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客戶(hù)不見(jiàn)你無(wú)非這三個(gè)原因，不論客戶(hù)拒絕接你的電話(huà)，拒絕你的邀約，就這三個(gè)原因。要么他付出成本，要么他害怕拒絕你，要么就是覺(jué)得我跟你不是很熟，我也不信任你，接下來(lái)的內(nèi)容就想跟大家講講客戶(hù)為什么會(huì)拒絕你。因?yàn)槲医?jīng)常會(huì)聽(tīng)大家說(shuō)，覺(jué)得被客戶(hù)拒絕很難
在電話(huà)銷(xiāo)售當(dāng)中，客戶(hù)說(shuō)他要考慮，那么千萬(wàn)不要相信他，因?yàn)榭紤]顧慮，就是客戶(hù)對(duì)你還不了解，對(duì)你還不信任。所以這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要讓對(duì)方掛電話(huà)，而是讓客戶(hù)清楚你是有利用價(jià)值的，例如，你可以這樣講。 你好，張總，我是xxx。我不是說(shuō)了嗎？我還要
作為銷(xiāo)售行業(yè)中的一員，想必大家對(duì)電銷(xiāo)這個(gè)銷(xiāo)售類(lèi)型并不陌生。 老朋友應(yīng)該都看過(guò)，色哥曾寫(xiě)過(guò)一個(gè)女性朋友從事電銷(xiāo)職業(yè)的無(wú)奈結(jié)局：舒適和平面發(fā)展，殺死了特別勤奮的她。文章中說(shuō)了種種電銷(xiāo)的弊端，但事實(shí)是，銷(xiāo)售行業(yè)那么多，你不從事電銷(xiāo)，
如果你已經(jīng)成功的加了客戶(hù)的微信，但是總是無(wú)法約到客戶(hù)的時(shí)間，客戶(hù)總是各種各樣的理由來(lái)推脫。那么這個(gè)時(shí)候呢，你就可以試用回憶法來(lái)喚醒客戶(hù)。比方說(shuō)你可以這樣講，張總啊，我是誰(shuí)上周展會(huì)上咱們還見(jiàn)過(guò)面的，張總，您千萬(wàn)別誤會(huì)啊，我知道您還在考慮當(dāng)中啊
今天教你一招電話(huà)銷(xiāo)售成交率提高的小技巧，特別的簡(jiǎn)單，你肯定一學(xué)就會(huì)。那這一招呢要從破冰就開(kāi)始用。那我的學(xué)員正是用了這一招，他跟客戶(hù)溝通起來(lái)啊，順暢了很多，光是這個(gè)月的業(yè)績(jī)就提升個(gè)百分之二十。那很多朋友問(wèn)我說(shuō)老師啊，我電話(huà)開(kāi)場(chǎng)白該如何破冰啊？
電話(huà)銷(xiāo)售最禁忌的開(kāi)場(chǎng)。喂，大哥，你好，我是小陳，東部花園旁邊的地下公寓，你需要嗎？不需要這個(gè)電話(huà)的開(kāi)始開(kāi)端，就是個(gè)錯(cuò)誤的開(kāi)始。不曾相識(shí)，哪來(lái)什么大哥，切忌不可在電話(huà)里面過(guò)分與客戶(hù)拉近關(guān)系，并且來(lái)降低自己的身份，記住價(jià)值不對(duì)等的推銷(xiāo)注定無(wú)法成
客戶(hù)買(mǎi)東西，有兩件事，讓他下定不了決定，一個(gè)就是信任的問(wèn)題，業(yè)務(wù)員與這家公司是否值得信任，他講的是不是真的，另一個(gè)就是風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，我跟他合作是否有風(fēng)險(xiǎn)，其次才考慮好處的問(wèn)題，往往是先逃避風(fēng)險(xiǎn)，后追求好處，所以，銷(xiāo)售人員要了解客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)清單，
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，電話(huà)銷(xiāo)售已成為企業(yè)低成本獲客和提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要渠道。許多長(zhǎng)沙的企業(yè)管理者和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人面臨一個(gè)共同難題：如何選擇合適的電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程，快速提升團(tuán)隊(duì)的電話(huà)溝通技巧和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化能力？這不僅關(guān)系到培訓(xùn)資源的投入
客戶(hù)說(shuō)你為什么會(huì)有我的電話(huà)？此刻電話(huà)中的銷(xiāo)售如何回答才能巧妙的化解尷尬，不但能讓通話(huà)繼續(xù)，還能讓客戶(hù)對(duì)你充滿(mǎn)興趣。今天的話(huà)術(shù)呢分三步幫你輕松搞定電銷(xiāo)中最頭疼的問(wèn)題。如果你支支吾吾的說(shuō)嗯不方便透露哈，那客戶(hù)基本也會(huì)說(shuō)，那你不說(shuō)的話(huà)就別聊了，可
做銷(xiāo)售肯定被客戶(hù)掛過(guò)電話(huà)，教五個(gè)方法讓業(yè)績(jī)翻倍，尤其是最后一個(gè)，學(xué)會(huì)了誰(shuí)都能翻倍： 一、熟人稱(chēng)呼。不要上來(lái)就問(wèn) “請(qǐng)問(wèn)是王總嗎”，要一上來(lái)就喊 “王哥您忙什么呢”，讓客戶(hù)覺(jué)得你是熟人。
閆治民 A在某啤酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)已經(jīng)8年時(shí)間了，雖然他不是營(yíng)銷(xiāo)科班出身，但他勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，積累了豐富了的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力，尤其是在客戶(hù)談判、空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等方面卓有建樹(shù)，并拿下了許多硬骨頭市場(chǎng)，在公司有拼命三郎之稱(chēng)，是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)
看過(guò)許多銷(xiāo)售的文章，聽(tīng)過(guò)一些銷(xiāo)售的課，B2B銷(xiāo)售需要流程，可是流程的起點(diǎn)在哪里？ 一個(gè)不生不熟的客戶(hù)，介紹過(guò)產(chǎn)品，突然有一天打電話(huà)要報(bào)價(jià)，給還是不給？ 給了，沒(méi)遵循公司銷(xiāo)售流程，來(lái)不及了解客戶(hù)的需求。 不給，拒絕了客戶(hù)就失
你好，王哥，我們是裝修的，我是咱們朋友推薦過(guò)來(lái)的。聽(tīng)說(shuō)您的房子要裝修，是嗎？我們的裝修公司在全世界都非常有名氣，你要不要了解一下呢？不好意思，現(xiàn)在不考慮。不能這么打電話(huà)，電話(huà)銷(xiāo)售是我們每個(gè)銷(xiāo)售人員最經(jīng)常用到的技能。那么如何進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售的時(shí)候
想要提高銷(xiāo)售的成交率，對(duì)客戶(hù)的作息時(shí)間、行業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間、客戶(hù)的年齡段，甚至極致的興趣愛(ài)好，都需要有所了解，這樣就能夠分析出給客戶(hù)打電話(huà)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間應(yīng)該怎么選？ 第一，早上八點(diǎn)半到九點(diǎn)半這個(gè)時(shí)間段，所有的老板，所有的客戶(hù)，都是在匆忙的處理手
王越講師銷(xiāo)售培訓(xùn)課程怎么樣？ 非常感謝領(lǐng)導(dǎo)安排的這次培訓(xùn)，感謝學(xué)爾森給的這個(gè)平臺(tái)。這次培訓(xùn)教會(huì)我放棄原有的方法，改變思維慣性，行為慣性和心理惰性，在銷(xiāo)售這個(gè)位置上更好的發(fā)揮所長(zhǎng)。通過(guò)培訓(xùn)，本人切實(shí)的感受到了銷(xiāo)售方法的重要，方法找對(duì)了，
銷(xiāo)售培訓(xùn)：不要把客情處成交情 客情是建立在良好的交易的基礎(chǔ)上，而交情是建立在良好的個(gè)人關(guān)系的基礎(chǔ)上，很多銷(xiāo)售人員一廂情愿地認(rèn)為交情好，客情就會(huì)好，其實(shí)不一定，很簡(jiǎn)單的道理，如果你的好朋友告訴你昨天晚上在某個(gè)飯店吃了某道菜，非常好吃，建
佛山營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)總結(jié) 通過(guò)今天一上午的《銷(xiāo)售精英強(qiáng)化訓(xùn)練》學(xué)習(xí)，王老師的精彩演講讓我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧。首先作為一位一位專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，要有正確的自我職位定位__崗位總裁。只有這樣，在整個(gè)問(wèn)題處理上才能有多維度要求自己，做到精益求精。
很多人告訴銷(xiāo)售人員，只要有1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的銷(xiāo)售人員都成了烈士、壯士，可憐啊，有很多人30歲以上還這樣想，還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬，最后導(dǎo)致的結(jié)果往往是“殺敵1000，而自損1200&
大客戶(hù)銷(xiāo)售第三部曲：大客戶(hù)需求問(wèn)話(huà)和產(chǎn)品方案介紹： 第一步：大客戶(hù)需求問(wèn)話(huà)： 江猛老師經(jīng)常給銷(xiāo)售人員分享，假如我們和客戶(hù)溝通十分鐘時(shí)間，我們營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該說(shuō)幾分鐘: 這是很多營(yíng)銷(xiāo)人員的答案就不一致，有人說(shuō)我們應(yīng)該說(shuō)八分鐘， 有人說(shuō)我們應(yīng)該
想通了這一點(diǎn)，你通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售的獲客效率將輕松翻倍。先問(wèn)你個(gè)問(wèn)題，你接到過(guò)騙子電話(huà)嗎？你有沒(méi)有好奇過(guò)為什么騙子電話(huà)總是操著一口蹩腳的普通話(huà)，總是讓你一耳朵就聽(tīng)出來(lái)他是個(gè)騙子，理論上不是應(yīng)該裝的像一點(diǎn)才更容易騙到人嗎？其實(shí)他們是故意的，這叫篩傻
潛規(guī)則一：成交七原則 1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 3、沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不好的服務(wù)。 4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。 5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 6、沒(méi)有賣(mài)
電銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)到底說(shuō)什么，我先給大家說(shuō)一個(gè)口訣，三說(shuō)兩不講。為什么我們經(jīng)常被客戶(hù)接通后就掛掉，因?yàn)槟銓?duì)客戶(hù)沒(méi)用，客戶(hù)知道你打電話(huà)就是為了讓他花錢(qián)。所以三說(shuō)：給收獲、撩興趣、埋鉤子；兩不講：不講要不要，不搶買(mǎi)不買(mǎi)。就記住，客戶(hù)只對(duì)自己感興趣的、有
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)過(guò)最后一下午的培訓(xùn)，我有以下幾點(diǎn)感悟。 1、分析客戶(hù)究竟需要什么。當(dāng)業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，可能會(huì)面對(duì)不同職務(wù)的人，就會(huì)得到不同的信息。要學(xué)會(huì)研究客戶(hù)真正的需求是什么。 2、站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題。當(dāng)我們理解了客戶(hù)
寧波冠克醫(yī)療科技有限公司王輝 通過(guò)下午的學(xué)習(xí)，對(duì)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)這塊對(duì)自己的幫助很大，感覺(jué)以前在找新客戶(hù)的時(shí)候沒(méi)找到點(diǎn)，應(yīng)該做到對(duì)客戶(hù)要分級(jí)管理，盡量做到客戶(hù)細(xì)分化，精確化?？蛻?hù)的分級(jí)尤其重要，不同的業(yè)務(wù)員針對(duì)不同的客戶(hù)群體，最大程度地降低風(fēng)
銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 培訓(xùn)心得： 上午培訓(xùn)既充實(shí)了生活，又能在短時(shí)間內(nèi)迅速提升銷(xiāo)售能力，還能同仁們自由無(wú)限制地交流在銷(xiāo)售工作中的困惑和難題。"組織利益"、"部門(mén)利益"、"個(gè)人利益"
我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓?，上午?tīng)了王越老師的內(nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟：對(duì)客戶(hù)的了解（客戶(hù)情報(bào)工作的收集）！很多時(shí)候我們對(duì)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解都是比較片面的，更有部分銷(xiāo)售人員對(duì)通過(guò)百度等查詢(xún)到的客戶(hù)資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮
怎么給客戶(hù)做回訪(fǎng)的跟進(jìn)。最近兩天有同學(xué)跟我說(shuō)，老師我不太敢回訪(fǎng)客戶(hù)，老師我不知道跟客戶(hù)說(shuō)什么了，不跟進(jìn)又不行，跟又不知道怎么跟，有沒(méi)有一些好的方法。這里我統(tǒng)一做個(gè)回復(fù)，大家先記住一個(gè)核心的要素，回訪(fǎng)客戶(hù)，要根據(jù)上次你跟客戶(hù)聊了什么，發(fā)生了什
新銷(xiāo)售為什么存活率低？有一個(gè)核心的技能，很多銷(xiāo)售主管不知道怎么去訓(xùn)練它，就是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能。新銷(xiāo)售他能夠在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技能方面有一個(gè)很大的突破的話(huà)，它就可以進(jìn)入到第二個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)模式，就是拜訪(fǎng)見(jiàn)面的營(yíng)銷(xiāo)模式。那為什么說(shuō)很多管理者他很難去訓(xùn)練這樣
電話(huà)預(yù)約客戶(hù)，這是目前銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中存在問(wèn)題最多的操作環(huán)節(jié)。 我經(jīng)常聽(tīng)到一些銷(xiāo)售老江湖說(shuō)：“只要能讓我見(jiàn)面，我肯定拿到訂單。” 我問(wèn)：“那最大的問(wèn)題是什么？” 銷(xiāo)售老江湖說(shuō)：&ldquo
銷(xiāo)售當(dāng)中特別重要的一個(gè)技能，就是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中碰到的，如何延長(zhǎng)電話(huà)的通話(huà)描述，這里要具備五個(gè)這樣的一個(gè)技能。 1、就是我們一定要寫(xiě)定制化的開(kāi)場(chǎng)白。 2、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)要適中。我現(xiàn)在這樣的講話(huà)就是語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)要適中了。 3、就是我們要保