我們在團(tuán)隊(duì)中啊會遇到一些比較優(yōu)秀的銷售啊，比如說像topsales，有的也想做管理。那這種情況我們管理者是應(yīng)該去給他機(jī)會培養(yǎng)他的。還是因?yàn)槟闳绻o機(jī)會，他可能做管理了，那業(yè)績誰來做呢？這到底應(yīng)該怎么抉擇的？我有一個習(xí)慣，有人說過說top銷售做不好管理，對吧？這里邊呢我不認(rèn)為全對，因?yàn)槟阋治鏊沁@top銷售的方法可不可復(fù)制。就如果他的方法無法復(fù)制，這是指top銷售做不好管理，優(yōu)秀的銷售做不好管理這種類型。還有一種銷售呢，你看他的過程數(shù)據(jù)沉淀數(shù)據(jù)都特別棒，他的方法是可復(fù)制，這種優(yōu)秀的銷售可以，這是其一。
另一點(diǎn)是我在考慮做管理前，我先看他一件事，就他帶徒弟怎么樣？比如說他這一年帶了三個徒弟，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)一般都會有師徒制。師徒制有很多的目的，比如說我會為培養(yǎng)一些下一代的管理者。第二呢是看團(tuán)隊(duì)里面的管理會更章程會更流暢，對吧？然后呢，整個的溝通成本會更低，所以我會看這個老員工帶徒弟能力怎么樣？他如果帶徒弟都帶不好做管理這事兒，我覺得是是不是先放一放？如果帶徒弟非常好，你看他特別有章程，哎，特別有方法帶徒弟，那基本上帶團(tuán)隊(duì)大差不差，所以這兒是一個比較實(shí)戰(zhàn)的考點(diǎn)。所以我說了，想做管理，先要有帶徒弟的這個過程。
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