一、談判技巧培訓的重要性
在商業(yè)活動中，供應商談判技巧是至關重要的能力。談判不僅僅是為了爭取自身利益的*化，更是要達成雙方共贏的局面。對于企業(yè)來說，與供應商的談判涉及到成本控制、產品質量、供應穩(wěn)定性等多方面的關鍵因素。
從成本控制角度看，如果談判技巧不足，可能無法獲得最有利的采購價格，從而增加企業(yè)的運營成本。例如，在采購原材料時，不懂得運用談判技巧的采購人員可能只能接受供應商提出的較高報價，而掌握談判技巧的人員則可以通過對市場價格的深入了解、成本分析等方法，與供應商進行有效的議價，降低采購成本。
在產品質量方面，談判技巧有助于在合同條款中明確質量標準和驗收方式等重要內容。若談判不力，可能會導致后期在產品質量上出現(xiàn)糾紛，影響企業(yè)的生產和聲譽。
同時，供應商的供應穩(wěn)定性對企業(yè)的生產計劃有著深遠影響。通過良好的談判，可以建立穩(wěn)定的供應關系，確保原材料或產品的及時供應，避免因供應中斷而造成的生產停滯等問題。
二、武漢席朗口才培訓
- 課程特點
- 席朗口才培訓注重人際溝通課程，這對供應商談判有著重要的輔助作用。其人際溝通培訓課程圍繞著“關系”展開，教授學員為人處世的重要原則，例如學習和陌生人迅速拉近距離的方法以及給別人帶來良好印象的方法。這些方法在供應商談判中，可以幫助談判者在初次接觸供應商代表時建立良好的關系，為后續(xù)的談判奠定基礎。
- 在培養(yǎng)職場形象方面，也有助于談判者在談判桌上展現(xiàn)出專業(yè)、自信的形象，增強自身的談判氣場。
- 培訓方式與價格
- 它采用面授的上課方式，上課時段靈活安排，僅有1個上課校區(qū)。課程價格為3000元。這種面授的方式有利于學員與教師進行面對面的交流互動，教師可以及時糾正學員在談判溝通中的問題，給予針對性的指導。
三、線上培訓課程
- 課程內容與優(yōu)勢
- 有線上的供應商談判技巧培訓課程，例如采購成本分析與供應商談判技巧課程。其培訓對象為采購總監(jiān)，采購經理，采購工程師等有3年以上工作經驗的人員。該課程費用為2300元/人/5周線上培訓，不低于180個課時。
- 課程收益頗多，它摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結構幫助學員整理主要思路。學員能基本掌握競標的“戰(zhàn)略”，而不是各種次要的細節(jié)。還能掌握2大分析工具以及實際適用的情景，通過各種實例演示，領悟TCO的真正含義，并能運用在各自工作中。同時，學員可以回顧談判的部分基礎但十分重要的概念，識別談判中使用的技巧并學會反制，了解技巧背后心理學的運用，從而能在每次工作實戰(zhàn)中舉一反三，學會高階談判的理論基礎 - 行為經濟學，以及各種社會學的技巧，以便更熟練地運用在更廣泛的談判場景中以提升積極的結果。
- 證書與內訓服務
- 學員完成課程后可直接線上刷臉考試，獲取中國商業(yè)協(xié)會頒發(fā)的采購經理人證書。而且該課程還提供企業(yè)內訓服務，企業(yè)可以邀請培訓師到企業(yè)開展內訓，這對于企業(yè)整體提升員工的供應商談判技巧水平非常有利。
四、綜合考量選擇機構
- 自身需求匹配度
- 如果是個人想要提升談判技巧，并且希望有靈活的上課時間和面對面交流學習機會，席朗口才培訓可能是一個不錯的選擇。但如果是企業(yè)員工，尤其是采購相關崗位且有一定工作經驗的，線上的采購成本分析與供應商談判技巧課程的專業(yè)性和系統(tǒng)性可能更適合，同時還能獲取證書，并且可以考慮企業(yè)內訓來提升團隊整體水平。
- 成本效益分析
- 從成本來看，線上課程相對便宜一些，為2300元，而席朗口才培訓課程價格為3000元。但也要考慮到培訓內容的實用性和與自身需求的契合度。如果席朗口才培訓中人際溝通等內容對自身談判能力的提升有很大幫助，那么多付出的700元可能是值得的。對于企業(yè)來說，在選擇時也要綜合考慮培訓成本和預期的收益，例如員工談判能力提升后對企業(yè)采購成本控制、供應商關系管理等方面帶來的積極影響。
總之，在武漢選擇供應商談判技巧培訓機構，需要根據自身的具體情況，包括個人的學習習慣、企業(yè)的需求、成本預算等多方面因素進行綜合考量，從而找到最適合的培訓機構。
轉載：http://runho.cn/zixun_detail/136021.html