無(wú)論你今天的企業(yè)做了多大，你都是客戶(hù)的供應(yīng)商。可是有的企業(yè)做大以后，店大欺客，眼里只有利潤(rùn)，供應(yīng)商只是待宰的羔羊，砧板上的魚(yú)肉。客戶(hù)欺負(fù)供應(yīng)商，常見(jiàn)有九大陰招。
1、天天招標(biāo)。每個(gè)季度招標(biāo)，每年招標(biāo)，每月招標(biāo)，甚至每個(gè)項(xiàng)目還要單獨(dú)招標(biāo)，其實(shí)招標(biāo)并不解決供應(yīng)商管理。
2、供應(yīng)鏈金融。供應(yīng)商送完貨以后不能及時(shí)付款，中間形成一個(gè)高利貸的空間。
3、供應(yīng)商管理倉(cāng)庫(kù)。供應(yīng)商把貨送到你家去，倉(cāng)庫(kù)的租金還要供應(yīng)商來(lái)付，客戶(hù)使用一個(gè)才確定一個(gè)，供應(yīng)商的送貨占用了供應(yīng)商的資金。
4、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。不給開(kāi)發(fā)費(fèi)用，讓供應(yīng)商之間互相pk，誰(shuí)不要開(kāi)發(fā)費(fèi)用，再把這個(gè)訂單給誰(shuí)。
5、價(jià)格談不攏。您先送貨貨積壓到一定的程度的時(shí)候，供應(yīng)商的資金根本周轉(zhuǎn)不了，這叫打死狗問(wèn)價(jià)格必須按照客戶(hù)的定價(jià)，否則無(wú)法結(jié)算貨款。
6、客戶(hù)取消訂單以后，強(qiáng)迫供應(yīng)商退貨，讓供應(yīng)商接受這個(gè)損失。因?yàn)槭强蛻?hù)的客戶(hù)取消了訂單。
7、強(qiáng)行供應(yīng)商接受客戶(hù)不好賣(mài)的產(chǎn)品。也就是說(shuō)客戶(hù)不好賣(mài)的產(chǎn)品，比市場(chǎng)價(jià)格賣(mài)給他的供應(yīng)商，以這個(gè)價(jià)格來(lái)抵扣你的貨款。
8、客戶(hù)自身設(shè)計(jì)工程采購(gòu)的失誤，造成訂單的報(bào)廢，要求供應(yīng)商自己主動(dòng)性消化。
9、客戶(hù)自身的各類(lèi)年會(huì)各種活動(dòng)的費(fèi)用要求供應(yīng)商主動(dòng)分?jǐn)?，還要偷雞摸狗的去干著歌舞升平的事情?？蛻?hù)和供應(yīng)商本身是平等的合作關(guān)系，互相幫助，互相成就的關(guān)系，怕的是客戶(hù)給供應(yīng)商提出了很多過(guò)分的要求，但沒(méi)有給供應(yīng)商配套足夠的利潤(rùn)支持。長(zhǎng)此以往，供應(yīng)商不在壓榨當(dāng)中偷工減料，就是含著淚水借客戶(hù)的船，出自己的海，不會(huì)真心為客戶(hù)服務(wù)的，受傷的永遠(yuǎn)就是客戶(hù)。所以作為客戶(hù)的您一定要善待你的供應(yīng)商，因?yàn)槟彩强蛻?hù)的供應(yīng)商。
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