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工業(yè)品品牌與快消品品牌如何區(qū)分 對(duì)于大眾消費(fèi)者而言，我們?nèi)粘Ｋ佑|的更多的是快消品，對(duì)工業(yè)品接觸較少。工業(yè)品因其用于社會(huì)再生產(chǎn)，面向的是企業(yè)，而快消品面對(duì)的卻是成千上萬(wàn)的大眾消費(fèi)者。二者客戶群的本質(zhì)不同導(dǎo)致了其在營(yíng)銷(xiāo)理念、思路、手段上的差...
如何做好大客戶營(yíng)銷(xiāo)？ 在大客戶營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先要分析客戶的背景和現(xiàn)狀，針對(duì)客戶存在的問(wèn)題確定銷(xiāo)售的目標(biāo)，然后考慮可能選擇的營(yíng)銷(xiāo)的方式，通過(guò)分析，確定要采取的營(yíng)銷(xiāo)方式，制定出行動(dòng)計(jì)劃，并且堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行。在大客戶營(yíng)銷(xiāo)里面，有6個(gè)關(guān)鍵的要素...
大客戶營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的建立是一個(gè)循循漸進(jìn)的過(guò)程，英國(guó)有句格言說(shuō)得好：“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益?！泵鎸?duì)現(xiàn)如今的大客戶營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，如何使大客戶形成牢固的消費(fèi)關(guān)系，在提高我們產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，滿足客戶需求的同時(shí)，搞好客戶關(guān)系是至關(guān)...
工業(yè)品銷(xiāo)售不同于一般消費(fèi)品,它是面向企業(yè)而非普通消費(fèi)者。因此,一個(gè)在一般消費(fèi)品領(lǐng)域很有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員,轉(zhuǎn)做工業(yè)品銷(xiāo)售時(shí)可能做得很差,因?yàn)閮烧呙嫦虻目蛻舨煌?需要的能力也不同。 做一般消費(fèi)品銷(xiāo)售的人員更注重親和力，讓消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)生信任而達(dá)成...