銷售都追求，想當(dāng)顧問(wèn)式銷售，為什么？是因?yàn)轭檰?wèn)式銷售代表著你是這個(gè)行業(yè)的專家，就是你說(shuō)話可信，你簽客戶，客戶更容易相信你，對(duì)吧？但是很多人會(huì)問(wèn)說(shuō)顧問(wèn)式銷售應(yīng)該怎么去做？顧問(wèn)式銷售不是做出來(lái)的，顧問(wèn)式銷售是一你專業(yè)技能。二你的銷售技能。三你意識(shí)的轉(zhuǎn)變。
我給你舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，就是初級(jí)的銷售，一般都會(huì)見到客戶，跟客戶說(shuō)自己的產(chǎn)品怎么樣。這種情況就有可能是自嗨，你連需求都沒有談出明白，對(duì)吧？第二種銷售是能幫助客戶解決什么問(wèn)題，你看他段位提高了，我的產(chǎn)品能幫你解決什么問(wèn)題？很多客戶就比較喜歡這么去聊，但是*別的顧問(wèn)式銷售是什么樣的一個(gè)狀態(tài)？就是他會(huì)了解客戶的需求，了解完需求之后，他決定著客戶買什么，也就是他會(huì)給客戶建設(shè)性的意見，合理的方案來(lái)讓客戶去真正的，你是專家，我聽你的，這才是最核心的顧問(wèn)式銷售，那你怎么去改變？你要專業(yè)，你要了解客戶，你要有利他思維，對(duì)吧？然后再去做的時(shí)候要摸清客戶的需求，不是說(shuō)一個(gè)方法就能行的，這是多年的經(jīng)驗(yàn)，慢慢成為顧問(wèn)，一下學(xué)的方法沒戲，還是靠時(shí)間打磨。
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