這不是欺負(fù)老實人嗎？同事老使喚我，領(lǐng)導(dǎo)客戶再高的要求都壓給我，我還不能說no。都從我這空手套白白狼，就像我拿這個西蘭花換你的雞腿，你能受得了嗎？我我可以，我還可以附贈你一個雞蛋。不會吧，只要你把你那塊牛排給我啊，你這叫先答應(yīng)需求，再提出條件。對于那些沒得談的事兒，咱就得這么談，那老板硬要我去陌拜新客戶，我怎么談？可以啊，不過老板，陌拜我不是很有把握，我更想通過回訪老客的方式去推銷新產(chǎn)品。是啊管他黑貓白貓，這叫做行為沒得談，就談結(jié)果。那我賣三百的東西，客戶硬要我兩百賣給他。
怎么辦？可以啊，那您是不是考慮再加個兩百四百塊，我給你兩個也算兩百賣給您了，這叫局部沒得談就談?wù)w。為什么我們上班經(jīng)常會郁悶啊，覺得這事兒沒得談，那個人沒得談，很多時候都因為我們掉進(jìn)思想盲區(qū)，我們太拘泥于行為過程，拘泥于局部。對，就老跳不出來。其實談判能力是被大部分職場人忽略的剛需能力，它并不是什么大人物的技能。就比如說小到你要去拒絕一個同事，跟領(lǐng)導(dǎo)多要兩天時間大到你跟領(lǐng)導(dǎo)過方案要預(yù)算，都要你有談判能力。而作為管理者，我每天大部分時間幾乎都在談判中度過的，要說服同事，接受一個新項目，要跟合作伙伴多談幾個點的分成，要談一下一個能力強，但對公司意向不強的新同事，都得談。
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