感謝致遠(yuǎn)老師的培訓(xùn)
第四次的培訓(xùn)內(nèi)容,“創(chuàng)造方案”從中吸取如下內(nèi)容
1、價值主張差異化的三個層次,很重要的一部分都是通過自己表達(dá)的,所以對自己的定位要清晰，例如可以定位成,“專業(yè),信得過的合作伙伴”。
2、買點和賣點的定位,這個之前意識不是很強(qiáng),例如替抗,假如客戶當(dāng)下的買點是抑菌而不是促生長,那么把時間花在肥速達(dá)上面無疑是欠思考的,而花在樂融易和嘉普樂酸方面則是適當(dāng)?shù)摹＜偃缈蛻舻馁I點是一定成本之內(nèi)促生長,那么賣點就是肥速達(dá),*限量的添加量以上至多少,是否是客戶可以接受的成本
3、生活中一切東西都太昂貴,除非它和價值聯(lián)系在一起。聯(lián)想到肉夾饃就是很好的例子,肉(1塊錢)+饃(1塊錢)的組合為什么能賣8塊錢,就是因為肉夾饃給客戶帶來的是一個美食或者一頓飯,價值是情感(食欲滿足)和功能(填飽肚子)。那么肥速達(dá)的使用,如果僅又是促生長的話,可能也是比較貴的,如果肥速達(dá)的使用,能夠幫助客戶教保料中樹立小豬長的快這樣一個賣點,那么肥速達(dá)產(chǎn)品對于客戶來講,性價比是非常劃算的,選擇使用肥速達(dá)的總監(jiān)是這個教保料的設(shè)計者,對于總監(jiān)來講,這個產(chǎn)品的引入,則是意義非常大的
4、優(yōu)秀價值主張的驗證,第一個,接觸高層決策者,這個是之前自己較為欠缺的,學(xué)到了. .
5、營銷不是產(chǎn)品的爭奪,而是客戶主觀看法爭奪,所以,不能著急賣產(chǎn)品,應(yīng)該多了解客戶的想法和認(rèn)知,多和客戶在信任方面互動.
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/109438.html
