陜西的一家小藥店,通過一套合伙人模式,一年收入做到了20個億,在全國瘋狂裂變了兩千多家門店。那么他是如何做到的?因為他對內(nèi)和對外都建立了他合伙人的模式,把員工和客戶都發(fā)展成為了合伙人,這就是他成功的關鍵。
第一個,就是外部合伙人模式。采用的是客戶合伙人模式。
第一步,就是要把客戶發(fā)展成為會員,所以他在線下門店開發(fā)的小程序和APP。當去他藥店買藥的時候,不管有沒有買藥,店員都會主動問,有沒有注冊他的會員,注冊是免費的,而且不管買什么藥都有折扣,所以大部分的客戶都愿意去注冊。就這一招,短短幾年,就積累了將近1000萬的注冊會員。當你成為會員,假如你愿意把他的小程序分享出去,你還會得到1%的分傭。
第二步,如何成為他的合伙人。假如你愿意升級成為合伙人,那你也會分享出去賣藥,最高可以獲得30%的傭金。同時自己買藥的優(yōu)惠力度也很大,最高可以省30%。但并不是誰都能成為合伙人。有一個條件就是你需要購買一個會員升級禮包才能升級成為合伙人。門檻也不高,只要不到100塊錢,禮包里面都是家庭的一些常備用品,反正這些藥平常你也能買,分開買還更貴,還不如直接買了合伙人的禮包,升級成為合伙人。當然最開始合伙人都沒有什么信心去做分銷,所以他就把合伙人分傭,最高的幾個合伙人,放在最顯眼的位置循環(huán)播放。大家一看,有的人光傭金一個月就能拿到一兩萬,自己工作賺的還多,所以很快就有一萬多名客戶幫他賣藥。但是如果任由顧客自己,一旦賣不出去,大家就沒信心了,所以這個時候,又建立了授權,把合伙人都拉進來,每天在群里面分享帶貨非常厲害的文案,以及每個商品組織什么病癥。合伙人看了之后,如果自己家人有需要,直接在群里就購買了。所以他線上的訂單爆發(fā)的非???,一天就能輕松達到3000個訂單以上。
第二個,內(nèi)部是如何激活員工的。他們家的員工服務為什么這么好?就連沒有消費的顧客都能拉過來做會員,像別的藥店的員工,顧客進店了都懶得理,因為他把員工變成了合伙人,設計這套內(nèi)部員工合伙機制,員工除了在藥店賣藥能拿到提成之外,發(fā)展線上的會員也能拿到傭金,相對把店員和會員捆綁在一起。只要是你邀請的會員,那他以后的消費都跟你有關系。至于傭金,根據(jù)藥品的利潤來定,1%到30%不等。
不是實體生意不好做,而是等客上門的方式,已經(jīng)out了,時代已經(jīng)變了。你的身體在互聯(lián)網(wǎng)的時代,但是你的思維它停留在傳統(tǒng)時代,單純的努力并不能讓你的企業(yè)快速的成長,一定要多學習先進的思維和模式,再結合自己的實際情況,制定出適合自己的模式,才能真正實現(xiàn)突破性的增長。
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