采購(gòu)人倒背如流的15個(gè)談判技巧，你掌握了嗎？
1、談判前要做好充分的準(zhǔn)備。
2、只和有決定權(quán)的人談判。
3、要堅(jiān)持對(duì)等原則。
4、不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和商品的興趣。
5、學(xué)會(huì)放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。
6、必要時(shí)可以轉(zhuǎn)移話題。
7、談判時(shí)要盡量避免談判破裂。
8、同時(shí)不要草率做出決定。
9、盡量以肯定的語(yǔ)氣和對(duì)方談話。
10、要以數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，提高權(quán)威性。
11、交談要集中在我方的強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)上。
12、要盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說(shuō)話。
13、要以退為進(jìn)。
14、不要誤認(rèn)為50 /50最好。
15、要控制好談判時(shí)間，鼓勵(lì)銷售人員現(xiàn)場(chǎng)做出決定。
采購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。你的采購(gòu)知識(shí)儲(chǔ)備及格了嗎？
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