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按照德魯克的管理思想，企業(yè)內(nèi)部管理一般都概括地分為高、中、低三個層級。這三個層級就形成組織的金字塔。在這個金字塔中，基層因為位低職微，只需要“把事做好做正確”，而作為管理監(jiān)督的主體，中層需要指導(dǎo)約束下屬&...
如何激勵經(jīng)銷商 市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會, 越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每...
市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會, 越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長...
所謂激勵，就是從滿足人的多層次、多元化需要出發(fā)，針對不同員工設(shè)定績效標(biāo)準(zhǔn)和獎勵方式，以最大限度地激發(fā)員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，從而達到員工和組織的雙贏。激勵要通過滿足員工的內(nèi)在需求，激發(fā)其內(nèi)在潛能來實現(xiàn)。 &ldquo...
對高層管理者而言，領(lǐng)導(dǎo)并非一種職位，而是意味著選擇去為更多人擔(dān)當(dāng)責(zé)任。 我特別高興能來到浙大。我經(jīng)常對別人講，有時候人需要溫暖，有時候人需要感動，有時候人需要感恩。當(dāng)我們需要溫暖、需要感動、需要感恩的時候，很多時候我們就會想，我們身后有很...
領(lǐng)導(dǎo)要善于給下屬修路 作為管理者，不光要會規(guī)劃目標(biāo)和發(fā)號施令，還要學(xué)會“修路”，因為改進系統(tǒng)比目標(biāo)更重要。 一個公司最重要的是人，這聽起來好像不錯，只要他手下的人沒有問題了，公司就沒有問題了。只要每一...
有效的時間管理 番茄工作法是簡單易行的時間管理方法。番茄工作法是弗朗西斯科·西里洛于1992年創(chuàng)立的一種相對于GTD更微觀的時間管理方法。在番茄工作法一個個短短的25分鐘內(nèi)，收獲的不僅僅是效率，還會有意想不到的成就感。&nb...
領(lǐng)導(dǎo)者的工作對象，首先是團結(jié)人和用好人的問題。人才起用和人心順逆，是決定事業(yè)成敗的關(guān)鍵。人心所向，無往而不勝；人心所背，則會一事無成。作為領(lǐng)導(dǎo)，必須善于用人、管人，努力凝聚人心，調(diào)動人才的主動性和創(chuàng)造性，提高員工的向心力和凝聚力...
最近以來,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場運營策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠家有原來的經(jīng)商商獨立運作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷商運作小客戶，廠家直接運營開發(fā)大客戶；這個轉(zhuǎn)變同時也映射了我們?nèi)魏我粋€行業(yè)都在不斷的瞄準(zhǔn)大客戶，同時也驗證了大客戶是公...
很多人一談到人際關(guān)系，都說不會處理。我其實也很不會處理復(fù)雜的人際關(guān)系，年輕的時候，心高氣盛，常和領(lǐng)導(dǎo)吵架，對誰都不服，看誰都有毛病，看誰都看不起?？墒墙?jīng)過了這么多年的修煉，慢慢體會出了一些做人的道理，并且也從自己對這些道理的頓悟，發(fā)現(xiàn)了人不...
第一步：大客戶的采購流程： 分析內(nèi)部角色對采購的作用： 從層次上分，可以把客戶分成3個層次： ◆操作層，就是指直接使用這些設(shè)備或者直接接觸服務(wù)的客戶。 ◆管理層，他們可能不一定直接使用這些設(shè)備，但是他們負(fù)責(zé)管理這個部門。...
一：銷售團隊的目標(biāo)制定： 一個企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個營銷團隊也是如此，沒有目標(biāo)的團隊沒有凝聚力， 1：對個人而言，目標(biāo)的威力就是： 給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個工作的目的； 使自己知道什么是最重要的事情，有助于...
企業(yè) 營銷會議之營銷團隊會議怎么開？ 營銷會議,中國營銷型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開會讓人頭痛,又讓人揪心的一個會議;究竟會議如何開,江猛老師結(jié)合自己多年的營銷管理經(jīng)驗;給我們一些參考,如何讓營銷會議開得有聲有色;不在為開會而發(fā)愁. 先看一...
如何與人相處 如果一個人明智的話，他或早或晚，會發(fā)現(xiàn)生活是好日子與壞時光，勝利和失敗，給予和接受的混合。 他認(rèn)識到一個地方的人并不比另一個地方的人更難相處，能否“相處”百分之九十八在于他自己。 他認(rèn)識到?jīng)]有人能...
隨著人力成本高企，利潤空間縮小，中國企業(yè)的組織效能低下問題非常突出。很多企業(yè)迫切希望通過大幅度調(diào)整人員及組織架構(gòu)提升組織效能。其實，大多數(shù)中國企業(yè)要的不是一場傷筋動骨的組織變革，而是疏經(jīng)活絡(luò)的組織激活。企業(yè)可以圍繞驅(qū)動組織效能的三大關(guān)鍵要素...
做明天的生意：蓄水養(yǎng)魚培養(yǎng)將來客戶 很多的銷售人員在向客戶進行推銷時，都懷有“一錘子買賣”的心態(tài)。若能夠?qū)⑸唐吠其N出去就算大功告成，很少去考慮客戶購買后的情況；若不能推銷出去則完全斷了“回頭&rdquo...
產(chǎn)品定價策略 產(chǎn)品的價格:影響公司的利潤，影響消費者的購買，我們經(jīng)常在銷售中有一個誤區(qū)，認(rèn)為產(chǎn)品低，就可以賣的很好，大錯特錯，眾多中國的一起一貫用價格戰(zhàn)來做市場，價格戰(zhàn)的結(jié)局就是利潤低下，企業(yè)倒閉。未來的市場競爭，消費者也不一定喜歡買便宜...
“銷售漏斗”，是大客戶銷售時普遍采用的一個銷售管理工具。漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶；上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶，成功率為25%；中部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入優(yōu)選清單的潛在用戶（兩個品牌中選一個），成功率...
小企業(yè)公司績效管理制度 績效管理: 似乎這幾年在各個企業(yè)不斷的被提起和運用; 營銷團隊的管理也是如此,一個企業(yè)的核心是營銷和產(chǎn)品的研發(fā)上面, 一個企業(yè),一個團隊沒有銷售的增長相當(dāng)于一個人沒有的造血功能,前功盡棄.一個營銷團隊永遠的使命和奮...
績效管理: 似乎這幾年在各個企業(yè)不斷的被提起和運用; 營銷團隊的管理也是如此,一個企業(yè)的核心是營銷和產(chǎn)品的研發(fā)上面, 一個企業(yè),一個團隊沒有銷售的增長相當(dāng)于一個人沒有的造血功能,前功盡棄.一個營銷團隊永遠的使命和奮斗目標(biāo)就是創(chuàng)造業(yè)績，占領(lǐng)市...
<p style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;"> <...
《銷售手冊落地》--幫助企業(yè)快速增長的解決方案 輔導(dǎo)老師：江猛 《銷售手冊》是什么？ 這是一套讓企業(yè)業(yè)績快速增長的解決方案 這是一套讓銷售團隊麻雀變鳳凰的營銷系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷售人才的生產(chǎn)線 世界500強企業(yè)已經(jīng)擁...
我們探討了很多營銷會議的弊端，以及不足，如何才能開好營銷會議呢？江猛老師再一次營銷團隊培訓(xùn)會議上，幫助一家企業(yè)完成了軍令狀的簽訂，在公眾場合完成每一個負(fù)責(zé)人的承諾。 一次北京培訓(xùn)，相約在鳥巢附近，培訓(xùn)主題《營銷團隊，狼性執(zhí)行...
為什么營銷會議不是開成批斗會就是茶話會？這樣做提升會議效率 營銷會議,中國營銷型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開會讓人頭痛,又讓人揪心的一個會議;究竟會議如何開,江猛老師結(jié)合自己多年的營銷管理經(jīng)驗;給我們一些參考,如何讓營...
<p>被拒絕并不是一件壞事</p> <p>推銷大王喬·吉拉德曾經(jīng)這樣說過:“客戶拒絕并不可怕，可怕的是客戶不對你和你的產(chǎn)品發(fā)表任何意見，只把你一個人晾在一邊。所...
<p align="center">“好人”招不來，“能人”留不住</p> <p>好的銷售人員招不進來...
江猛老師--目標(biāo)管理--注重目標(biāo)的實效性 任何一個銷售人員在做業(yè)務(wù)之前都會制定不同銷售目標(biāo)，年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)，周目標(biāo)，日目標(biāo)等等。但是，當(dāng)你緊盯這些目標(biāo)的的時候有沒有注意到它的實效性？換句話說，就是制定的目標(biāo)要達到一個什么...
目標(biāo)是一個人前進的方向，方向是指引人走向成功的必要因素。作為一名銷售員，只要找準(zhǔn)了目標(biāo)，就應(yīng)永往直前，不被暫時的困難和短暫的失敗嚇倒，就一定能夠成功！沒有目標(biāo)的銷售就好象是沒有航標(biāo)的船，只能在江面隨波逐流。沒有目標(biāo)，銷售員也無法對自己的工作...
誰是你的VIP，誰是你的目標(biāo)客戶，誰是你的潛在客戶？在銷售中，每個銷售人員必須認(rèn)清這一點。認(rèn)清這點對于不完善客戶管理，處理客戶關(guān)系都有非常重要的意義，這就需要銷售人員在平時，對各類客戶進行總結(jié)分析，并適時地對客戶進行調(diào)整。比如，對自己的老客...
中央臺以前有一廣告：心有多大，舞臺就有多大。高爾基說過一句話：一個人的奮斗目標(biāo)越高，其所激發(fā)的動力就愈大。古有言之：哀莫大于心死。這些看起來都風(fēng)馬牛不相及，實際上卻反應(yīng)了一個共同的道理：心態(tài)決定一切。凡做事前，心態(tài)好是前提。做陶瓷銷售亦是如...