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銷(xiāo)售行業(yè)的低谷期，到底應(yīng)該怎么做？ 第一，管住急于求成的心態(tài)。要知道情況如此，還能夠更糟嗎？但是如果每天都灰頭土臉的各類(lèi)沮喪，客戶(hù)會(huì)覺(jué)察到這種情緒，從而會(huì)受到不好的影響，所以即使再著急，也要和自己和解，既然談不成，那還怕什么？當(dāng)全力以...
經(jīng)常會(huì)遇見(jiàn)這類(lèi)客戶(hù)，沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)欲望，但是也不拒絕，不想繼續(xù)聊就開(kāi)始敷衍說(shuō)知道了，但是每次有優(yōu)惠活動(dòng)，你發(fā)給他信息的時(shí)候，又總是想繼續(xù)砍價(jià)，在面對(duì)這類(lèi)客戶(hù)的時(shí)候，一定不要跟著他們的節(jié)奏走，最好的方法就是要學(xué)會(huì)打感情牌，那么這個(gè)感情牌怎么打...
明明是平時(shí)很輕松就能夠拿下的客戶(hù)，卻接連跑單，難道真的是自己自身的問(wèn)題嗎？是自己不適合做銷(xiāo)售了嗎？產(chǎn)品不出圈還是定價(jià)太高了？如果現(xiàn)在的還有這些困擾的話，分享一下。 第一，當(dāng)碰到這種情況下的時(shí)候，一定要先調(diào)整狀態(tài)。銷(xiāo)售圈說(shuō)一份狀態(tài)一分財(cái)...
銷(xiāo)售人精是銷(xiāo)售的最高段位，可是新手怎么樣才能夠成為最高段位。賣(mài)東西不要客戶(hù)問(wèn)什么，就回答什么，要通過(guò)跟對(duì)方的問(wèn)題交互來(lái)判斷整體的談判局面，并且說(shuō)出來(lái)的每一句話，都帶有極強(qiáng)的目的性。有客戶(hù)問(wèn)了某個(gè)競(jìng)品怎么樣的時(shí)候，你就可以說(shuō)，很多客戶(hù)的確會(huì)從...
客戶(hù)聽(tīng)完報(bào)價(jià)之后就默不作聲，是不是我報(bào)的太高了，低一點(diǎn)是不是就好了？如果有這種想法，就真的是太天真了，一定要知道，只有小部分的原因是價(jià)格，但是最大的問(wèn)題是對(duì)你不夠信任，和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的懷疑。教你如何用銷(xiāo)售話術(shù)打破這個(gè)僵局。 第一條，李總...
一個(gè)小技巧，到底如何通過(guò)頭像判斷客戶(hù)？ 一、如果客戶(hù)使用的是卡通頭像，那么這種客戶(hù)比較年輕，他們喜歡個(gè)性十足跟好玩的事物，所以這類(lèi)客戶(hù)交流的時(shí)候，要以輕松愉悅的這樣的方式，選擇時(shí)下流行的話題，跟他們侃侃而談，這樣才能達(dá)到同頻共鳴的效果...
掌握了以下五句高情商話術(shù)，無(wú)論遇到什么樣的客戶(hù)，基本上都能應(yīng)對(duì)自如。 第一句話，客戶(hù)說(shuō)我想先了解一下，千萬(wàn)不要輕易答應(yīng)，而是要表達(dá)出你的誠(chéng)意和專(zhuān)業(yè)性，告訴客戶(hù)如果有需要，隨時(shí)可以聯(lián)系你，同時(shí)你也可以提供免費(fèi)的解答服務(wù)，讓客戶(hù)感到安心和...
做銷(xiāo)售一定要學(xué)會(huì)這六句萬(wàn)能的口頭禪，用好這六句話，再難纏的客戶(hù)，也能輕松搞定。 第一句，客戶(hù)讓你申請(qǐng)價(jià)格的時(shí)候，千萬(wàn)不要被客戶(hù)牽著鼻子走。話術(shù)：同等質(zhì)量的情況下，如果你還能找到更低價(jià)，那我愿意放棄。 第二句，邀約客戶(hù)的時(shí)候，不要...
遇到客戶(hù)逼單，會(huì)怎么辦？客戶(hù)說(shuō)你家的產(chǎn)品確實(shí)好，但別家的店才五千塊，銷(xiāo)售最低價(jià)六千，除了說(shuō)不行，還能怎么辦？首先問(wèn)題出現(xiàn)在了銷(xiāo)售被帶節(jié)奏，被動(dòng)的給出底價(jià)，但是還被客戶(hù)繼續(xù)砍價(jià)，今天一招教你解決這個(gè)問(wèn)題?？蛻?hù)一定是想買(mǎi)的，他在意的也不是這點(diǎn)優(yōu)...
連銷(xiāo)冠都要背下來(lái)的十句金句，就算不睡覺(jué)，也要把這十句背下來(lái)，無(wú)論遇到挑剔、猶豫、理智的顧客，都能輕松搞定。 第一句，性?xún)r(jià)比比的就是服務(wù)的細(xì)節(jié)，專(zhuān)業(yè)和效果，還有售后，而不是簡(jiǎn)單的一句價(jià)格便宜。 第二句，我沒(méi)有辦法給你更低的價(jià)格，但...
但凡銷(xiāo)售賺大錢(qián)的，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)只賣(mài)產(chǎn)品的，見(jiàn)過(guò)哪個(gè)銷(xiāo)冠是因?yàn)榘旬a(chǎn)品介紹的很詳細(xì)，最后把業(yè)績(jī)給做到天上去的，掌握握成交的核心秘密，十個(gè)客戶(hù)能搞定七個(gè)。每當(dāng)客戶(hù)對(duì)比同行產(chǎn)品時(shí)候，一般銷(xiāo)售肯定是著急解釋抬高自己的產(chǎn)品。但是高手會(huì)微微一笑，直接說(shuō)到：張...