營(yíng)養(yǎng)快線到底是飲料還是早餐呢？作為飲品行業(yè)為數(shù)不多的百億大單品之一，營(yíng)養(yǎng)快線的成功，僅僅靠的是娃哈哈的優(yōu)勢(shì)渠道資源嗎？顯然并不是能讓他一飛沖天的，則是它差異化的產(chǎn)品定位。雖然它是以牛奶加水果加營(yíng)養(yǎng)素，這種特種飲料的形式推出的，但是他并沒有把自己局限在飲料這個(gè)小市場(chǎng)里，而是在營(yíng)銷上不斷強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)特性。
比如他的廣告語(yǔ)早餐喝果汁牛奶都不夠，早餐來一瓶等等，都是在弱化飲料的屬性，轉(zhuǎn)而通過早餐的定位來拓寬市場(chǎng)?？梢哉f，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本就不是什么飲料，而是路邊的早餐店上班族生活節(jié)奏快，他們需要快速補(bǔ)充全面營(yíng)養(yǎng)。于是營(yíng)養(yǎng)快線以此為突破口，開辟了更大的市場(chǎng)和消費(fèi)群體，避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料。市場(chǎng)同樣腦白金沒有定位于補(bǔ)腦的功能產(chǎn)品，而是定位于禮品。市場(chǎng)把消費(fèi)人群由老年人轉(zhuǎn)變成他們的子女也取得了好成績(jī)。所以開辟新的細(xì)分，市場(chǎng)和消費(fèi)人群才是差異化的核心。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/128721.html
