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集團客戶管理培訓(xùn)課程對象：企業(yè)海外區(qū)域總經(jīng)理、企業(yè)CXO、國家總經(jīng)理、HR總經(jīng)理。課程大綱:一、研討的旅程KAM角色認知研討？情景案例：吳迪的故事？討論：分享案例的感受？成長的啟示—轉(zhuǎn)身錄
文化制度建立培訓(xùn)課程目標：華為成功地探索出在中國如何管理與運營國際化的大公司，探索出既有中國特色又與國際接軌的現(xiàn)代化企業(yè)商業(yè)模式、經(jīng)營模式、運營流程、管控機制和管理體系，并創(chuàng)造性地解決了國際先進企業(yè)管
情緒管理的培訓(xùn)課程大綱
銷售管理者賦能課程【課程收獲】：（通過學(xué)習(xí)：確保銷售管理者理解他們的工作如何對企業(yè)的戰(zhàn)略、市場成功以及所在組織目標的達成產(chǎn)生貢獻；以身作則，設(shè)定清晰的績效標準，以尊敬的方式提供坦率的建設(shè)性反饋,并積極
華為企業(yè)文化制度課程【課程收獲】：華為成功地探索出在中國如何管理與運營國際化的大公司，探索出既有中國特色又與國際接軌的現(xiàn)代化企業(yè)商業(yè)模式、經(jīng)營模式、運營流程、管控機制和管理體系，并創(chuàng)造性地解決了國際先
集團大客戶培訓(xùn)對象企業(yè)CXO、海外國家總經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、HR總經(jīng)理目的制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配客戶發(fā)展戰(zhàn)略，掌握企業(yè)差異化營銷方案制定的方法，影響客戶選擇供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴的標準，提高重大項目運作成功
大客戶營銷拓展培訓(xùn)
營銷戰(zhàn)略思維培訓(xùn)課程目標：第一層：關(guān)系的銷售，單純的賣產(chǎn)品，銷售的重點就是把客戶關(guān)系搞好；第二層：產(chǎn)品的銷售，企業(yè)賣一些標準化的產(chǎn)品，銷售就把產(chǎn)品說清楚，看定價、做品牌活動、做促銷，也可以把產(chǎn)品賣出去
大客戶關(guān)系拓展課程【課程收獲】：“九招制勝課程”是一門戰(zhàn)略營銷的課程。適合開拓全球市場的總經(jīng)理和區(qū)域總經(jīng)理的學(xué)習(xí)。課程完整再現(xiàn)了華為公司全球市場拓展的“征途&rdq
解決方案銷售流程課程 【課程收獲】：作為華為LTC解決方案咨詢項目核心組成員，同時也是該課程的設(shè)計者，常興老師結(jié)合在企業(yè)32年工作實踐，在課程設(shè)計中充分展現(xiàn)了政府和運營商客戶采購的不同特點。
華為產(chǎn)品行銷實踐
項目運作培訓(xùn)課程大綱
無需讓步的說服藝術(shù)課程【課程收獲】：作為華為公司銷售談判的高級課程，面向有經(jīng)驗的采購經(jīng)理和銷售經(jīng)理，適合有3-5年以上客戶談判經(jīng)驗的經(jīng)理學(xué)習(xí)。課程設(shè)計者—常興老師結(jié)合在企業(yè)做甲方、乙方30
銷售方法流程培訓(xùn)【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計中結(jié)合了華為公司全球市場營銷運作成功實踐和*銷售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營銷模式
銷售人員的自我管理培訓(xùn)
銷售體系的解決方案培訓(xùn)
盈利模式設(shè)計課程課程目標：了解行業(yè)價值轉(zhuǎn)移的兩大趨勢和三個階段；了解行業(yè)價值轉(zhuǎn)移的六個驅(qū)動因素；洞察行業(yè)利潤區(qū)變化和價值轉(zhuǎn)移五大規(guī)律；基于盈利模式的組織架構(gòu)設(shè)計。課程對象：企業(yè)董事長、首席執(zhí)行官、企業(yè)
企業(yè)盈利性增長課程【課程收獲】：地震學(xué)的研究讓人類找到了石油，氣象學(xué)的研究讓人類了解氣候的變化對行業(yè)的影響，醫(yī)學(xué)的研究可以治療人類的各種疾病，盈利模式的研究讓企業(yè)了解行業(yè)價值轉(zhuǎn)移的規(guī)律，通過盈利模式設(shè)