業(yè)績(jī)都是設(shè)計(jì)出來(lái)的，業(yè)績(jī)都是規(guī)劃出來(lái)的。整個(gè)門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)流程的設(shè)計(jì)，
1、是要先找到主體客戶(hù)。主體客戶(hù)就是20%的大客戶(hù)的客戶(hù)畫(huà)像。
2、門(mén)店也要根據(jù)客戶(hù)畫(huà)像來(lái)找到對(duì)應(yīng)的客戶(hù)渠道，也就是客戶(hù)陣地。
3、根據(jù)客戶(hù)陣地，來(lái)做好客戶(hù)的引流，吸引客戶(hù)到店。
4、再實(shí)現(xiàn)我們首次的初診成交。
5、首次成交后，要進(jìn)行接下來(lái)的復(fù)購(gòu)追銷(xiāo)的三種形式設(shè)計(jì)。
6、最后找到20%的大客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)介紹。
這就是一個(gè)門(mén)店整體的流程，營(yíng)銷(xiāo)流程的閉環(huán)的設(shè)計(jì)，也是提升業(yè)績(jī)永恒不變的指標(biāo)。有些店是流量不行，有些店是流量進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)換不行，做生意想要業(yè)績(jī)好，永遠(yuǎn)都是從這幾個(gè)流程方面去努力的。這個(gè)流程是什么呢？流量就是引流轉(zhuǎn)換。客單價(jià)就是我們的首次成交復(fù)購(gòu)，就是我們的追銷(xiāo)裂變，就是我們的口碑轉(zhuǎn)介紹，你的門(mén)店里面業(yè)績(jī)不好。要么就是你的引流有問(wèn)題，要么就是你的首次成交有問(wèn)題，要么就是你的追銷(xiāo)復(fù)購(gòu)不行，要么就是你的大客戶(hù)搞得不行，要么就是你的轉(zhuǎn)介紹搞得不好。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/115530.html
