在趙歐仁老師的《品牌創(chuàng)新思維與定位實(shí)操》中列出了品牌戰(zhàn)略定位的六大步驟。其中在第二步中很重要的一項(xiàng)任務(wù)就是“分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并找出它優(yōu)勢(shì)種的固有劣勢(shì)”。
那么什么是爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)中固有的劣勢(shì)呢？
在這里給大家一個(gè)思考方向的參照，也就是所謂的“虎王坦克效應(yīng)”。即：“每一個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)中一定會(huì)隱藏著劣勢(shì)，而且，它在一個(gè)方面越強(qiáng)，在另一個(gè)方面就會(huì)越弱。”
而作為領(lǐng)先品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，重要的是找到并攻擊領(lǐng)先品牌優(yōu)勢(shì)中固有的劣勢(shì)。
稍微對(duì)二戰(zhàn)有一些了解的人都知道，德國(guó)的虎王重型坦克是第二次世界大戰(zhàn)期間威力*的坦克?；⑼跆箍耸菑?qiáng)大火力與卓越防護(hù)能力的完美結(jié)合?；⑼?8毫米口徑的火炮加上幾乎無(wú)法被穿透的裝甲，使它成為了德國(guó)裝甲軍團(tuán)的驕傲，同時(shí)也是盟軍裝甲部隊(duì)的噩夢(mèng)。希特勒曾將虎王重型坦克、V2火箭和梅塞施密特262噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)視為能夠改變德軍失敗命運(yùn)的三大秘密武器。
虎王坦克一登場(chǎng)，就在心理上給了盟軍很大的震懾。在實(shí)戰(zhàn)中常常是以一當(dāng)十，創(chuàng)建了很多以少勝多的戰(zhàn)例?；⑼踔匦吞箍说淖罡邞?zhàn)績(jī)是在1945年4月19日，由黨衛(wèi)軍上士卡爾•克納指揮的一輛虎王坦克在一天之內(nèi)就擊毀了76輛蘇聯(lián)的中型坦克和重型坦克。
虎王的*的優(yōu)勢(shì)就是它超群的裝甲防護(hù)。
虎王的正面裝甲厚達(dá)180mm，當(dāng)時(shí)盟軍沒(méi)有任何武器能將其從正面擊穿。直到二戰(zhàn)結(jié)束，盟軍始終都沒(méi)有找到有效的（正面）對(duì)付它的辦法。
在二戰(zhàn)末期的阿登戰(zhàn)役中，就曾經(jīng)發(fā)生過(guò)20余輛*謝爾曼坦克圍攻一輛虎王坦克，當(dāng)時(shí)有近百發(fā)炮彈直接命中虎王坦克。但是虎王毫發(fā)無(wú)損，并在擊毀了幾乎全部的20輛*坦克后，大搖大擺地撤退了。
而相對(duì)應(yīng)的虎王優(yōu)勢(shì)中的劣勢(shì)則是它很低的機(jī)動(dòng)性能。
因?yàn)榛⑼跆箍颂亓酥剡_(dá)70噸，它的單位功率很低。在公路上的最高時(shí)速：40Km/h，越野最高時(shí)速：18Km/h。并且，虎王的耗油量大得驚人，每百公里耗油量高達(dá)617升。也就是說(shuō)在公路上1升油只能走162米，為此即使加滿(mǎn)它864升的油箱，其公路行程也不過(guò)140公里，野外時(shí)還要減少一半（70公里）。這對(duì)二戰(zhàn)末期燃料嚴(yán)重不足的德軍來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。當(dāng)時(shí)，有不少虎王坦克經(jīng)常是在沒(méi)有受到任何損壞的情況下，因?yàn)槿剂嫌霉?、又得不到補(bǔ)給，而被遺棄在路邊，或被自己的坦克手炸毀了。
所以說(shuō)，就像“白天不能脫離黑夜而獨(dú)立存在”一樣，任何硬幣都有兩個(gè)面；任何東西在優(yōu)勢(shì)中一定會(huì)包含它固有的劣勢(shì)。關(guān)鍵是：找到并攻擊這個(gè)劣勢(shì)。
如何找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)中的固有的劣勢(shì)？
趙歐仁老師提請(qǐng)大家注意很關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是：“這種劣勢(shì)是因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)而產(chǎn)生的。而且這種劣勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法消除的，因?yàn)橄@種劣勢(shì)是要以同時(shí)消除優(yōu)勢(shì)為代價(jià)的”。把握住這一點(diǎn)，就可以很清晰地看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)中固有的劣勢(shì)。
虎王重型坦克完全可以消除它機(jī)動(dòng)性差的劣勢(shì)，但這要以減少它的裝甲防護(hù)為代價(jià)。而虎王重型坦克的裝甲防護(hù)，則恰恰是它無(wú)法放棄的優(yōu)勢(shì)。
在開(kāi)展品牌戰(zhàn)略定位的工作中，遵循“虎王坦克效應(yīng)”的思維模式，將有助于你找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)中（真正的）固有的劣勢(shì)。而你的品牌定位及相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)攻擊則是要集中針對(duì)這個(gè)劣勢(shì)謀劃并加以實(shí)施。而面對(duì)你的進(jìn)攻，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（不管它有多么強(qiáng)大）將既無(wú)法彌補(bǔ)這個(gè)劣勢(shì)，也不能復(fù)制你的定位及戰(zhàn)術(shù)。
原因顯而易見(jiàn)，只要該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一試圖彌補(bǔ)這個(gè)劣勢(shì)，它的原本優(yōu)勢(shì)將立刻開(kāi)始瓦解；而它一旦開(kāi)始復(fù)制你的定位及戰(zhàn)術(shù)，那么它就已經(jīng)開(kāi)始失去原本的自己；它自己原有的優(yōu)勢(shì)將蕩然無(wú)存。
文章內(nèi)容為品牌戰(zhàn)略定位老師趙歐仁原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/108251.html
