已加入本站1339天 , 點(diǎn)擊量：29073 次
邀約客戶的時候一定要善用借口，因?yàn)檫@個借口能夠給客戶一個非來不可的理由，換句話說邀約客戶的借口，就是你握在手里的底牌，如果客戶找借口不來或者也不讓你過去拜訪，就是不能夠當(dāng)面跟客戶溝通，這個底牌是絕對不能夠亮出來的，你的目的是見面之后再亮出底...
銷售話術(shù)當(dāng)中有一個話術(shù)結(jié)構(gòu)的黃金比例217黃金比例。做銷售要想賺的人生的第一桶金，其中3分靠做，7分靠說，當(dāng)我們在解決客戶異議和成交客戶的時候，銷售話術(shù)就顯得尤為重要。同樣的一段話，但是不同的人說，不同的人用不同的順序和結(jié)構(gòu)來說，最后的結(jié)果...
各行各業(yè)都在做私域社群，包括服裝行業(yè)也不例外。但是當(dāng)在做社群的時候，是不是每天都在發(fā)愁？應(yīng)該在社群里分享什么？社群除了清倉和特價，還有發(fā)一發(fā)款式圖，好像平時根本不知道在社群里說點(diǎn)兒啥。六個社群內(nèi)容運(yùn)營的方向，這六個方向都是非常實(shí)用的，非常適...
最近很多人都在了解關(guān)于代理模式方面的問題，這其實(shí)可以說明一個現(xiàn)象，大部分代理模式都跑不下去了，但是依然有小部分代理模式跑得非常好，業(yè)績?nèi)匀槐３种焖僭鲩L，這是為什么呢？通過仔細(xì)觀察，可以發(fā)現(xiàn)這些做的好的代理模式，它的代理和使用者是合一的。這...
贈品設(shè)計(jì)的客戶不喜歡，一定是因?yàn)槟愕馁浧吩O(shè)計(jì)的思路出了問題。首先給你總結(jié)一下，為什么你的贈品設(shè)計(jì)出來客戶不喜歡？ 第一個原因，你的贈品是客戶不感興趣的。跟他當(dāng)天消費(fèi)的主產(chǎn)品沒有太大的必然聯(lián)系。 第二個原因，就是你的贈品沒有足夠的...
判斷一個消費(fèi)者到底有沒有錢，如果一個人看起來很普通，你就認(rèn)為他沒錢，就有可能給人家這種感覺，就是瞧不起人，門縫里看人，把人家看扁了，這種勢力的那種感覺也很糟糕，就是你有眼無珠。當(dāng)然如果你把一個人就是往高里看，明明人家收入一般，但是你把他看得...
第一，模式和思路方面。普遍撒網(wǎng)和重點(diǎn)捕撈是兩種不同的戰(zhàn)略思維，精準(zhǔn)銷售需要知己知彼，因?yàn)殇N售需要效率，所以要重點(diǎn)調(diào)目標(biāo)客戶。約會也是一樣，先鎖定幾個對象，然后主動出擊。 第二，執(zhí)行力方面。勤奮是銷售和談戀愛重要的環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該時刻關(guān)注...
那你要跟競爭對手搶客戶究竟怎么安排你的拜訪順序是最佳的呢？那我在一七年的時候，真的就是很成功的搶掉了一個預(yù)約在我之前，但是呢我拜訪在先的一個行業(yè)的大客戶，那在我的這個競爭對手實(shí)際上真的也非常的有實(shí)力。那我究竟做對了什么，可以讓客戶當(dāng)場就拒絕...
自己的客戶到底哪個是大客戶，哪個是小客戶，哪個是客戶，哪個是非客戶。所以我覺得這里面有一個點(diǎn)，就是從紅海和藍(lán)海之間來看，紅海當(dāng)中你要去找到自己的客戶。也就是說誰用我們技能的對手，用的最多用類似的產(chǎn)品，用的最多就是重要的客戶用的最少就是非重點(diǎn)...