隨著視頻營(yíng)銷(xiāo)概念的火熱以及眾多成功案例的出現(xiàn)，各個(gè)企業(yè)開(kāi)始逐漸重視起短視頻營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新形勢(shì)。美秒學(xué)院的毅明院長(zhǎng)曾在一次內(nèi)部討論會(huì)上提到，2018年將是中小企業(yè)短視頻元年，很多中小企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試去做短視頻自媒體，這已經(jīng)邁出成功的第一步。對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，從0到1不是件容易的事，不過(guò)也請(qǐng)大家放心，小雨會(huì)跟大家一起，在企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)這塊探索前進(jìn)。
其實(shí)做短視頻自媒體營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)難也難，說(shuō)不難也不難，單純從制作上說(shuō)其實(shí)沒(méi)有想象中那么難，難的是靠?jī)?nèi)容去獲取流量和搶奪用戶注意力和時(shí)間，也就是運(yùn)營(yíng)和推廣。咱們今天就來(lái)講講運(yùn)營(yíng)中需要注意的地方。
渠道的選擇和維護(hù)
獲取流量和用戶，渠道是個(gè)陣地，所以選擇什么樣的渠道決定你的打開(kāi)方式是否正確。那么到底如何選擇渠道？選擇多少渠道？需要注意哪些呢？
1. 平臺(tái)調(diào)性和內(nèi)容定位是否匹配
每個(gè)平臺(tái)都有各自的屬性及特點(diǎn)，包括其用戶也是。比如頭條用戶男性用戶會(huì)多一些，比較適合一些科技類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)欄目。而美拍用戶會(huì)更偏一些年輕女性，比較適合美妝類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)欄目進(jìn)行投放。如果你的短視頻是游戲電競(jìng)方面的，就更適合B站這類(lèi)游戲用戶聚集比較多的平臺(tái)。
選擇渠道前認(rèn)真思考短視頻的定位及營(yíng)銷(xiāo)的目的，全面了解各平臺(tái)調(diào)性與用戶特點(diǎn)，看與自己目標(biāo)用戶是否吻合，是選擇一個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)前最基本的考慮。
2. 了解并適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則
調(diào)性一致的內(nèi)容，平臺(tái)會(huì)更加歡迎，但有些時(shí)候渠道可能有這樣那樣的規(guī)則，我們就要自我調(diào)整，使自己更加的符合平臺(tái)的要求。比如美拍有時(shí)長(zhǎng)和視頻大小的控制，就要將視頻剪至1分鐘。視頻多渠道分發(fā)時(shí)，可以視不同平臺(tái)規(guī)則來(lái)分別剪輯視頻，比如愛(ài)奇藝平臺(tái)上傳的視頻就要求在視頻上加上備案號(hào)。
3. 獲取渠道資源
自己團(tuán)隊(duì)若有一些渠道資源，比如可以聯(lián)系渠道給自己欄目推薦到一個(gè)好的推薦位，比如綠色通道等，這些都可以成為自己內(nèi)容分發(fā)重點(diǎn)渠道的依據(jù)。
很多平臺(tái)一個(gè)好的推薦位至關(guān)重要，比如今日頭條，沒(méi)有推薦，相當(dāng)于就沒(méi)有量。像一點(diǎn)資訊、網(wǎng)易、搜狐也是。還有就是快速過(guò)平臺(tái)的新手期、試運(yùn)營(yíng)獲得分成，隨著越來(lái)越多的創(chuàng)作者入駐各個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)的要求也是越來(lái)越嚴(yán)格了，平時(shí)運(yùn)營(yíng)中要著重去獲取這些資源。有沒(méi)有什么方法可以幫助他們可以快速通過(guò)？在群英匯內(nèi)，小雨也會(huì)幫助創(chuàng)作者對(duì)接一些渠道的資源，幫助優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者通過(guò)新手期，獲得收益。
4. 根據(jù)人力情況拓展渠道
在人力財(cái)力不足的情況下，可以選擇一些渠道合作，把自己欄目授權(quán)給一些渠道發(fā)行，不僅僅可以節(jié)省了人力，還可以擴(kuò)大多個(gè)渠道的影響力。根據(jù)我們美秒短視頻助手統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)約有60多個(gè)視頻渠道，甚至可以全渠道分發(fā)，獲取更多曝光。
另外需要注意，不要過(guò)度依賴(lài)某個(gè)渠道，如果在某一個(gè)平臺(tái)上積累下眾多粉絲，那么萬(wàn)一這個(gè)號(hào)在這個(gè)平臺(tái)上出現(xiàn)意外或者被封號(hào)，那就很可惜了。
提高播放量和漲粉需要注意哪些？
內(nèi)容發(fā)布出去，沒(méi)有播放量，也沒(méi)有粉絲怎么辦？不止企業(yè)自媒體，這也是所有短視頻作者面臨的天大難題。關(guān)于各個(gè)重要渠道的播放量提升和漲粉技巧在小雨之前的文章中已經(jīng)講過(guò)很多，鑒于這是個(gè)重大命題這里不再多說(shuō)。由于不同企業(yè)做短視頻目的不同，有的是做品牌和產(chǎn)品的曝光，傳播企業(yè)知名度，也就是要量；還有一種是獲取用戶，最終獲取銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，也就是要漲粉，不同的目的決定了后續(xù)運(yùn)營(yíng)推廣方式的差異。比如說(shuō)，以流量為最終目的的企業(yè)短視頻盡量選擇用戶基數(shù)大的渠道或者做全渠道運(yùn)營(yíng)，在選題上盡量貼近大眾，符合廣大受眾人群喜好，提高傳播性；而以獲取用戶為最終目的短視頻在選擇渠道可能更偏重粉絲渠道，選題則傾向于更加垂直化和專(zhuān)業(yè)化，做到小而精，這樣才能有足夠的粉絲粘性。所以這里沒(méi)有統(tǒng)一的方法論，只說(shuō)幾個(gè)我們?cè)谄髽I(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)中的注意點(diǎn)。
好的內(nèi)容自帶流量，幫你留住用戶
創(chuàng)始人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“好的內(nèi)容是最好的傳播”，其實(shí)一開(kāi)始一條砸了很多錢(qián)做廣告，后來(lái)不斷產(chǎn)出精品視頻，推動(dòng)各路達(dá)人轉(zhuǎn)發(fā)。比如一個(gè)介紹中國(guó)個(gè)性酒店的視頻出來(lái)后，酒店圈的朋友都被刷屏了；藝術(shù)類(lèi)視頻出來(lái)后，藝術(shù)圈被刷屏了；美食的視頻更不用說(shuō)了。其實(shí)用戶都不傻，一條內(nèi)容是不是有價(jià)值他們有自己的感知力。就像我們的內(nèi)容大家看完后也會(huì)感覺(jué)是干貨或者很垃圾，總之記得，沒(méi)有渠道和用戶會(huì)拒絕好的內(nèi)容。好內(nèi)容自帶流量并且會(huì)吸引用戶。還有標(biāo)題和封面也很重要這點(diǎn)大家都清楚。
利用好渠道的其他功能產(chǎn)品
最典型的就是頭條的微頭條和悟空問(wèn)答我們之前多次提到過(guò)利用這兩個(gè)功能幫助頭條號(hào)推廣和漲粉的好處這次再次拿來(lái)講是想告訴我們企業(yè)也是一樣大量的案例包括小雨的頭條號(hào)已經(jīng)證明只要做好真的可以幫助我們提升播放量和漲粉具體的操作方式可以看看小雨之前的文章大家可以試試。
付費(fèi)推廣
假如說(shuō)我們的短視頻實(shí)在是沒(méi)有量還有一招就是花錢(qián)讓用戶除了數(shù)據(jù)量之外，我們還可以對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行一系列的處理和分析。比如，我們可以關(guān)注四個(gè)重要的比率指標(biāo)：評(píng)論率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率和收藏率。這些比率是通過(guò)將評(píng)論量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量和收藏量分別除以視頻的播放量得到的。
這種計(jì)算比率的方法讓不同播放量的視頻之間具有了可比性。對(duì)于各個(gè)視頻賬號(hào)來(lái)說(shuō)，這可以用于橫向比較視頻表現(xiàn)，并為優(yōu)化內(nèi)容策略提供參考。通過(guò)觀察優(yōu)秀視頻的數(shù)據(jù)模式，再與自己的視頻數(shù)據(jù)對(duì)比，可以找出需要改進(jìn)的地方。
以搞笑領(lǐng)域的視頻賬號(hào)為例，比如關(guān)注papi醬的數(shù)據(jù)比率，我們可以將其數(shù)據(jù)導(dǎo)入Excel表格進(jìn)行觀察。特別是要注意收藏量和評(píng)論量，因?yàn)槭詹亓扛弑硎居脩魧?duì)該視頻的喜愛(ài)程度高，而評(píng)論量則反映了用戶對(duì)哪些話題更感興趣。這對(duì)于我們未來(lái)選擇內(nèi)容主題具有借鑒意義。
在短視頻運(yùn)營(yíng)中，數(shù)據(jù)分析這一環(huán)節(jié)是極其重要的。通過(guò)觀察數(shù)據(jù)背后的現(xiàn)象，我們可以調(diào)整視頻內(nèi)容策略，并優(yōu)化我們的運(yùn)營(yíng)方向。數(shù)據(jù)分析能夠?yàn)槲覀兲峁┲笇?dǎo)性的幫助。這是小雨在分享短視頻運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)時(shí)特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，他希望能幫助那些剛開(kāi)始做短視頻營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)避免一些常見(jiàn)的問(wèn)題。
關(guān)于短視頻內(nèi)容的確定，我們可以從自己感興趣并且擅長(zhǎng)的事情入手，明確創(chuàng)作方向。當(dāng)視頻有了基礎(chǔ)框架后，后續(xù)的制作就會(huì)相對(duì)容易一些。制作視頻的基本流程包括視頻剪輯、添加字幕和配樂(lè)。在剪輯過(guò)程中，我們要移除無(wú)用的內(nèi)容，并將不同的鏡頭巧妙地組合在一起。現(xiàn)在，有很多手機(jī)應(yīng)用都可以滿足這些需求。
我們還需要了解高級(jí)管理人員的概念。他們是在公司中擔(dān)任重要職務(wù)，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理和掌握關(guān)鍵信息的人員。這些人員包括經(jīng)理、副經(jīng)理和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等。這些經(jīng)理和副經(jīng)理的職位是由《公司法》明確規(guī)定的，通常指的是公司的總經(jīng)理和副總經(jīng)理，他們的任免由董事會(huì)決定，并對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。
上市公司董事會(huì)秘書(shū)是一個(gè)必要的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)籌備股東大會(huì)和董事會(huì)會(huì)議、保管文件以及管理股東資料等。而企業(yè)高層管理人員的工作性質(zhì)具有其獨(dú)特的特點(diǎn)，如長(zhǎng)期性、信息流動(dòng)性大、承受壓力大等。他們不僅要處理日常的運(yùn)營(yíng)工作，還要對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展做出決策，因此他們的付出往往是體力、智慧、技能和心力的綜合體現(xiàn)。
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