化人口、低欲望社會等等，從社會經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、政策、人群整個(gè)這些維度中會給客戶形成一個(gè)客戶的機(jī)會窗。而這個(gè)機(jī)會給到客戶，客戶要布局未來三年他...
為什么客戶遲遲不下單，就是因?yàn)樗q豫不決，那么如何打消客戶的顧慮呢？就是要學(xué)會使用利他思維逼客戶做決定。這里呢我教給大家一個(gè)方法就是賣適合你這三個(gè)字給客戶。無論客戶對你說什么，你都要堅(jiān)持使用，適合你這三個(gè)字來化解客戶的問題。例如客戶問你，我...
能不能成為優(yōu)秀的大客戶銷售的話就是看你拜訪前的準(zhǔn)備工作的優(yōu)先次序，準(zhǔn)備工作的優(yōu)先次序的話分四個(gè)核心的工作。你是不是在拜訪之前能夠做到一個(gè)客戶背景的調(diào)查。就是你今天去見大客戶，你一定要了解他的同行是誰，你一定要了解他的產(chǎn)品的核心競爭力是什么。...
無論你自認(rèn)為產(chǎn)品有多牛，特別是想做大客戶渠道生意的，任憑你巧舌如簧，任憑你多么會打扮，其實(shí)都不如會這一招，就是送禮。因?yàn)樵蹅冇芯淅显捳f的好，抬手不打送禮人，禮其實(shí)跟多少錢買的一點(diǎn)關(guān)系沒有，而且分為三個(gè)層面，尤其是不用錢的第三層。 1、...