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客戶營銷拜訪培訓(xùn)課程背景：后疫情時代，客戶被各類營銷輪番轟炸，對于產(chǎn)品的需求、期望值、決策因素也在發(fā)生改變，與客戶洽談過程中，客戶經(jīng)理很容易失去掌控權(quán)。要想做好銷售工作，先要學(xué)會溝通。只有充分掌握必備
客戶精準(zhǔn)獲客培訓(xùn)課程背景：銀行客戶出現(xiàn)的高頻場景由最初始的網(wǎng)點全面轉(zhuǎn)移到了豐富的消費場景中，而商戶作為消費場景的核心載體，間接發(fā)揮了橋梁作用，為銀行有效觸達優(yōu)質(zhì)的零售客戶增加了獲客渠道。如果銀行能與商
客戶沉睡激活培訓(xùn)課程背景：通過多年的客戶積累，銀行系統(tǒng)內(nèi)留存了大量潛力客戶，對于存量客戶的金礦資源如何低成本開發(fā)和轉(zhuǎn)化是個重點。系統(tǒng)內(nèi)的商機資源如何有效進行細分，細分后如何進行跟進，用哪些方法進行跟進
低成本存款培訓(xùn)根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展和各類單位的融資需求情況，貸款利率水平普遍下行，商業(yè)銀行要想守住1.8%的利差“紅線”，勢必同步壓降存款利率。由于一系列眾所周知的內(nèi)外部原因，近年來的
消費貸營銷培訓(xùn)課程背景：2024年，人民銀行將貫徹落實*經(jīng)濟工作會議精神，堅持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進，穩(wěn)健的貨幣政策靈活適度，引導(dǎo)金融機構(gòu)加大對實體經(jīng)濟特別是小微企業(yè)、科技創(chuàng)新、綠色發(fā)展的支持力度，穩(wěn)定宏
存量客戶維護的培訓(xùn)課程背景：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社交媒體微信、微博、直播等工具已經(jīng)滲透到人們的生活，變成日常交往和溝通必不可少的工具。作為銀行營銷人員，如何低時間成本地運用自媒體工具輔助營銷工作是一
客戶畫像營銷培訓(xùn)課程背景：在當(dāng)前市場競爭日益激烈的環(huán)境下，銀行業(yè)針對企業(yè)客戶的金融服務(wù)手段、產(chǎn)品同質(zhì)性日趨明顯。銀行要在競爭中站穩(wěn)腳跟、贏得市場，需要提升對公業(yè)務(wù)的營銷能力，積極跟進市場變化，結(jié)合區(qū)域
銀行場景營銷的培訓(xùn)課程背景：隨著場景經(jīng)濟的來臨與銀行競爭的不斷加劇，銀行服務(wù)的創(chuàng)新與提升將是所有銀行的一道繞不過去的考題。線上場景入口的完善和線下多元化的場景細分，銀行才能在場景營銷的浪潮中站穩(wěn)腳跟。
營銷角色的培訓(xùn)課程背景：當(dāng)今商業(yè)銀行的競爭已經(jīng)達到白熱化的狀態(tài)，不但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，銀行間的點距離不斷縮短，甚至是銀行挨著銀行了，城市單位面積銀行數(shù)量不斷增加，互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行、村鎮(zhèn)銀行、小額貸款
銀行網(wǎng)點利潤培訓(xùn)對象客戶經(jīng)理課程目標(biāo)：21世紀(jì)最重要的是人才。隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，包括利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)
網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn)培訓(xùn)對象支行行長、網(wǎng)點主任、大堂經(jīng)理課程目標(biāo)：銀行營業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁以營業(yè)廳的運營管理對于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營業(yè)廳運營管理中，有些管理人員由于缺乏管理的知識和技
優(yōu)質(zhì)服務(wù)設(shè)計課程背景：在以往的計劃經(jīng)濟體制下，國內(nèi)銀行多堅持“以業(yè)務(wù)為中心”的原則，花費大量資金和精力投入在提升業(yè)務(wù)水平和質(zhì)量上，在較長時間內(nèi)就形成了銀行對待客戶不細心、忽略客
客戶經(jīng)理陌拓技巧提升課程背景：正所謂任何銷售都是從零做起，客戶累計也是從無到有，客戶關(guān)系更是日久生情，第一個客戶從哪里來，第一筆業(yè)務(wù)從哪里做起，當(dāng)然是陌生拜訪。陌生拜訪是針對未知客戶或未見面客戶進行首
線上存量激活營銷課程背景：因疫情影響，銀行營銷崗位傳統(tǒng)線下營銷渠道與方法暫時凍結(jié)，團隊缺失標(biāo)準(zhǔn)工作流程以及工作動作，日常 管理與營銷推進開始絮亂；金融脫媒，客戶不到網(wǎng)點已經(jīng)成為常態(tài)，尤其是中青年客戶，
業(yè)務(wù)批量場景獲客課程背景：外拓營銷是一種結(jié)合行商拓展與會商經(jīng)營的組合型營銷模式，外拓營銷包含沙龍場景、擺展場景、路演場景、陌拓場景、社交場景活動組織形式。目的是有效開拓新客戶，盤活存量客戶，批量式目標(biāo)
網(wǎng)點流量轉(zhuǎn)化與升級課程背景：銀行網(wǎng)點已逐漸從產(chǎn)品交付的渠道轉(zhuǎn)型到客戶服務(wù)的核心場所，客戶經(jīng)理是客戶了解銀行、體會銀行服務(wù)最直接的窗口。在客戶經(jīng)理為客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)時，還可以無痕跡的向客戶營銷各類金
大堂經(jīng)理服務(wù)營銷能力課程背景：當(dāng)今商業(yè)銀行的競爭已經(jīng)達到白熱化的狀態(tài)，不但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，銀行間的點距離不斷縮短，甚至是銀行挨著銀行了，城市單位面積銀行數(shù)量不斷增加，互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行、村鎮(zhèn)銀行、小
客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)能力課程背景：21世紀(jì)最重要的是人才。隨著中國金融市場國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)證券市場經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，包括利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營企業(yè)等都使得銀行業(yè)競