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?在市場(chǎng)環(huán)境趨向小批量、多品種、周期短、變化大、問(wèn)題多、預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的前提下，許多公司為了防止庫(kù)存和呆滯，自然而然采用了按訂單生產(chǎn)（MTO）的模式，但還是面臨庫(kù)存大、交付不及時(shí)的問(wèn)題。為什么？ 其實(shí)，這種自然而然的按訂單生產(chǎn)（
中國(guó)移動(dòng)通訊(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)移動(dòng))以超強(qiáng)全網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力成為通訊業(yè)的巨頭，坐擁超九億的用戶。如此龐大的通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)需要數(shù)萬(wàn)計(jì)的基站，才能實(shí)現(xiàn)“溝通無(wú)處不在”的承諾。支撐此系統(tǒng)所需設(shè)備及物料年采購(gòu)金額逾百億元，中國(guó)移動(dòng)通過(guò)
除中國(guó)大陸宜家的價(jià)格表現(xiàn)略為偏高外，在全球其他市場(chǎng)，宜家一直以優(yōu)質(zhì)低價(jià)的形象出現(xiàn)，這得宜于宜家經(jīng)濟(jì)的采購(gòu)策略。 宜家在為產(chǎn)品選擇供貨商時(shí)，從整體上考慮總體成本最低。即計(jì)算產(chǎn)品運(yùn)抵各中央倉(cāng)庫(kù)的成本作為基準(zhǔn)，再根據(jù)每個(gè)銷售區(qū)域的潛在銷售量來(lái)
采購(gòu)談判有什么好辦法嗎？分享采購(gòu)談判的五大技巧， 1、要有彈性。在價(jià)格談判中還價(jià)要講究彈性，對(duì)于采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，切記漫天還價(jià)，亂還價(jià)格也不要。一開始就還出了最低價(jià)，前者讓人感覺(jué)是在光天化日下?lián)尳?，而后者卻因?yàn)槭椥远鲇诒粍?dòng)，讓人覺(jué)得
“小采購(gòu)”主要以價(jià)格和供料為主，而“大采購(gòu)”則是管理總成本、總需求，并把供應(yīng)商集成到公司的供應(yīng)鏈?！靶〔少?gòu)”只關(guān)注供應(yīng)，而很多問(wèn)題，包括供應(yīng)商的問(wèn)題、供應(yīng)鏈的問(wèn)題，往往是從需求的前端產(chǎn)生的?！按蟛少?gòu)”是把管理的重心移到需求管理這一塊，通過(guò)管
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說(shuō)一個(gè)例子，比如說(shuō)我賣一個(gè)杯子，要價(jià)十塊零八分，那么最容易達(dá)成交易的價(jià)格是什么？十塊。我在全國(guó)各地問(wèn)遍了幾千人，都說(shuō)是十塊。 這樣報(bào)價(jià)的那個(gè)人完全有可能在價(jià)格上故意留個(gè)零頭，等著對(duì)方去砍。為什么大家都會(huì)認(rèn)為是十塊？這里
我們?cè)谧霾少?gòu)談判的時(shí)候，是不是經(jīng)常會(huì)遇到某個(gè)產(chǎn)品價(jià)格太高，但是談來(lái)談去也降不了成本，也有的供應(yīng)商交期、質(zhì)量、服務(wù)等也不到位，甚至賬期都需要全額預(yù)付。一場(chǎng)談判下來(lái)，花了很長(zhǎng)時(shí)間，用了各種辦法預(yù)定的目標(biāo)一個(gè)沒(méi)達(dá)成，讓你感到心力憔悴，有深深的挫敗
制造業(yè)的成本，大部分來(lái)自原材料，企業(yè)成本控制的重點(diǎn)和源頭都是從采購(gòu)成本開始的，有研究表明．某些行業(yè)采購(gòu)成本降低1％．利潤(rùn)就會(huì)上升10％甚至更高。如何降低采購(gòu)成本是商業(yè)永恒的話題。 采購(gòu)成本控制在企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大化利潤(rùn)過(guò)程中一直是最重要
解決措施 1、培養(yǎng)報(bào)實(shí)價(jià)的供應(yīng)商 對(duì)所有供應(yīng)都要求報(bào)實(shí)價(jià)。當(dāng)然，大多供應(yīng)商一開始絕對(duì)不會(huì)這么老實(shí)，真的給你報(bào)實(shí)價(jià)。那么，怎么做？首先，對(duì)于一些元件，了解到市場(chǎng)實(shí)價(jià)后，要求幾家供應(yīng)商一起報(bào)價(jià)，強(qiáng)調(diào)要報(bào)實(shí)價(jià)。幾家供應(yīng)商報(bào)價(jià)出來(lái)了，如果有的供
采購(gòu)成本降低方法與談判技巧 本著相互學(xué)習(xí)探討的精神，將這幾年來(lái)所累積的降低成本方面的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享一下： 主要分為“情報(bào)資訊的收集、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的提升、采購(gòu)管理”三大方面。 一、 情報(bào)資訊的收集：是談判議價(jià)的重要
基于四象限分類法的采購(gòu)戰(zhàn)略的選擇 摘要：本文通過(guò)四象限分類模型，將采購(gòu)物品分為關(guān)鍵物品、瓶頸物品、常規(guī)物品和杠桿物品。同時(shí)引入了供應(yīng)商知覺(jué)模型，將供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)商的知覺(jué)分為核心型客戶、發(fā)展型客戶、邊緣型客戶以及剝削型客戶。在將采購(gòu)物品分類模
高情商的談判壓價(jià)技巧，這個(gè)怎么學(xué)？很多人都不知道怎么去談判，想壓一下供貨商的價(jià)格，卻不知道怎么去壓，談判的時(shí)候，總是讓對(duì)方要不你把價(jià)格低一點(diǎn)，我的成本太高了，賺不著錢，問(wèn)題是你賺不賺錢關(guān)他屁事，他在乎的是他能不能夠賺錢。談判的時(shí)候最重要的是
諸強(qiáng)華認(rèn)為，大型設(shè)備銷售屬于項(xiàng)目銷售的一個(gè)分支，從銷售技巧上來(lái)說(shuō)，他與其它的項(xiàng)目銷售基本上沒(méi)有什么區(qū)別，而項(xiàng)目銷售又是工業(yè)品銷售的一個(gè)分支，有人稱之為大客戶銷售，可這種分法用于實(shí)戰(zhàn)可就錯(cuò)到家里去了。機(jī)械設(shè)備屬于固定資產(chǎn)，屬于固定
TCL集團(tuán)采購(gòu)管理策略－加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理 如何有效運(yùn)用供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)代企業(yè)面臨的重大難題之一。當(dāng)前，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理已成為TCL集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理的主題工作內(nèi)容之一。 在供應(yīng)鏈管理中，TCL集團(tuán)一是建立采購(gòu)招標(biāo)管理平臺(tái)，規(guī)范采購(gòu)業(yè)
節(jié)日將至，供應(yīng)商A與賣場(chǎng)總部簽下了“地堆”。供應(yīng)商B則與賣場(chǎng)分店簽下了促銷位。由于B是與門店直接簽署的促銷協(xié)議，所以賣場(chǎng)將B的促銷位安排在A公司的地堆旁?；顒?dòng)期間，B總是設(shè)法通過(guò)增加促銷道具來(lái)壓縮A的“地
原材料采購(gòu)應(yīng)有的狀態(tài)。在制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行到一定的程度的時(shí)候，生產(chǎn)制造隨著管理的成熟，生產(chǎn)的管理達(dá)到一定的水平之后，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行將不再是市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)力和制造業(yè)的水平，而原材料的采購(gòu)以及物資的聚攏才是。就像今天所有的中國(guó)電子廠，最終面臨的問(wèn)
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配需要達(dá)到響應(yīng)性和效率之間的平衡。如何借助響應(yīng)性和效率來(lái)改善供應(yīng)鏈的績(jī)效，必須得從影響供應(yīng)鏈績(jī)效驅(qū)動(dòng)因素入手，包括設(shè)施、庫(kù)存、運(yùn)輸、信息、采購(gòu)、定價(jià)策略，這些因素相互影響，相互作用。 驅(qū)動(dòng)一：設(shè)施 供應(yīng)鏈?zhǔn)怯山Y(jié)點(diǎn)和線
采購(gòu)活動(dòng)是我們企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中的重要一環(huán)。它是我們供應(yīng)鏈管理過(guò)程中的主導(dǎo)力量。采購(gòu)管理就是在一定的條件下，我們從供應(yīng)商那里購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)作為我們自己的資源。整個(gè)過(guò)程。由于采購(gòu)部門是花錢的部門，所以很多企業(yè)采購(gòu)部門作為一個(gè)成本中心，這是以
采購(gòu)談判無(wú)非就是報(bào)價(jià)過(guò)高，不能按時(shí)交貨，質(zhì)量保證這幾個(gè)問(wèn)題，進(jìn)行采購(gòu)談判不一味的壓價(jià)，要有談判策略，調(diào)理才行。 第一，先貨比三家。選出質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)良好的供應(yīng)商，對(duì)物料有沒(méi)有保障。 第二，先入為主。談判先明確自己的采購(gòu)目標(biāo)，期
如何做好一個(gè)采購(gòu)員 縱觀各個(gè)公司高管，很少是從采購(gòu)做起來(lái)的，甚至沒(méi)有采購(gòu)工作的履歷。為什么做采購(gòu)的人，有出息的少呢？ 我自己在國(guó)企、外企、民企做采購(gòu)很多年，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢，接觸了上萬(wàn)名采購(gòu)人員，我自己感覺(jué)采購(gòu)人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn)
一、采購(gòu)在價(jià)格談判過(guò)程中注意幾個(gè)誤區(qū) 1、任意砍價(jià) 有的采購(gòu)養(yǎng)成習(xí)慣了，一個(gè)新物料，面對(duì)供應(yīng)商的首次報(bào)價(jià)，在不了解情況的條件下，攔腰款價(jià)，或固定砍8折等的價(jià)格。這種做法不妥。就以固定砍8折的例子來(lái)談下。雖然個(gè)別的情況下，供應(yīng)
采購(gòu)人員具備的素質(zhì) 首先來(lái)說(shuō)說(shuō)采購(gòu)的主要職業(yè)是什么？ 采購(gòu)員的工作職責(zé)主要有： 1．訂購(gòu)單的下達(dá)。 2．物料交期的控制。 3．材料市場(chǎng)行情的調(diào)查。 4．查證進(jìn)料的品質(zhì)和數(shù)量。 5．進(jìn)料品質(zhì)和數(shù)量異常的處理。 6．與供應(yīng)商有關(guān)
采購(gòu)人倒背如流的15個(gè)談判技巧，你掌握了嗎？ 1、談判前要做好充分的準(zhǔn)備。 2、只和有決定權(quán)的人談判。 3、要堅(jiān)持對(duì)等原則。 4、不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和商品的興趣。 5、學(xué)會(huì)放長(zhǎng)線釣大魚。 6、必要時(shí)可
采購(gòu)過(guò)程中怎么跟供應(yīng)商談判拿到底價(jià)？要想知道底價(jià)，所以我們第一步是先了解行業(yè)，挨個(gè)和供應(yīng)商談，了解一下行業(yè)大概是什么價(jià)位。我們以某商品為例，比如第一家報(bào)700，第二家報(bào)600，第三家報(bào)650。那自己就大概清楚價(jià)位在600到700之間，最后篩
咱們分享下常見的有競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)以及談判。 一、競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)適用于以下特征。 1、采購(gòu)量足夠大，值得進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)。 2、供應(yīng)商很清楚細(xì)節(jié)和要求，有能力準(zhǔn)確的估計(jì)生產(chǎn)所需要的成本。 3、競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)環(huán)境，即有足
集中采購(gòu)管理辦法 一、500強(qiáng)公司是如何“形散而神不散的”? 有一個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)在中國(guó)的子公司，由于某種原因，在半年時(shí)間內(nèi)總經(jīng)理離開了公司，5個(gè)部門經(jīng)理也相繼離開了這家公司。而這個(gè)行業(yè)人才緊缺，一下子找不到合適的人
盤點(diǎn)2013年，我的生活里有3個(gè)關(guān)鍵詞：采購(gòu)、供應(yīng)鏈、咨詢。采購(gòu)，不一樣的企業(yè)不一樣的愛；供應(yīng)鏈，像霧像雨又像風(fēng)；咨詢，仿佛鏡中花水中月。 1、采購(gòu)，不一樣的企業(yè)不一樣的愛 我全年采購(gòu)培訓(xùn)150多天，估計(jì)有1000家企業(yè)采購(gòu)
<p>談判的一個(gè)重要部分是談判中各方的力量關(guān)系，力量是影響其他個(gè)人或組織的能力。我們既可以看到使用力量的積極作用，也可以看到使用力量的破壞性，總結(jié)出個(gè)人或企業(yè)采用的6種主要的力量類型。<br /> 1、信息力量。掌握
（2014年7月）相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)18%，排名第一。2013年，三星共銷售出高達(dá)3.198億部智能手機(jī)，拿下32.2%的全球市場(chǎng)份額，份額同比增長(zhǎng)1.8%，穩(wěn)坐智能手機(jī)領(lǐng)域的第一寶座。