線(xiàn)下總監(jiān)的關(guān)鍵能力：
一、審美。線(xiàn)下反應(yīng)的周期會(huì)很長(zhǎng)，是一個(gè)很慢的行業(yè)，所以他們預(yù)期不高，也不要期待線(xiàn)下的人能夠像抖音那樣。如果要找個(gè)銷(xiāo)售一把手，要看中他的策略能力。
二、策略能力。之前幫線(xiàn)下負(fù)責(zé)人時(shí)，會(huì)問(wèn)做米粉進(jìn)山姆的問(wèn)題，只有一個(gè)人說(shuō)ABC這三種產(chǎn)品不能做，沒(méi)有機(jī)會(huì)了，山姆沒(méi)有理由把一個(gè)爆品下架換他們的品。如果要進(jìn)山姆，123456個(gè)品有幾種路徑，第一種是自己的品牌，第三種是做山姆的貼牌。這三種情況之下的定價(jià)和毛利應(yīng)該怎么做。進(jìn)山姆應(yīng)該找誰(shuí)，出去的銷(xiāo)量可能會(huì)是多少。
三、周期性的判斷。線(xiàn)下總監(jiān)周期性的判斷會(huì)更強(qiáng)，短周期的判斷是要及時(shí)判斷，但線(xiàn)下不是這樣，統(tǒng)籌的能力要大過(guò)于執(zhí)行能力。今天做了這個(gè)判斷，反應(yīng)的周期會(huì)很長(zhǎng)，如果上錯(cuò)了一個(gè)品，價(jià)格定錯(cuò)了一次，可能都不會(huì)有銷(xiāo)售。
四、對(duì)人的特質(zhì)的判斷。這就是對(duì)人的特質(zhì)的判斷有非常大的不同。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/129645.html
