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分享客戶一味的降價(jià)怎么辦？今天接待了一個(gè)客戶，加上這次談判已經(jīng)談了四次了，第一次項(xiàng)目需求就已經(jīng)敲定的非常準(zhǔn)，中間兩次基本上都是在談價(jià)格，該給的優(yōu)惠已經(jīng)都給了，結(jié)果這次談判一開始，客戶直接又開始要最低價(jià)了，這種客戶講價(jià)的模式就只有一個(gè)，誰(shuí)家便...
分享客戶說(shuō)報(bào)價(jià)高，如何消除顧慮快速簽約。議價(jià)環(huán)節(jié)是商務(wù)談判當(dāng)中一個(gè)必經(jīng)的環(huán)節(jié)，同樣有一個(gè)公式推薦：實(shí)力判斷+從眾心理+成功案例+殺手锏。 一、實(shí)力判斷。通過(guò)以往跟客戶的接觸，判斷客戶是否真的有購(gòu)買實(shí)力，以及客戶對(duì)項(xiàng)目的重視程度，做好前...
<p>分享作為一名商務(wù)經(jīng)理，應(yīng)該該如何打造自己的個(gè)人ip，彰顯人格魅力，大部分的銷售，80%的時(shí)間都花在了介紹產(chǎn)品上，活生生的把商務(wù)經(jīng)理這個(gè)角色，做出了客服的感覺，而優(yōu)秀的商務(wù)經(jīng)理，除了專業(yè)性，一定具有超強(qiáng)的人格魅力，有四點(diǎn)分享...
又世故又老練型的客戶如何成交？這類客戶世故和老練的背后，其實(shí)也是他的一部血淚史，是他的經(jīng)歷給他磨練出來(lái)的這種性格，這樣的客戶在做一件事情之前，不但要做好整體計(jì)劃，還會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)扼殺在發(fā)生之前，一旦有風(fēng)險(xiǎn)，他應(yīng)對(duì)的策略都已經(jīng)想好了，就算是超出可控...