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個貸客戶經(jīng)理營銷課程授課內(nèi)容：第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營銷已兵臨城下同業(yè)個貸產(chǎn)品分析與優(yōu)勢對比案例：各家行豐富的個貸產(chǎn)品，競爭對手浦發(fā)、興業(yè)、光大、華夏等討論：以上的內(nèi)容請討論我行的優(yōu)勢與劣勢工具：SW
對公客戶需求挖掘課程課程內(nèi)容前言導入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營田惠宇行長的講話第一部分：對公客戶外拓1、信息為王
對公客戶經(jīng)理營銷流程課程培訓內(nèi)容：前言導入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案小結(jié)：公司客戶經(jīng)理的職能--全面開拓，深度經(jīng)營第一部分：新形勢下公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
對公客戶經(jīng)理客戶維護課程課程大綱第一部分：企業(yè)客戶深度維護八個要一、官方關(guān)系維護1、方向：觸及多個條線借東風--外部渠道勤關(guān)注--戰(zhàn)略規(guī)劃取雙贏--銷售市場鎖客戶--人力資源全覆蓋--財務(wù)條線案例：&
陌生客戶拜訪課程【培訓大綱】第一篇:客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪內(nèi)外兼修-掌握內(nèi)部職場分寸-領(lǐng)悟外部展業(yè)規(guī)則案例：某行長談客戶經(jīng)理應(yīng)如何代表銀行的形象去拜訪大客戶案例：一場會議之后顯現(xiàn)出銀行客戶經(jīng)理內(nèi)部職場分
商圈建設(shè)營銷【培訓收益】第一部分：行業(yè)客戶選擇與營銷-甄選客戶方向經(jīng)濟周期影響小，衣食住行；本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)----政府導向；發(fā)展前景穩(wěn)定（非標）流通服務(wù)業(yè)優(yōu)于制造業(yè)；圍繞重點企業(yè)上下游；產(chǎn)品易于落地，風
核心客戶管理培訓【培訓大綱】第一部分:核心客戶情報獲取與信息收集前言導入：KnowYourCustomer了解你的客戶-案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營田惠宇行長的
策略性談判培訓【培訓大綱】前言導入：公司客戶經(jīng)理為什么需要重視談判能力-一個經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點分析，如何通過談判實現(xiàn)三贏-總結(jié)：良好的談判意識是開啟與客
代發(fā)客戶銷售【培訓大綱】第一部分:代發(fā)客戶拓客與營銷-代發(fā)數(shù)據(jù)大揭秘案例：兩家股份制商業(yè)銀行代發(fā)獲取有效客戶數(shù)據(jù)PK-“代發(fā)“兵家必爭之地公私聯(lián)動的切入點做大零售戰(zhàn)略重要抓手低
金融服務(wù)課程