真正賺錢的人，雅詩蘭黛歐萊雅，它為什么賺錢？因?yàn)樗放谱詭Я髁康谋壤?，?0%是自帶流量，30%它的流量是去打廣告，打流量廣告拉來的。這個時候可以發(fā)現(xiàn)知名度認(rèn)知度高的公司轉(zhuǎn)化率要高很多倍，成交率又會差很多倍。因?yàn)檫@個就是品牌的知名度、認(rèn)知度和信任度不同。最后就是議價能力，你能賣多少錢，品牌就是建立信任，降低交易成本。
第二，創(chuàng)造交易溢價。你可以發(fā)現(xiàn)一個好的品牌價值的歐萊雅，一年可能出兩回，就結(jié)束了。中國很多化妝品一年要出十幾回，天天都在促銷。同時比如雅詩蘭黛推一個小棕瓶，第九代小棕瓶它的價格可能又拉上去一。因?yàn)榭此芯薮蟮淖h價能力，就是好的品牌是能夠不斷的獲得撇脂定價。就是出的東西越來越貴，但是如果沒有這個品牌建立在人們心中的話，就只能靠買一贈一，然后促銷打折做個什么節(jié)這樣的方式，就是一個企業(yè)競爭的升級，是消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，有認(rèn)知就有選擇，有消費(fèi)者的指名購買，就不太容易陷入價格戰(zhàn)促銷戰(zhàn)流量者。如果沒有消費(fèi)者指名購買，不是消費(fèi)者的優(yōu)先選項(xiàng)，也不是消費(fèi)者的默認(rèn)選項(xiàng)，那可以發(fā)覺到最后起步的時候，促銷促完了銷之后為什么無促不銷了？因?yàn)楦偁帉κ忠查_始促，這一點(diǎn)，得跟那些做淘寶上的人聊一下是很有感觸。就是很多人做淘寶年年做了很多量，到最后拼流量說沒賺太多錢，說都給了店小二了，都買了那個展示廣告導(dǎo)流什么。如果是拼流量到最后，流量一定會越來越貴，貴到你們賺不到錢了。因?yàn)榱髁渴歉們r的，那競價的過程當(dāng)中，如果不是指名購買，那么這個時候通過流量競價上，要取得更大的銷售，最后流量不斷的進(jìn)上去之后，就很容易到喉嚨口，利潤就很容易被流量頭吞噬。
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