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很多人問：做銷售有前途嗎？銷售工作崗位是所有高追求的人所從事的崗位，針對(duì)非銷售工作崗位的人，你想在企業(yè)里獲得老板的重視，同事的尊重，很難，你需要在這個(gè)工作崗位是默默奉獻(xiàn)10年、20年的時(shí)間，從一個(gè)小王變成老王之后，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)重視你，同事才會(huì)尊...
很多人經(jīng)常問，什么樣的人適合做銷售工作？為什么總是找不到合適的人？做得好的為什么總是跳槽？留下來的都是業(yè)績(jī)平平的？為什么干了一段時(shí)間銷售的員工就出現(xiàn)了職業(yè)倦怠？聽到幾乎都是抱怨的聲音，抱怨的對(duì)象都是員工，好像跟自己沒有一點(diǎn)關(guān)系一樣。 其實(shí)，...
如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)成員之間良好的氛圍？ 銷售團(tuán)隊(duì)成員之間相互的信任，才能在工作中相互支持與配合，大家都是來自不同地方的人，在一個(gè)非常偶然的時(shí)間，在同一個(gè)招聘會(huì)上被錄取，他們彼此之間不認(rèn)識(shí)，甚至他們的地域、年齡、學(xué)歷、性格都不一樣，如何才能讓他...
有人說好的銷售人員是激勵(lì)出來的。具體的銷售目標(biāo)與提成該如何定，怎么來科學(xué)搭配才更有激勵(lì)性，又怎么來防止“肥了個(gè)人而損了公司”等現(xiàn)象發(fā)生？這對(duì)HR來說不是一件容易的事情。那么，請(qǐng)問： 你們公司對(duì)銷售人員的薪...
人，很難被培養(yǎng) 有些主管招聘新員工后，就開始培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容有產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)，甚至細(xì)化到如何開場(chǎng)白，如何見到?jīng)Q策人等等這些內(nèi)容，接下來當(dāng)員工還不會(huì)的時(shí)候，不停地給員工做培訓(xùn)，花了自己大量的時(shí)間，精力，讓自己筋疲力盡。其實(shí)，人是很難被培養(yǎng)...
1、 銷售是什么？銷售是幫助客戶去購(gòu)買商品，而不僅僅是賣商品給客戶，很多客戶并不了解自己的需求應(yīng)該如何滿足，在采購(gòu)商品時(shí)僅僅具體一個(gè)很模糊的方向，比如，他要買電腦，那到底買什么樣的電腦，是臺(tái)式電腦還是筆記電腦？以前是...
王越老師：您好！ 我們公司成立12年了，目前有十幾位干了4年以上的老業(yè)務(wù)員，但他們現(xiàn)在幾乎都不去開拓新客戶，僅僅是維持老客戶，幾天的時(shí)間拜訪一次老客戶，不過，跟客戶的關(guān)系非常好，針對(duì)這樣的情況應(yīng)該怎么辦？ 建議： 新業(yè)務(wù)員總是非常...
一提到銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，就立即想到口號(hào)，標(biāo)語，動(dòng)不動(dòng)就要向軍隊(duì)學(xué)習(xí)，把人員招聘進(jìn)來后，給了幾頁(yè)廣告紙，就把業(yè)務(wù)員打發(fā)出去了，領(lǐng)導(dǎo)就期待著業(yè)務(wù)員能給自己帶來收益，只要業(yè)績(jī)不好，就換業(yè)務(wù)員，三個(gè)月沒業(yè)績(jī)就走人，很多老板非常有氣概...
王越老師：您好！ 我是深圳**集團(tuán)公司的銷售主管廖妙，2010年5月我參加您銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練的課程，目前我在工作中遇到這樣一個(gè)問題，想咨詢一下您。 我們公司銷售團(tuán)隊(duì)有78個(gè)人，我們非常希望在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揚(yáng)...
銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該怎么樣管理？以前我們一聽到銷售團(tuán)隊(duì)管理，就會(huì)聯(lián)想到銷售人員夸夸其談，把黑說成白，把死人都能說活，動(dòng)不動(dòng)研究如何把斧頭賣給總統(tǒng)，把梳子賣給和尚，只要能賣成功了，收到錢，就認(rèn)為銷售成功了，業(yè)務(wù)...
我們平時(shí)都在提團(tuán)隊(duì)精神，喂，那個(gè)誰，難道你們就不能有點(diǎn)團(tuán)隊(duì)精神？你們兩互退讓一部？那個(gè)誰，你怎么一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)精神都沒有？公司組織的文娛活動(dòng)就是為了加強(qiáng)大家的感情，你為什么不參加？大家這個(gè)月一定要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精...
提高銷售人員的拜訪量，狼性銷售，沒有量變就沒有質(zhì)變，酒香也怕巷子深，這個(gè)世界上不是只有賣的沒有買的，這個(gè)道理大家都懂，所以很多公司招聘了大量的銷售人員整天打電話或陌生拜訪客戶，以勤奮為榮，電話打得越多...
新進(jìn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 經(jīng)常給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)，但效果總是不理想怎么辦？培訓(xùn)真的能有作用嗎？苦口婆心地培訓(xùn)他，但，他卻不領(lǐng)情，每次上課的時(shí)候，拖拖拉拉，要求發(fā)...
業(yè)績(jī)差怎么辦？有些員工非常努力，從早上9點(diǎn)上班，到晚上11點(diǎn)下午，非常辛苦，但過了4個(gè)月都沒有銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該怎么辦？是留還是開？這個(gè)問題是很多主管非常困惑的事，留，但沒有業(yè)績(jī)，...
今天帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)參加了由王越老師主講的《銷售精英培訓(xùn)》課程，王老師今天就老客戶深挖和新客戶開發(fā)兩大核心內(nèi)容展開了深入分析。對(duì)老師歸納的漲價(jià)（守價(jià)）、增項(xiàng)、預(yù)定、增量、轉(zhuǎn)介紹、歸心、對(duì)標(biāo)、鎖心等八周課程設(shè)計(jì)以及如何對(duì)標(biāo)、尋找、選擇新客戶深有體...
今天帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)參加了由王越老師主講的《銷售精英培訓(xùn)》課程，王老師今天就老客戶深挖和新客戶開發(fā)兩大核心內(nèi)容展開了深入分析我受益匪淺。對(duì)老師歸納的兩大核心的問題：漲價(jià)（守價(jià)）、增項(xiàng)、預(yù)定、增量、轉(zhuǎn)介紹、歸心、對(duì)標(biāo)、鎖心等八周課程設(shè)計(jì)以及如何對(duì)...
今天和公司銷售團(tuán)隊(duì)參加了由王越老師主講的《銷售精英培訓(xùn)》課程，受益匪淺。課程中對(duì)老客戶深挖和新客戶開發(fā)兩大核心內(nèi)容展開了深入分析。對(duì)老師歸納的漲價(jià)（守價(jià)）、增項(xiàng)、預(yù)定、增量、轉(zhuǎn)介紹、歸心、對(duì)標(biāo)、鎖心等八周課程設(shè)計(jì)以及以及如何對(duì)標(biāo)、尋找、選擇...
五組杜鳴心 今天聽了王老師的課 有幾點(diǎn)我感到印象很深刻 1.服務(wù)是防錯(cuò) 預(yù)防 而不是出了問題后的補(bǔ)救 一直以來都弄錯(cuò)了概念 售后經(jīng)常上門拜訪 叮囑客戶遇到問題要及時(shí)給我打電話 每次到了客戶不再續(xù)簽說我們服務(wù)不好的時(shí)候 會(huì)感覺...
我是8組的成員周星晨， 現(xiàn)就職于江蘇省常熟市**電子設(shè)備廠做銷售，也是今年剛剛成為銷售的一員，剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一竅不通，也是通過了解產(chǎn)品和向老前輩請(qǐng)教，不懂就問。今天聽了王老師對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，也是受益匪淺，知道了該如何一步步的去接觸銷...
佛山銷售技巧公開培訓(xùn)課程總結(jié) 下午課程總結(jié):經(jīng)過下午的王老師的課程講解，了解到老客戶的維護(hù)的重要性，及開發(fā)新客戶的技巧，充分了解客戶的購(gòu)買心理，細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分客戶，無限細(xì)分，細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過屠龍大會(huì)理清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一致對(duì)外，防止員工懈怠...
營(yíng)銷經(jīng)理的培訓(xùn) 學(xué)習(xí)心得 第二組許潞嘉 經(jīng)過王老師的講解和分組討論、做題，充分認(rèn)識(shí)到了客戶圈子的重要性。高效...
銷售員技巧培訓(xùn)學(xué)員總結(jié) 下午學(xué)習(xí)體會(huì)：以成單（結(jié)果）為導(dǎo)向，需要從客戶的角度去思考問題，一切以滿足客戶（崗位不同采用不同的方式）實(shí)際需求為目標(biāo)，通過提高客戶粘度，攻破客戶心里防線為手段，會(huì)大大提高工作效率，減少無用功。在工作執(zhí)行層面，...
業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié) 今天下午的課程，以下內(nèi)容感觸比較深。 1、客戶圈子里與內(nèi)部關(guān)系的影響中，挖掘評(píng)估出的客戶想要的東西和他真實(shí)的需求直接的差異非常關(guān)鍵; 2、在尋找決策人的關(guān)鍵過程中，必須根據(jù)不同的合同金額來確定關(guān)鍵角色。 3、在...
銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課程總結(jié) 瘋狂營(yíng)銷19號(hào)第二季：經(jīng)過下午的培訓(xùn)，本人感觸很多，1，電話銷售，這是每個(gè)營(yíng)銷員必須所經(jīng)厲的第一步，這個(gè)講講簡(jiǎn)單，但在實(shí)際行動(dòng)中還是有很多問題，如何吸引客戶，如何與客戶見面，如何簽單成功，本次都講解了N種方案。第...
公司銷售培訓(xùn) 學(xué)習(xí)總結(jié)： 經(jīng)過一上午的培訓(xùn)，了解了想要突破自己，必須打破自身的慣性思維，在不同的位置上對(duì)于同一個(gè)目的，有不同的思路。同一個(gè)目標(biāo)，可以通過數(shù)種方式去達(dá)成、突破。通過小組的分組討論，學(xué)習(xí)到了不同的角度，會(huì)有不同的...
深圳市和美精藝有限公司 1、非常感謝王老師演講，重視調(diào)查研究，熟悉情況 總結(jié)的對(duì)象是過去做過的工作或完成的某項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)行總結(jié)時(shí)，要通過調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個(gè)工作過程，只有這樣，才能進(jìn)行全面總結(jié)，避免以偏概全。&...
銷售不跟蹤，最后一場(chǎng)空，銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必講：如何給客戶涂膠水？感情是靠培養(yǎng)的，就好像男孩子追求女孩子一樣，除非你是富二代，官二代，不需要培養(yǎng)，就有人主動(dòng)靠近你，否則你得想辦法接近對(duì)方，不能經(jīng)常跟對(duì)方聯(lián)系，對(duì)方會(huì)很反感，也不能長(zhǎng)期不跟對(duì)方聯(lián)系，...
以前，我們只是被動(dòng)接受別人給我們的東西，別人有什么我們就買什么，后來好一點(diǎn)，我們有了選擇性，我們可以有權(quán)利選這家還是那家，但現(xiàn)在，我們的選擇性越來越多了，淘寶上一個(gè)產(chǎn)品會(huì)有上千種類似的，這個(gè)完全在挑戰(zhàn)自己的智慧，客戶用自己有...
很多公司銷售團(tuán)隊(duì)招聘新員工，進(jìn)入公司之后大量的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)、服務(wù)理念等內(nèi)容，三個(gè)月下來，該走的人還是走了，留下的要么是個(gè)人能力很強(qiáng)的人，要么就是找不到合適工作的人，這就導(dǎo)致了很多老板很困惑，培訓(xùn)到底有沒有用？ ...
王越老師好！ 我估計(jì)您也知道，有的時(shí)候要做出業(yè)務(wù)，就要給客戶好處，可剛出去跑市場(chǎng)，我是個(gè)新人，客戶根本就不信任我，就算給他錢他也不會(huì)要的，可怎么要把錢給送出去呢，想請(qǐng)教您！ 回復(fù)： 如果你是一位采購(gòu)人員...