簡單地講活動計劃的制定和執(zhí)行是服務(wù)于年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)和落地?；顒佑媱潽q如作戰(zhàn)計劃，涉及到要實現(xiàn)的目標(biāo)，對現(xiàn)狀的分析，制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，并形成清晰的可以跟進(jìn)的活動計劃，確保銷售團隊有能力執(zhí)行活動計劃并做相應(yīng)的激勵政策，整合資源，做好預(yù)算，確?；顒佑媱澋膱?zhí)行過程沒有后顧之憂。
沒有計劃，沒有管理；有管理，沒有執(zhí)行；沒有執(zhí)行，沒有落地。
沒有目標(biāo)，就沒有完成，做活動計劃是對年度目標(biāo)增量部分有效落地保證。
確保戰(zhàn)略方向正確，思想統(tǒng)一，行動統(tǒng)一，有向心力和戰(zhàn)斗力，打贏戰(zhàn)爭。
做活動計劃要分析現(xiàn)狀，在現(xiàn)狀中尋找破局之策和增長機會。
做活動計劃要考慮公司（市場部）方面的市場策略和發(fā)展方向，借勢借力。
做活動計劃要圍繞新客戶開發(fā)和現(xiàn)有客戶維護兩大核心。
做活動計劃要考慮把人員、費用、資源投放在那里才能ROI*化并具有持續(xù)性。
活動計劃的制定和執(zhí)行首先服務(wù)于業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)。業(yè)務(wù)目標(biāo)包括財務(wù)目標(biāo)，客戶滿意度目標(biāo)以及市場份額目標(biāo)。
活動計劃的制定和執(zhí)行有利于銷售團隊明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想和團隊銷售效率的提升。
活動計劃的制定和執(zhí)行有利于將預(yù)算放在投資回報最高的市場活動中，進(jìn)而獲得市場投資回報*化。
活動計劃的制定和執(zhí)行有利于銷售團隊和公司各部門的協(xié)作，建立以客戶為中心的全員銷售文化和策略。
做活動計劃要在市場方面順勢而為、在對手方面博弈制勝、在自身方面專注核心能力、在客戶方面洞察客戶需求，方能運籌帷幄之中，決勝千里之外。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/109899.html
