品牌上新是應該先有營銷賣點，還是先研發(fā)產品呢？這個是很多品牌都容易犯的一個錯誤。先說答案，一定是先有營銷賣點，然后再用產品去匹配。因為它是現代營銷學之父，現代管理學之父科特勒、*兩位爸爸共同認可的科特勒在他的傳記里面提到，如果一個企業(yè)先研發(fā)一款產品，然后再想著怎么去包裝，怎么去賣，這種行為是非常瘋狂且愚蠢的。真正邏輯一定是先了解客戶需求，然后再去研發(fā)，去匹配客戶的需求，這才是正確的打牌方式。
我們再講幾個案例，比如說消費者吃方便面的時候就出現這樣的情況，一袋兒吃不飽，兩袋兒吃太撐，這是不是客戶需求搞個一袋半，我們茶飲品牌有什么客戶需求呢？比如說有一些客戶他就希望量大，那超大杯系列它就是一個客戶需求。你比如說像大桶水果茶，是不是很多品牌都在用。你要知道很多頭部品牌它一年研發(fā)出那么多款花里胡哨的產品，最后留下來的其實也就一小部分。但是像大桶水果茶，一袋半方便面，包括比如說像涼白開這種，你看起來它沒有任何邏輯，但它抓住了客戶的需求點，它就能成為一款爆款。所以我們今年品牌如何上新呢？一定是要把這種邏輯給捋正回來，不要像往常一樣觀察行業(yè)的熱點兒。先研發(fā)一款產品，再想著如何賣，不要這樣直接想我這款產品究竟要滿足客戶的什么需求，然后名字文案全部都起好，再去匹配產品，一定是這樣的一個邏輯。
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